河北省農村電子商務發展模式對比研究

□徐 文

（河北工業職業技術大學 河北 石家莊 050000）

1 河北省農業產業現狀

河北省地處平原，大部分地區以農業生產為主要經濟來源。總體來說，河北省農業種植以及農業經營、管理模式都是比較落后的。在很長一段時間里，河北省農民采用傳統的農業種植模式以及銷售模式進行農業生產及管理，造成生產成本投入高且收益效率低，不利于農民生活水平提高，也不利于河北省農業產業發展。

當前，國家鼓勵農業新業態的發展，對河北省發展農村電子商務模式給予了支持與鼓勵。農村電子商務是一種典型的農業新業態，與傳統的農業管理與運用模式有著本質的不同。

受發展水平落后或信息不對稱等影響，河北省傳統農業發展現狀及前景不太樂觀。在此背景之下，急需農業發展新動力推動河北省農業產業發展和進步。由此可見，河北省積極發展農村電子商務至關重要[1]。

2 河北省農村電子商務特點

農村電子商務依托電子信息技術與網絡通信技術而搭建，能夠實現信息快速傳播，打破了過去的信息不對稱問題。農民能夠及時獲得與當地農業及我國農業有關的信息，及時了解某農作物的最新價格及銷售渠道，打破過去農業信息閉塞的局面，為農業發展創造新的思路。

通過電子商務平臺，農民可以獲得更多農業資源，知悉更多的農產品銷售渠道，及時得知農作物的市場實時價格，并根據以上信息作出農業生產和銷售決策，使農產品銷售由商販模式逐漸過渡到商業模式。通過電子商務平臺及快遞業務，可以實現農產品直接進城、工業品直接下鄉的快速對接，節約了較多的渠道成本及運輸成本。總體來說，農村電子商務是新時代發展的產物，能夠幫助農民增收增產，對于農村發展具有積極作用。

目前，河北省農村電子商務模式主要以東高莊模式及合作社模式為主。東高莊農村電子商務模式是個體農戶利用電子商務平臺進行農產品銷售的模式，而合作社模式是合作社與農戶借助電子商務平臺共同謀發展的農村電子商務模式。兩種模式各有其利弊，要根據河北省農村具體情況決定使用哪種方式促生產、謀發展，找到更適合當地農村的電子商務模式，促進農村產業發展。

3 河北省農村電子商務發展模式

近年來，多項政策密集出臺，農村電子商務快速發展，農村電子商務戰略已經提升至國家層面[2]。要想實現河北省農村產業高速、高質量發展，就要采用適合河北省農村基本情況的電子商務經營模式。隨著相關技術發展，農村電子商務模式變得越來越多樣化，但總體來說，離不開兩大基礎電子商務模式。一種是合作社電子商務模式，一種是農戶電子商務模式。從優勢、特點及與農村實際情況的契合度等角度，對這兩種模式進行分析和比較。

3.1 農戶電子商務模式

農戶電子商務模式也就是著名的東高莊電子商務模式，由河北省邢臺市清河縣經不斷研究探索而來，現已在河北省范圍內開始推廣，廣大農民對該模式較為認可。該模式的特點是農戶自己經由電子商務平臺將農產品通過網絡渠道進行銷售，實現了農戶向電子商務商戶的轉變，是河北省一種非常典型的農村電子商務模式。

農戶電子商務模式的出現，在較大程度上扭轉了農民在電子商務發展中的被動地位。以往農民只能憑借幫助他人制作商品來賺取較少費用，農戶電子商務模式出現以后，農民可以通過網絡渠道將自己生產的產品直接進行銷售，獲得了更高收益。該方式在河北省農村的推廣，幫助農民拓寬了銷售渠道。農民可以借助物流將農村的產品銷往全國各地，訂單量逐漸增加，發展趨勢向好。

隨著更多河北省農民加入到這種電子商務模式中來，產品種類越來越多樣化，該模式的弊端也在發展過程中逐漸顯露。農戶銷售的產品質量參差不齊，且彼此之間存在較大競爭，增大了管理難度。農戶電子商務模式的特點是小而散，無法與大企業電子商務模式相抗衡，農民在競爭中沒有太大優勢。

