PVC管材營銷管理現狀及提升策略分析

（廣東永高塑業發展有限公司 廣東 廣州 510800）

管材作為PVC公司中的重要經營項目，是該公司獲利的主要銷售內容。PVC管材營銷管理是為了進一步提高其營銷利潤的有效途徑，必須予以充分的重視[1]。目前從管材營銷管理現狀角度分析，由于其原料價格一直居高不下，使其漲價空間較小。在保證管材質量的前提下，無法壓低原材料價格，提高其營銷利潤。由此可見，PVC管材營銷管理現狀存在不足之處有待加強。結合以往針對管材營銷管理現狀的分析中，只是將研究的側重點放在如何壓低管材原材料價格方面，未做到從全局的視角出發，總結其管材營銷管理現狀，提出相應的提升策略。為此，針對PVC管材營銷管理現狀及提升策略分析是具有現實意義的，能夠指導其營銷管理向著更好的方向發展。

一、PVC管材營銷管理現狀

在當前階段，我國PVC管材營銷管理現狀仍處于發展中階段，即便具有良好的發展前景，不免會被一些條件所制約。在本文分析中，主要針對當前PVC管材營銷管理現狀中存在制約條件加以詳細分析，詳見下文。

（一）1PVC管材營銷管理創新利潤點不足

當前PVC管材營銷管理中存在最關鍵的問題就是同質化問題，而造成這一現象的根本原因即為PVC管材營銷管理創新利潤點不足[2]。PVC管材由于類型單一的問題，能夠創造利潤的點也十分有限，營銷管理創新利潤點不足是其營銷管理現狀中存在的主要問題。如何通過開辟新的利潤點，在眾多管材中脫穎而出，一直是PVC管材營銷管理需要重點研究的問題。但就目前而言，管材營銷管理同質化問題過于嚴重，甚至將更多注意力集中于批量生產中，對于產品創新方面所投入的人力、財力可謂少之又少，導致當前管材營銷管理更像加工企業。這樣一來，必然會影響PVC管材營銷管理的核心競爭力，進而制約其經濟發展。

（二）PVC管材營銷管理市場融資渠道窄

市場融資渠道窄也是PVC管材營銷管理現狀中存在的主要不足，當前管材營銷管理主要針對國內市場展開，在國際貿易方面的發展尚屬空白，導致其營銷管理市場十分受限。

（三）PVC管材營銷管理模式不健全

由于PVC管材營銷管理模式不健全，缺乏專業性較強的管理體制以及相應的激勵機制，很容易造成其管材營銷管理只停留在表面，形式化嚴重。無法真正落實管材營銷管理具體要求，從根本上激發管材營銷管理的能動性。

（四）PVC管材營銷管理品牌競爭力低

除上述三點當前影響PVC管材營銷管理經濟發展的制約條件以外，PVC管材營銷管理品牌競爭力低是影響其經濟發展的現實因素[3]。針對提升PVC管材營銷管理品牌競爭力方面，一直是其營銷管理經濟發展的主流方向。但當前管材營銷管理現狀中，明顯存在營銷管理品牌競爭力低的現象。而造成此現象的成因與上述提出的管材營銷管理創新利潤點不足，市場融資渠道窄以及營銷管理模式不健全具有不同程度的關系。我國很多管材營銷管理品牌既沒有對于自身精準的定位，也沒有相應的品牌文化，難以使品牌深入人心，導致品牌競爭力低。PVC管材營銷管理品牌競爭力低同樣作為影響其經濟發展的制約條件，且其提升難度極高。

二、PVC管材營銷管理提升策略

本文有針對性地提出PVC管材營銷管理提升策略，致力于通過具體策略，為解決當前問題提供理論支持。對于管材營銷管理提升策略，具體分析內容如下。

（一）創新“產銷一體化”協同運行模式

當前PVC管材營銷管理雖然在表面上已經實現了對生產與營銷的平衡發展，但從企業內部實際情況來看，PVC管材的產、銷等一系列環節還未做到真正的融合，沒有形成統一的整體，企業中負責各個環節的部門仍然處于不協調的狀態，進而導致其各自為政的局勢出現[4]。因此，針對這一問題，還需要不斷加強管材營銷中各環節的融合，創新“產銷一體化”協同運行模式，以此提高PVC管材營銷的效益水平，并逐漸形成更具實力的區域性市場競爭能力。當前管材營銷價格的改革已經逐漸成熟，在定價過程中充分尊重了當前市場的需求及偏好，實現了管材價格的市場化發展。但從企業內部PVC管材的價格機制分析，企業管材定價在市場中的主動性較弱，并且在當前市場資源不斷增加的階段，采購原材料環節受到了企業利潤調節的影響，導致最終定價結果與實際市場需求相悖。生產企業應當將傳統的以產量定價的模式轉變為以銷量定價的模式；營銷企業應當不斷完善管材在網絡體系中的銷售模式，從而將各部門整合為一體，協同參與到市場的競爭當中。通過創新“產銷一體化”協同運行模式，在穩定擴大管材營銷管理規模的同時，努力實現管材營銷管理轉型，為提升管材營銷管理水平提供堅實的后備力量，進而解決PVC管材營銷管理創新利潤點不足的問題。

