學(xué)而思?xì)w零

何己派

11月的第二個(gè)周末，好未來發(fā)布公告，正式告別K9學(xué)科類業(yè)務(wù)。

“中國內(nèi)地義務(wù)教育階段的學(xué)科類校外培訓(xùn)服務(wù)，將于2021年12月31日截止?！惫俜焦嬲f。

李妍是廣州一位家長，在當(dāng)天收到學(xué)而思的公開信。

她的孩子已在學(xué)而思網(wǎng)校上了2年小學(xué)英語科目，老師在溝通中透露，學(xué)科類培訓(xùn)后續(xù)會(huì)由獲得國家審批公示的非營利機(jī)構(gòu)來承接。

“具體的安排還沒出來，他們也在等待最新通知?！崩铄f。

就好未來而言，它放棄了支柱性業(yè)務(wù)。

其最近的財(cái)報(bào)披露為2021財(cái)年Q4（2020.12-2021.2），3個(gè)月收入為13.63億美元，核心業(yè)務(wù)為學(xué)而思培優(yōu)、學(xué)而思網(wǎng)校以及主打“1對(duì)1”的學(xué)而思·愛智康，分別占比53%、32%、6%，三者均落在K9學(xué)科類業(yè)務(wù)，相加后，占比在91%。

好未來2021財(cái)年?duì)I收為45億美元（約合280億元人民幣），即便其余均無涉學(xué)科類，其規(guī)模一下子萎縮到1/10，只大體相當(dāng)于2014年的規(guī)模，同時(shí)要耗費(fèi)巨額財(cái)力處理減員、退租等事宜。

“告別K9學(xué)科類業(yè)務(wù)后，2-18歲的人群依然是我們主要服務(wù)的用戶?！焙梦磥韯?chuàng)始人張邦鑫在內(nèi)部信中，指出三大戰(zhàn)略方向：素質(zhì)教育、輸出科技能力，以及推進(jìn)海外業(yè)務(wù)。

張邦鑫留守教育，帶隊(duì)走上二次創(chuàng)業(yè)的道路，那么，他都有哪些牌呢？

素質(zhì)突圍

目前可見，素質(zhì)教育或是好未來突圍最便捷的方向。

6月24日，好未來旗下少兒英語品牌“勵(lì)步英語”，官宣更名為“勵(lì)步”，升級(jí)擴(kuò)科素質(zhì)教育，推出戲劇、口才、美育等一系列相關(guān)產(chǎn)品，以及線下的學(xué)習(xí)空間勵(lì)步兒童成長中心。

這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，恰好是“雙減”文件落地的1個(gè)月前。

李妍告訴《21CBR》記者，自從政策有了變化，學(xué)而思App中，有關(guān)素養(yǎng)課的推廣宣傳明顯變多了。

在內(nèi)部信中，張邦鑫提到，業(yè)務(wù)重心從原來“學(xué)習(xí)改變命運(yùn)”的學(xué)科培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變?yōu)榕囵B(yǎng)孩子“受益一生的能力”的素質(zhì)培養(yǎng)。

展開素質(zhì)教育的探索，張邦鑫提到兩條路徑：第一，開展人文美育、科學(xué)益智、編程等科目;第二，探索音樂、體育、美術(shù)等品類。

好未來已布局多條素質(zhì)教育的業(yè)務(wù)線。

勵(lì)步面向3-12歲兒童群體，得益于勵(lì)步英語時(shí)期的前期積累，截至目前，其已在全國近80個(gè)城市，開設(shè)近200家勵(lì)步兒童成長中心累計(jì)服務(wù)學(xué)員逾百萬人次。

官網(wǎng)介紹，其主要布局五個(gè)素養(yǎng)產(chǎn)品大類，即戲劇、美育、益智、口才和讀物。

另一素質(zhì)教育品牌是“學(xué)而思素養(yǎng)中心”。

該業(yè)務(wù)今年9月發(fā)布，為學(xué)而思培優(yōu)旗下，在授課形式上，與勵(lì)步一樣是小班教學(xué)，內(nèi)容上，有重疊也有區(qū)分，主打“科學(xué)益智、人文素養(yǎng)”兩大方向，設(shè)置了編程、科學(xué)實(shí)驗(yàn)等課程，覆蓋的年齡段為3-16歲。

《21CBR》記者發(fā)現(xiàn)，近日，多個(gè)認(rèn)證為“學(xué)而思素養(yǎng)中心”的官微，均宣布學(xué)而思素養(yǎng)小班課會(huì)在寒假線下啟動(dòng)。

