馬豹子：村支書的“魔術經濟學”

趙楠楠

2009年，37歲的馬豹子遇到了一個選擇題—是繼續當魔術團團長，還是回到村里當村支書？

那時，馬豹子已有一個200多號人的魔術團，在全國各地演出，非常受歡迎。一個月下來，作為團長的他可以掙到20多萬元。靠著魔術團，他早已買了樓房，開上了名牌小轎車。

而他的家鄉，河南省平頂山市寶豐縣趙莊鎮大黃村，一個位于豫中地區普通的貧窮落后小鄉村，已經1年零7個月沒有村支書了。當時，村支書一個月的工資200元整。

回村

接到鄉領導邀請回村電話的那天，馬豹子正帶著魔術團在北京懷柔演出。

“為啥想到叫我回去呢？”馬豹子不解地問電話那頭的鄉領導。

“因為你可以把來自全國各地的200多人組成的魔術團管理得這么紅火，把一兩千人的村子交到你手里，我放心。”

馬豹子的家鄉大黃村是全國聞名的魔術之鄉和魔術演藝專業村，在這里，魔術演藝傳統已經延續了上千年，老人小孩都會變魔術，家家戶戶靠外出表演魔術為生。1991年，19歲的馬豹子在跟著師傅學習了一年魔術后，深知自己沒有表演天賦，于是他決定轉變思路—不當演員當團長！

回到家里，馬豹子說服父母賣掉家里所有家當：一頭牛和兩只豬。用這些錢，馬豹子組建了一個9人魔術團。

按照當地的演藝習慣，各個魔術團主要在河南周邊省市的鄉村演出。山高路遠的云貴川，沒人敢去。不走尋常路的馬豹子帶領魔術團第一站就來到云南的一個偏僻小山村，準備闖出一番新天地。

“只有別人都不去的地方才能賺錢。”第一場演出非常成功，5毛錢一張的門票賣出去了1000多張，共計收入736塊錢。

在別的魔術團體收入一般的情況下，馬豹子卻憑著自己的敢想敢干，把魔術團經營得非常紅火，除了表演魔術，還增加了歌舞、雜技、武術等傳統文藝節目。魔術團鼎盛期，馬豹子曾率200多名演藝人員在全國各地演出。20多歲時，馬豹子就積累了千萬資產，成為村里的一個傳奇。

富裕之后的馬豹子不忘鄉親，從2001年起，每年出錢給村里的老人和困難戶辦好事：天冷了發棉衣，逢年過節發米面糧油……也因此，在大黃村，馬豹子不僅名氣大，還有深厚的群眾基礎，自然成為村支書的最佳人選。

盡管如此，面對電話那頭的苦苦勸說，馬豹子也實在想不出理由放棄大好的事業，回到村里去干月薪200元的村支書。

但是，當來自家鄉的電話連續打到第12天的時候，馬豹子突然做了一個所有人都不敢相信的決定：解散魔術團，回去當村支書。

不為別的，只因為鄉領導的一句話深深打動了他：“你就是掙再多錢，你還是一個魔術團團長。但是，回村你就有一片廣闊的天地，你帶著大家共同致富，實現你人生價值的時候來了?！?/p>

人生的前半段，馬豹子為自己闖出了一條路。接下來，他要為全村人闖一條路了。

致富

“你是不是傻了？咱村啥情況，你難道不清楚？好好的生意不做，干啥村支書？”老母親知道后被氣得夠嗆，妻子則直接賭氣回了娘家。

“為啥放棄外面賺錢的大生意，回來干這吃力不討好的營生？”村民們也紛紛猜測，馬豹子回來頂多干個一年半載，肯定待不住還要回去做生意。

在家人的反對和村民的疑惑中，馬豹子上任了。

村子里的情況遠比他想象得更糟。村民住的是簡陋破舊的土坯房，到處是坑坑洼洼的泥土路，村小學年久失修成了危房，墻上爬滿大大小小的裂縫，外村的姑娘們都嫌棄大黃村窮不愿意嫁過來。

