新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路探討

□武錚錚，李 永

（江蘇聯合職業學院徐州經貿分院 江蘇 徐州 221004）

企業要想順利開展生產經營活動，提高自身在市場中的競爭力，就要重視市場營銷活動，制定符合市場規律的營銷戰略，使企業的生產經營效益最大化。為了能夠更好地提高市場競爭力，企業需要有一定的宏觀規劃，根據實際情況明確市場營銷戰略，這對企業發展來說尤為重要。在市場經濟全球化發展背景下，如果仍然以過去的思想進行市場營銷，很難滿足現實要求。為了能夠跟上時代發展步伐，企業要轉變陳舊思維，創新性地制定市場營銷戰略，確保企業健康、可持續發展[1]。

1 企業傳統的市場營銷戰略思想

在過去的營銷中，企業只是將市場營銷作為銷售產品的一種方式，目的是打開市場，得到更多用戶的認可，將所生產的產品銷售給客戶。在傳統的市場營銷戰略思想中，消費者對商品的需求是物美價廉，因此企業總是在銷售價格上作文章，對服務、商品包裝、文化內涵等內容缺乏足夠的重視，在具體的生產經營過程中，通過盲目追求低成本來壓低商品價格。此外，傳統的市場營銷戰略沒有對消費者進行區分，更多重視商品的普適性，希望能夠滿足大部分消費者的需求，認為這樣才可以批量化生產，降低成本[2]。

2 新經濟背景下企業市場營銷的現狀及存在的問題

2.1 注重形式，出現嚴重的跟風現象

現階段，很多企業并沒有建立符合自身經營特色的市場營銷戰略，通常只是采取一些應用比較普遍的營銷手段，甚至有的企業直接套用國外優秀企業的市場營銷戰略。一味模仿會導致企業缺乏自身特色，沒有創造性，并不能起到很好的效果。在市場營銷中，有的企業應用的營銷戰略比較單一，沒有將其與自身實際的生產經營情況很好地結合起來，營銷戰略的應用比較機械化。現階段，各企業之間的市場營銷方式并沒有太大區別，有的企業為了提高自身的競爭力，通常會采取壓低價格的方式得到消費者的青睞，這種營銷方式存在很大的弊端，長此以往，不僅會讓企業的銷售效益大大降低，而且商品的質量也會下降[3]。

2.2 市場營銷理念老舊

在市場經濟體制下，很多企業在經營過程中仍然沿用傳統的市場營銷理念，面對現階段供大于求的現狀，傳統思想會導致企業制定出不合理的市場營銷戰略，進而導致企業的生產效益下滑，生產的產品銷售不出去，資金無法快速回流，最終影響企業發展。

2.3 市場營銷策略缺乏創新性

現階段，很多企業傳統的營銷觀念已經不符合市場要求，缺乏創新性的市場營銷思維，忽視了市場管理。可以說，這些企業不了解現階段的市場經濟體制，沒有深入研究市場經濟環境下新的市場營銷模式，更沒有結合企業自身的生產經營特色制定市場營銷策略，通常直接應用優秀企業的營銷策略，長此以往，企業發展會受到較大阻礙[4]。

3 新經濟背景對企業市場營銷戰略的影響

3.1 為企業市場營銷提供了更好的平臺和技術

隨著科學技術不斷深入發展，計算機技術的應用越來越廣泛，電子商務在這種大背景下應運而生，為企業開展現代化的市場營銷提供了技術以及平臺支持。電子商務是一種新型營銷方式，相較于傳統的市場營銷方式，其經營成本比較低，能夠更加全面地掌握消費者的購買情況，進而可以對消費者的消費方式以及購買行為進行深入研究，從而針對性地制定市場營銷策略[5]。

3.2 產品更新換代的周期越來越短

經濟社會高速發展，科學技術不斷升級優化，在這個不斷進步的過程中，出現了大量新產品，在很大程度上帶動了企業經濟的發展。各類產品在不斷更新換代的同時，為企業創造了非常大的盈利空間，通過縮短商品的生命周期，提高了商品的淘汰率，這種現象在很大程度上影響著企業的持續發展。新產品需要經歷很多階段才能被大眾接受，這是一個漫長的過程，如果產品的更新換代速度過快，容易導致企業研發出現問題，進而導致產品生產與銷售不平衡，不利于企業科學實施市場營銷策略和健康可持續發展[6]。