（二）建立開放多元投資主體的營銷體制

在對PVC管材營銷模式創新時，首先應當發揮出PVC管材市場在資源配置當中起到的決定性優勢。傳統營銷模式中，PVC管材營銷行業的上游領域一直處于高度壟斷的狀態[5]。因此，為提高管材在營銷市場中的地位，應當建立更加開放化的多元投資主體營銷體質，并以對存量資源的混改和增加資源的招標試點為目的，更加有序地向社會資本主義市場開放，建立PVC管材交易的多極化市場，從而實現多元化發展。其次，結合當前管材網絡營銷中的實際情況，對PVC管材采用細化、分布式的實施模式，以此實現管材的獨立性以及市場化發展。通過開放多元投資主體的營銷策略，可以加快放開PVC管材的使用權以及PVC管材的進口權。同時將PVC管材的銷售板塊資產與所有制改革融合，引入公眾資產，從而實現對所有制混合的積極推動。可以通過政府扶持的方式，對管材營銷模式起到宏觀調控的作用，為管材營銷模式提供更加寬松的發展環境，豐富管材營銷模式資金來源途徑，使其能夠把握住市場發展的機遇。

（三）完善PVC管材營銷管理模式

針對PVC管材營銷管理模式不健全的問題，可以增設賬務管理部門、基層員工部門，通過各個部門之間工作相互分割且互相交融，由對外營銷部門定期開展行業調研工作，了解不同地區PVC管材企業的生產現狀及發展趨勢，依照真實的數據調整PVC管材企業自身的發展策略，進而為管材營銷管理的發展提供充足的空間，緊隨時代發展趨勢，避免由于內部管理理念滯后抑制管材企業發展[6]。發行責任到個人制度，按照正規企業運營模式，調整管材企業運營模式，吸引不同層面、不同消費觀念的客戶，完善PVC管材營銷管理模式。針對體育產品品質方面，必須嚴格把關，無論是體育產品自身品質，還是銷售人員對消費者的服務品質都必須有一個質的飛躍，才能夠滿足消費者的消費需求。針對管材產品價格方面，需要結合市場監督局，合理設置體育產品價格，切忌出現“虛高”的現象。通過增強管材產品性價比，進而最大限度提升管材營銷管理水平。

（四）培育PVC管材營銷管理品牌價值

PVC管材營銷管理必須要突出目標導向，著力增強規劃引領能力[7]。在本文提出的PVC管材營銷管理提升策略中，針對管材營銷管理品牌競爭力低對其經濟發展造成的制約，必須著重培育PVC管材營銷管理品牌價值。品牌價值是產業核心競爭力的集中體現，具有十分重要的戰略意義。PVC企業堅決不能忽視品牌對其造成影響，樹立一個好的品牌形象，能夠極大程度上增加消費者對于品牌的好感值以及信任度，進而愿意購買該品牌下的管材產品。為培育管材品牌價值，可以通過明確管材品牌定位，以此確定管材品牌具備“多大的影響范圍”“什么樣的產業中心”，進而為管材專業的傳播提供關鍵點，實現具有特色的管材產業管理專業品牌。根據品牌定位分析得出，管材品牌化的建設與發展應當走產業融合的道路，不斷延展管材產業管理專業領域，盡快打開多元主體的管材產業管理專業市場格局，結合管材產業管理專業的自身發展優勢，打造更具品牌化的管材產業管理專業，充分體現出培育管材品牌價值，進而提升PVC管材營銷管理實效性。

結束語：

本文提出的PVC管材營銷管理提升策略，能夠為提升管材營銷管理水平帶來一定積極、正面的影響。PVC管材營銷管理是管材營銷發展中的重要內容，有理由加大對其的研究投入，進而為提升管材營銷利潤收入貢獻出一份力量。通過本文提出的對策，能夠為提升PVC管材營銷管理水平提供一定的具體路徑，指明PVC管材營銷管理發展的現實要求。