如何先讓村民的錢包鼓起來？馬豹子還從自己的老本行開始琢磨：大黃村既然有發展魔術產業得天獨厚的優勢，為什么不繼續開發利用呢？

2003年以后，受電視、網絡的沖擊，魔術演藝事業不景氣、賺錢難。那時候還是魔術團團長的馬豹子精準抓住了“魔術演藝+銷售”的新營銷模式，將炒鍋、香皂、毛巾等小商品帶到舞臺上，以演藝為抓手，不賣門票賣產品，從而讓魔術團煥發出新活力。

此后，“魔術演藝+銷售”模式迅速風靡寶豐縣，幾乎成了當地所有魔術團的經營模式。隨著新營銷模式的推廣，大黃村及周邊滿載各種小商品的流動魔術表演車奔走于全國各地，但由于當時通信、物流并不發達，大家每年都要往返幾次義烏等地進貨，既耽誤時間又浪費錢。

由此，馬豹子冒出一個新點子：“與其分散從各地進貨，不如打造大黃村自己的批發市場，再將商品通過面包車銷售出去?！钡?，大黃村地處偏僻，離縣城遠，誰愿意來這里花錢投資呢？馬豹子用一句話說服了投資人：“小商品批發市場哪里都可以建，但在大黃村建批發市場有得天獨厚的優勢，因為任何地方都無法復制這里的‘魔術+新營銷模式?！?/p>

就這樣，四面八方的產品，包括日用百貨、床上用品、圖書文具、演出服裝、流動舞臺車、汽車銷售、燈光音響等，源源不斷地流入大黃的魔術商貿一條街，村里越來越繁榮。不久，馬豹子又推動了大黃文化產業園建立，目前，在兩個園區內的企業近300家，形成了圖書、相框、日用品和床上用品四大市場，制造和銷售的產品達到幾千種。

十幾年間，大黃村煥然一新，人均年收入由不足6000元猛漲到3萬多元。

振興

當寶豐縣的一輛輛魔術車奔走在全國各地時，馬豹子根據銷售情況總結出了最暢銷的十大商品，其中排在第一位的竟然是圖書。

從中，馬豹子又敏銳地發現了新的商機：在村里建一個圖書批發市場。

經過近些年的發展，大黃村圖書批發市場已經成為經國家新聞出版廣電總局批準設立的全國最大的農村圖書批發市場，銷售網絡覆蓋全國各地，每天的圖書銷售量達2萬多冊，年銷售圖書占全國年圖書銷售總量的三分之一以上。

一個不靠近公路也不靠近鐵路，甚至離縣城還有15公里的小村莊，就這樣創造了“三個中國之最”—中國最大的農村圖書批發市場、中國最大的農村小商品批發市場、中國名副其實的魔術之鄉。

大黃村每天都在發生著可喜的變化，10多年間，由資源貧乏的落后村變成了遠近聞名的先進村：中國美麗休閑鄉村、河南省最美鄉村、省級衛生村……家家戶戶住上小別墅，一輛輛物流車奔馳在寬闊的水泥路上，批發市場人流如梭、熱鬧非凡，來大黃村觀光旅游的人越來越多。

而馬豹子每天一樣地奔忙在為大黃村百姓服務的路上。一路走來，馬豹子累并快樂著，“一人富不算富，村民全富才幸?！笔冀K被他牢牢記在心間。盡管這些年屬于他的榮譽紛至沓來：全國勞動模范、全國致富榜樣、中國好人……但他最在意的還是村民的評價，“豹子，謝謝！”“豹子真是好書記！”每當聽到村民們這樣說的時候，馬豹子比獲得任何榮譽都要激動。

未來，馬豹子將繼續耕耘在這片希望的田野上，在鄉村振興的主戰場上發揮自己的才智，帶動更多村莊的百姓增收致富。