值得一提的是，好未來2012年起即投資素質(zhì)教育領(lǐng)域。

有媒體統(tǒng)計(jì)，9年間，其累計(jì)發(fā)起素質(zhì)教育領(lǐng)域投資事件49起，覆蓋被投教育項(xiàng)目37個(gè)，偏愛早幼教、STEAM 教育賽道，代表性標(biāo)的有凱叔講故事、赫石少兒體能、親寶寶、河小象等。

就部分細(xì)分賽道而言，不排除好未來與這些標(biāo)的深度合作甚至并購的可能。

據(jù)悉，現(xiàn)任學(xué)而思網(wǎng)校負(fù)責(zé)人劉慶遜領(lǐng)導(dǎo)學(xué)而思網(wǎng)校素質(zhì)課程業(yè)務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)集團(tuán)在終身學(xué)習(xí)方面新業(yè)務(wù)的探索。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外

實(shí)現(xiàn)科技賦能，是好未來接下來的另一重點(diǎn)。

張邦鑫學(xué)理科出身，相當(dāng)看重技術(shù)對(duì)行業(yè)的變革。2018年，他即重新定義公司，要成為一家以智慧教育和開放平臺(tái)為主體的科技教育公司。

背靠一年超10億元的科研投入，好未來在AI、直播、大數(shù)據(jù)、教育內(nèi)容等方面，均在行業(yè)處于領(lǐng)先。

在內(nèi)部信中，張邦鑫表示，科技一定會(huì)給教育行業(yè)帶來革命性變化，極大提高人們的學(xué)習(xí)效率，改善學(xué)習(xí)效果，“如果真正做到了，既給學(xué)生減負(fù)，也是給家長減負(fù)”。

早在幾年前，針對(duì)第三方機(jī)構(gòu)和全日制學(xué)校，好未來就啟動(dòng)智慧教育與科技服務(wù)業(yè)務(wù)，成立AI Lab、腦科學(xué)實(shí)驗(yàn)室等科技平臺(tái)，向全行業(yè)教師開放教研云系統(tǒng)等方式，探索to B、to G市場(chǎng)。

現(xiàn)任集團(tuán)CTO田密將負(fù)責(zé)集團(tuán)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)向國內(nèi)外第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、全日制學(xué)校以及其他教育機(jī)構(gòu)提供端到端的教育服務(wù)解決方案。

不過，相關(guān)業(yè)務(wù)的拓展，過去一直較緩慢。

有分析指，To B業(yè)務(wù)要本地化，哪怕同一地區(qū)的兩家學(xué)校，其實(shí)際需求、教學(xué)順序都未必一致，好未來輸出的是標(biāo)準(zhǔn)化軟硬件設(shè)施，連教學(xué)課件都統(tǒng)一，并不完全適配。

此外，好未來的優(yōu)勢(shì)在“培優(yōu)”，輸出的教材、課件多面向基礎(chǔ)好、能力強(qiáng)的學(xué)生，而中小機(jī)構(gòu)的招生門檻低，“補(bǔ)差”需求強(qiáng)，好未來的產(chǎn)品效果未達(dá)預(yù)期。

有報(bào)道稱，to B、to G兩大創(chuàng)新事業(yè)部2019年的營收在2億元左右，2020年兩個(gè)事業(yè)部進(jìn)行合并。在“雙減”背景下，技術(shù)賦能或缺乏大規(guī)模商業(yè)變現(xiàn)的基礎(chǔ)，需要時(shí)間。

相對(duì)來說，海外中小學(xué)學(xué)科培訓(xùn)更有機(jī)會(huì)。

數(shù)年前，好未來開始國際化征程，多地建有海外分校。2019年，在美國硅谷成立Think Academy，首先開放小學(xué)數(shù)學(xué)課程，于去年進(jìn)駐英國、新加坡。

Think Academy官網(wǎng)及官微信息顯示，其提供數(shù)學(xué)與中文課程，并有試聽課，師資來自世界頂尖高校，多數(shù)有競(jìng)賽獲獎(jiǎng)經(jīng)歷。

以學(xué)而思最擅長的數(shù)學(xué)科目為例，劃分為長期課程和短期課程，長期課程又分為校內(nèi)基礎(chǔ)體系和拔高競(jìng)賽體系。

簡單說，基本可視同為學(xué)而思培優(yōu)的“海外版”。

認(rèn)證為“Think Academy硅谷分校”的官微顯示，2020年10月，硅谷分校的春季班已開始招生，Think Academy研發(fā)了全美唯一的小初銜接課程，面向五年級(jí)學(xué)生。