3.2 合作社電子商務模式

多年以來，河北省農業發展處于傳統農業的狀態。農民一般以家庭為單位進行農業作業，成本投入高，產量及收益有待提升。在農產品銷售方面，農戶通常等待商販前來收購或將農產品運輸到市場進行銷售，在此過程中會被大幅壓低價格或增加運輸成本，導致收益降低。這是傳統農業模式中存在的弊端。

隨著現代農業發展，包括蔬菜、水果等品類在內的合作社得到良好發展，提高了農民收入水平，降低了農民收入風險，是一種較為科學高效的農村產業經營模式。在此生產模式下，合作社電子商務模式逐漸發展成型。在該模式下，農民可以采用純勞動力入股或結合農業技術入股的方式，參與農業生產與經營。在年末，農民不但能夠獲得農產品銷售所獲得的收益，還能獲得合作社給予的分紅，提高了農業生產效率，也提升了農民收益。

此模式之下，合作社對某區域內耕地進行統一管理，向農民免費發放種子、化肥、農藥等農資，并在農業種植、農業科學管理等方面給予農民一定的技術支持。例如相關技術人員下田實地進行農業生產及管理技術師范，定期組織農業技術培訓，使農業生產及農資投入有標準可循，最大程度上提高農業單產。合作社通過網絡平臺對農產品進行銷售，成為農產品銷售主體，具有一定的決策權與自主權，抵御市場風險的能力得到加強。

在合作社電子商務模式中，合作社具有更多的主導權，與農民群體雙方各負其責。合作社定期對農民提供技術支持，負責網絡平臺的推廣與運營，而農民主要負責農作物的種植生產。這種模式顯著增加了農民收入，減輕了農民負擔。

3.3 其他模式

除了以上兩種模式之外，河北省也出現了由土地承包企業對土地進行統一承包，自行投入種子、農藥等農資，雇傭當地農民進行勞動作業的生產模式。在這種生產模式下，一些企業設立專門部門通過網絡渠道對農產品進行銷售。

4 兩種主要模式的對比分析

4.1 成本

電子商務發展促進了全國各地消費市場發展，給部分地區帶來經濟效益[3]。農戶電子商務模式與合作社電子商務模式在農業種植方式上有很大不同。農戶個體作業是以家庭為單位，自行承包土地進行種植及管理，主要投入在種子、化肥、農藥、水費、電費及耕地租金等方面。由于條件有限，農戶很難形成規模化投資及量化管理，難以降低成本、提高收益。合作社農村電子商務在農業種植和生產方面可以形成一定規模，能夠形成量化管理，以最少的成本，獲得更高的產出。合作社電子商務模式抵御市場風險的能力比較強，且在電子商務平臺搭建及管理方面投資更充足，在管理和運營方面更專業。

4.2 收益

從農戶電子商務模式來看，農戶信息技術水平有限，對市場不夠了解，難以找到合適渠道，在價格定位方面不夠科學、合理，價格過高導致銷量慘淡，價格過低導致利潤有限。農民通過農戶電子商務模式較難取得可觀的利潤，還要花費較多的精力和時間，付出和收獲不成正比。

從合作社電子商務模式來看，由專業人員負責電子商務銷售這一版塊。專業人員對電子商務平臺更加了解，掌握較多銷售渠道，對農產品市場價格及走勢比較清楚，可以制定出合理的價格，形成一定規模的電子商務銷售，增加了整體競爭力。

4.3 小結

東高莊電子商務模式與合作社電子商務模式各有其優缺點。合作社電子商務模式在農業種植前期投入較多，但后期投入比較有限，能夠進行量化和精確化管理。個體農戶在農資投入方面難以實現量化和精確化管理，不易于提高單產，且抵御市場風險的能力比較有限，但是在農資等方面耗費的資金比較少，成本較低。

在合作社電子商務模式下，合作社跟農戶簽訂合同，在行情不好或行情正常的情況下保證農民收益，但在遇到行業較為景氣的年頭，農民獲得的利潤相對較少。

5 結束語

要想實現農業產業發展，必須實施規模化經營。在農業未來發展過程中，合作社電子商務肯定會成為主流模式，但從目前實際情況來看，要想實現這一模式還需要較長時間。根據當前實際情況來看，可以在短期內施行東高莊電子商務模式進行輔助式管理運營，以合作社電子商務為長期發展目標，并在實際農業生產和電子商務管理中對以上兩種模式進行靈活結合和應用。