網絡經濟時代市場營銷策略的轉變芻議

企業的發展受到全球經濟的影響，給企業的競爭力造成了很大壓力。同時，網絡經濟的快速發展與企業經濟的互相融合，對企業的營銷思路和營銷策略也造成了一定程度的影響。因此，本文主要圍繞網絡經濟時代市場營銷策略的轉變進行研究，以供參考。

一.市場營銷策略轉變的重要意義

網絡經濟的快速發展，對企業資本市場經營有著至關重要的推動作用。網絡信息技術的快速發展與廣泛應用，能夠使社會分工更加明確，使未來人們的生活需求更加的豐富多樣化，為企業資本市場經營活動的正常開展帶來更大的挑戰，從而實現對企業市場經營領域的不斷開拓，在國內市場激烈的行業競爭中占有優勢競爭地位，使企業能夠得到快速發展。經過對當前網絡經濟下產品市場營銷的社會發展趨勢，進行深入的歷史研究與理論分析，發現一些受到了網絡經濟影響的產品市場整體營銷會不斷發生一定的社會改變。

二.網絡經濟時代下的市場營銷特征

（一）消費需求增多

面對不斷變化擴增的企業消費市場需求，企業如果仍然能保留原有單一的銷售管理模式，將無法全面性的滿足現代人們的消費需求。網絡經濟的新時代下，企業需要通過不斷制定新的營銷管理策略，順應消費者整體需求，才能促進消費者整體購買力的不斷提升。

（二）市場營銷范圍擴大化

在我國傳統物流市場營銷業務管理當中，物流收入是直接造成增加企業運營管理成本的主要收入來源，在重大運營成本和高負擔的雙重壓力下，企業的進一步健康發展和市場競爭力，將受到阻礙。在這個網絡經濟的新時代，通過移動互聯網信息技術的全面推廣利用，可以加快企業電子商務的快速發展。如電子物流商務就是涵蓋了實際的物流、商流、資金流以及企業信息流等各種多方面的企業綜合物流系統管理體系。著重在企業物流經營管理以及相關各個環節，也要及時進行全面性的信息化系統管理，才能實現迅猛的商業發展。

（三）消費者向著主導化與個性化發展

消費市場發展賦予廣大消費者更多產品選擇感受空間，也使得消費者享有了更加廣闊的產品對比感受空間。在這種激烈競爭市場模式下，單一的服裝商品品牌想要得到廣大顧客的青睞無疑是很難的。面對這個的實際情況，商品的國際市場營銷戰略管理也就顯得更加重要。消費者可以更加全面地去深入了解認知商品，并向銷售商家提出自己對產品更加個性化設計要求與售后服務上的要求，從而讓消費者受益，促使企業研發生產出廣大消費者更滿意的個性化產品，即為廣大消費者提供更加周到的產品服務。

三、網絡經濟時代背景下市場營銷環境的變化

（一）難以滿足市場的需求

當前，市場經濟持續穩步發展和品質提升的巨大背景下，人們的生活收入和消費支出也開始有所增加，也開始不斷追求更高的日常生活用品質量，對各類商品的消費選擇也開始有了一個明顯的發展方向。

（二）缺乏個性化的產品營銷模式

隨著現代科學信息技術的不斷發展，企業已經可以通過利用網絡技術來及時獲取很多和市場消費者需求相關的文化信息，以及了解消費者在各行業方面的不同需求相關信息，根據獲得的信息開發生產可以滿足市場消費者不同需求的文化產品。目前我們所能夠看到的這些隱含在企業產品設計中的一些優質文化元素，都在逐漸朝著相同的發展方向發展，生產和推出的這些產品也逐漸沒有了這些屬于它們自身的本質特性，變得十分缺乏大眾化。

（三）市場營銷模式的不斷創新改革

合適的快遞郵寄配送方式，節約了網上購物花費的時間，并且廣大商家也因此省去了很多中間環節推廣的人力成本。因此通過建立安全可靠的商家網絡購物營銷平臺，不僅可以為廣大消費者快速提供便捷有效的網絡購物營銷服務，還能夠大大提升商家網絡平臺運營商品銷售的整體效率。在網絡購物運營中，售后服務是客戶最為密切關心的一個服務環節。運營平臺還需要不斷加強售后服務的管理質量，提高廣大消費者的服務滿意度，給廣大消費者終身帶來愉悅的網絡購物服務體驗。