硅谷家長張萌家有兩娃，分別在上硅谷學(xué)而思四年級(jí)和三年級(jí)的課，每周三次，每次2小時(shí)。

她告訴《21CBR》記者，Think Academy在硅谷很紅火，身邊給娃報(bào)班的非常多，“這邊沒有升學(xué)這回事，家里的孩子愛好數(shù)學(xué)，而我沒時(shí)間輔導(dǎo)，孩子們上課很開心”。

“集團(tuán)會(huì)在未來5至10年乃至更長的時(shí)間尺度，持續(xù)地建立起海外的商業(yè)模式、品牌認(rèn)知和運(yùn)營能力。”張邦鑫表示，將“以極大的耐心”推進(jìn)海外業(yè)務(wù)。

就路徑而言，Think Academy的模型是好未來所熟悉的，一旦市場(chǎng)得到驗(yàn)證，有機(jī)會(huì)相對(duì)快速地上量。

平穩(wěn)退出

就眼前而言，好未來首先要去產(chǎn)能。

截至2021年2月，好未來的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)達(dá)到110個(gè)城市，總共1098個(gè)學(xué)習(xí)中心。這些學(xué)習(xí)中心，學(xué)而思培優(yōu)和國際教育中心有879個(gè)，學(xué)而思·愛智康有137個(gè)。

一旦停止國內(nèi)K9學(xué)科類業(yè)務(wù)后，其中多數(shù)都無法延續(xù)。

這同時(shí)會(huì)牽涉大量員工的轉(zhuǎn)崗、剝離和減員。截至2021年底，其全職雇員數(shù)為70914名，縮減過程中勢(shì)必將要支付巨額費(fèi)用。

好在張邦鑫依然擁有可觀的財(cái)力。

截至2021年2月底，好未來的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資，合計(jì)余額為59.38億美元，約合378億元人民幣;凈資產(chǎn)則為52億美元，約為330億元人民幣。

在負(fù)債項(xiàng)，好未來的最大兩項(xiàng)分別為“公司債券”和“遞延收入”，分別為23億、14.17億美元，其中，遞延收入主要來源于預(yù)收學(xué)費(fèi)，仍有一部分可以服務(wù)消化。

轉(zhuǎn)型方向日減明晰，資本也在重新審視教培行業(yè)，高盛、景林資產(chǎn)等機(jī)構(gòu)在逆勢(shì)買入好未來等嗎，低迷走勢(shì)暫告一段落，估值也有所恢復(fù)。

截至11月末，好未來市值站上30億美金，較低點(diǎn)高出50%以上。

資產(chǎn)負(fù)債表強(qiáng)健，資本熱情回暖，可幫助好未來度過眼前的危局，并為二次創(chuàng)業(yè)贏得時(shí)間。

21世紀(jì)教育研究院院長熊丙奇觀察到，好未來宣布將保質(zhì)保量完成用戶已報(bào)名的此類課程服務(wù)，這預(yù)示其轉(zhuǎn)型、退出，將會(huì)比較平穩(wěn)。

“至于能否轉(zhuǎn)型成功，要看接下來在市場(chǎng)中的表現(xiàn)了?！彼嬖V《21CBR》記者，每個(gè)教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，會(huì)結(jié)合自己的經(jīng)營狀況和團(tuán)隊(duì)情況，選擇適合自己的轉(zhuǎn)型方向和項(xiàng)目。

他同時(shí)告誡說，轉(zhuǎn)向非學(xué)科培訓(xùn)，也需要謹(jǐn)慎，因?yàn)檫@一領(lǐng)域本來存在供給，如過于擴(kuò)大非學(xué)科類培訓(xùn)市場(chǎng)，刺激家長的焦慮，那么，仍可能引發(fā)對(duì)非學(xué)科類培訓(xùn)的監(jiān)管措施。

“繼續(xù)做教育培訓(xùn)，必須堅(jiān)持做教育。只要站在為受教者提供差異化教育選擇的角度，還是可以有所作為。”熊丙奇說。

從一間不到20平方米的辦公室起步，到業(yè)務(wù)遍布國內(nèi)外、服務(wù)千萬學(xué)生，好未來用了18年;而核心業(yè)務(wù)歸零，只有6個(gè)月。

“我可能比多數(shù)人都有危機(jī)感?！睆埌铞巫允鲞^，父母都是農(nóng)民，沒有社保，從小到大看到身邊很多人欠債治病，甚至沒治好人就走了。

如今，這位41周歲的創(chuàng)始人，要處理的就是一場(chǎng)罕見的危機(jī)。

在公開信的結(jié)尾，張邦鑫用了一句詩作總結(jié)——雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，“我們無所依靠，唯有努力向前”。

（應(yīng)受訪人要求，文中李妍、張萌為化名）