3.3 消費者的實際需求日益多元化

現階段，我國市場中的主體越來越多，互相之間的競爭比較激烈，消費者的選擇越來越多，消費要求也有所提高。消費者在購買商品的過程中，不僅會關注價格、質量，還對商品產生個性化需求。消費要求越來越高，加劇了市場競爭，對產品進行創新性研發，了解消費者的需求逐漸成為現階段企業市場營銷戰略的主要發展方向。隨著市場供求關系的改變，企業通過降低價格吸引消費者的方式已經不再適用，這樣會降低商品價值，加劇企業間的惡性競爭，不利于企業品牌的樹立。面對新的市場環境，企業要適應性地創新市場營銷的思維方式，針對消費者的需求，創造個性化產品[7]。

3.4 全球能源與環境問題日益突出

在經濟全球化背景下，環境問題越來越嚴重，各國對其關注程度也越來越高，能源短缺問題凸顯，生態環境形勢嚴峻，甚至對人類的生存產生了不利影響。因此，消費者越來越重視生態環境保護，越來越傾向于選擇環保產品。企業制定市場營銷策略時，不僅要考慮經濟效益，還要綜合考慮社會效益以及公共利益，這樣不僅能夠得到消費者的認可，還有利于樹立積極的形象[8]。

4 新經濟背景下企業市場營銷戰略的新思路

4.1 充分利用互聯網營銷平臺

隨著互聯網技術深入發展，企業要借助互聯網技術的優勢，充分利用網絡營銷平臺為自身創造更好的條件，以獲得更大的經濟效益。此外，通過互聯網進行市場營銷有利于與消費者建立更加良好的關系，通過彼此之間的互動增加信任感，為產品營銷奠定基礎。現如今，市場中的信息傳播速度非常快，傳播范圍也比較廣泛，企業要充分利用互聯網平臺開展市場營銷，在獲得良好營銷效果的同時，節約企業開支。相較于之前的營銷方式，互聯網技術為現有的營銷模式提供了諸多優勢，拉近了企業和消費者之間的距離，有利于企業長久發展[9-10]。

4.2 明確細分市場，進行差異化營銷

企業要換位思考，從消費者的角度思考問題，最大限度地提高消費者的消費體驗。過去所使用的市場營銷方式以企業為主體，企業供給什么，消費者就消費什么，但在現階段的市場營銷過程中，消費者的選擇范圍擴大，針對這種變化，企業要變革傳統的市場營銷戰略。目前，消費者的需求越來越多樣化，企業要想留住消費者，需要針對不同消費者的需求進行營銷，這就要求企業細分市場，打造差異性較強的產品，這是現階段企業市場營銷手段主要需要變革的地方。

4.3 樹立綠色營銷理念，注重綠色產業發展

企業生產經營不能只顧及當下，一定要立足長遠，這就要求企業在制定市場營銷戰略時，不僅要充分考慮當下生產的產品，還要考慮企業的品牌形象。在新經濟背景下，市場環境變化較快，企業要綜合多方面的因素，優化結構，樹立綠色營銷理念，使企業綠色長遠發展。

4.4 采用多樣化營銷策略，注重創新

市場調研是企業開展市場營銷活動非常關鍵的一步，通過調研可以更好地了解市場需求，進而制定更有針對性的營銷策略，使企業在市場營銷中更具特色，提高自身的市場競爭力。

現階段，很多企業的營銷手段比較單一，針對這一問題，企業可以拓寬營銷途徑，一方面要加大廣告宣傳，提升企業的社會形象；另一方面要采取優惠方式銷售產品，提高產品銷量。宣傳方式多樣化，不僅可以獲得更多新用戶的青睞，還能讓老用戶享受到更多實惠，提高消費者對品牌的忠誠度。

5 結束語

新經濟背景下，企業需要摒棄過去比較落后的營銷方式，針對現階段消費者的多樣化需求和市場形勢制定營銷策略，充分利用電子商務等比較新穎的營銷方式，順應時代發展。企業在制定市場營銷策略時，還要考慮其科學性和可行性，結合企業自身的實際情況，積極創新思維方式，把握市場潮流，提高企業的生產效益，推動企業朝著更加健康的方向發展。