四、網絡經濟時代背景下市場營銷策略的轉變方式

（一）不斷優化和創新營銷理念

企業在進行制定一些相關的營銷政策和企業營銷發展策略時，往往受制于傳統企業營銷政策理念的嚴重影響，依靠當前市場的整體信息量和反饋量來進行政策調整，這樣會出現企業相關營銷政策的制定滯后性，不能與當前的企業市場經濟狀況掛鉤。在當前網絡經濟信息時代的發展背景下，企業更需要不斷創新企業市場營銷工作理念，依托企業信息化營銷管理網絡平臺，對企業市場營銷信息資源進行及時采集和綜合分析，科學預測并制定有效的市場營銷管理策略，提升自身競爭對手優勢和市場營銷管理水平。

（二）重視產品質量提升服務意識

在IT和網絡經濟的雙重影響下，企業更需要充分借助網絡電商服務平臺不斷提升企業市場營銷的工作效率。現代企業與傳統企業之間的市場競爭日趨激烈，同質化競爭產品的不斷出現將會造成其發展能力受到嚴重考驗。針對這一普遍現象，企業更加需要高度重視產品的質量和售后服務意識的不升，打造良好的市場口碑，贏得消費者的高度信任。同時，企業更需要高度重視公司產品的質量，通過產品滿足消費者的基本消費需求，提升產品在市場競爭環境中的重要地位。

（三）創新科學的營銷方式

受當前網絡經濟的發展影響，企業需要通過綜合分析考慮個體消費者的實際消費需求，以滿足消費者需求多元化和追求個性化的特點為決策依據，實施企業創新驅動營銷發展戰略。根據市場實踐結果調查情況結合廣大消費者的根本消費需求，分析廣大消費者對公司產品的不同需求欲，進行公司產品的研發，提升公司產品的在廣大消費者和其他市場主體中的普遍認知接受程度。企業在進行產品設計生產和研發設計時，要不斷努力提高公司產品的專業技術研發生產管理水平，確保公司產品的技術質量安全達標，盡量有效縮短產品研發生產周期，占領市場創造商機。

（四）合理運用網絡搜索引擎

網絡經濟發展時代，搜索廣告引擎除了是企業消費者直接認識各類商品以及了解企業的主要信息渠道，也是許多企業新型的網絡營銷管理模式。當一個消費者在社交網絡中想要搜尋自身所有必需的一些產品相關信息時，一般都會點擊搜索排名在前面的產品信息，而不是選擇優先點擊選擇后面的產品信息。但是企業搜索結果引擎及企業推薦的商品信息的排列以及順序，是根據企業向一個搜索結果引擎廣告企業直接支付的廣告費用多少來決定。換言之，企業只要是向企業搜索結果引擎廣告企業直接支付適當的廣告費用，就能夠在網上排列在企業搜索廣告引擎的前面。

（五）推動個性化的營銷服務

網絡經濟下的企業市場營銷網絡服務管理工作比較復雜，而對于相對傳統的企業市場營銷服務模式，目前企業網絡服務最大的一個特點就是過于個性化。能對我國經濟網絡資源進行有效整合，為廣大網絡產品用戶量身設計更多富有特色個性化的網絡產品，不同程度地充分滿足廣大消費者的網絡產品使用需求。企業還需要對相關數據信息進行實時研究統計分析，也就是要對企業數據相關信息的使用情況及時進行反饋。

（六）借助大數據技術打造良好的企業形象

企業之所以不需要積極制定和推出新的市場營銷發展戰略，主要目的是為了積極謀求實現企業經營利潤的效益最大化。但實際上，企業在不斷進行市場營銷宣傳活動開展過程中，消費者最先需要關注的不僅是一個企業的整體信譽經營情況和它的企業形象，而且在進行選擇產品時，還很容易以此為評判標準。當前網絡經濟發展時代，企業的品牌形象可能會直接受到一個企業營銷行為的直接影響，而且，這也可能會進一步的將其影響涉及到一個消費者的品牌選擇，最終會直接影響一個企業開展市場營銷宣傳活動的最終成果。

結束語:

隨著現代計算機以及網絡通信技術的迅速發展，網絡技術已經廣泛涉及擴大到各個經濟產業，使當今人們的網絡交易生活模式不斷上升并達到全新的一個臺階。對于傳統企業來說，必須及時抓住這一該市場機遇，改變傳統企業的產品市場營銷發展策略，充分考慮廣大消費者的實際消費需求，才能讓企業在激烈市場競爭中立于不敗之地，實現可持續發展。