新常態下紡織企業外貿轉型升級對策研究

孫斐斐

（常州工業職業技術學院 經貿管理學院，江蘇 常州 213164）

在2014年的亞太經合組織工商領導人峰會上，我國領導人首次提出了“新常態”一詞。隨著我國綜合國力的不斷提升，需要將經濟的增長速度適當調整，將更多的精力放到經濟結構的優化升級上，這表示我國的經濟結構從原始的要素驅動和投資驅動向創新驅動轉型，進入了經濟結構發展的新階段[1]。

眾多因素在傳統紡織業出口貿易領域的發展中起到了非常突出的推動作用，這些因素主要體現在：互聯網時代的到來，使得互聯網信息技術大范圍普及，并在眾多領域中被應用，在紡織企業外貿中也頻繁出現互聯網信息技術的身影；在科技的推動下，各種新型的紡織材料和生產技術不斷涌現，為紡織企業的生產和發展提供了很大的助力；順應時代發展而出現的各種營銷手段推動了紡織企業出口貿易營銷結構的轉變；眾多新事物的出現，使得傳統紡織企業的出口貿易模式難以滿足紡織企業在現代中的發展需求。

1 新常態下紡織企業出口現狀

全球金融危機爆發后,國際貿易環境和格局正在發生重大變化，我國經濟也步入發展新階段。特別是自2012年下半年后，我國經濟的增速開始放慢，由過去的高速進入到中高速發展階段,同時經濟增長的功力也由過去的依靠要素投入和規模擴張轉向創新驅動與效率提升，即所謂經濟發展呈現出新常態。新常態下，我國紡織工業進出口正步入一個新的轉折時期[2]。

為了將更多的精力用于產業結構的調整和升級上，我國的經濟發展速度進入減緩狀態，同時，我國紡織外貿企業的國內市場競爭加劇：內部因素方面，國內參與基礎生產工作的人數驟減；外部因素方面，東南亞地區的紡織企業發展迅速，在國際市場中的競爭力不斷提升。在內部因素與外部因素的雙重影響下，江蘇省紡織工業不僅要面對激烈的市場競爭，承受經濟收益下滑的壓力，還要面對生產效率下降的問題[3]。

1.1 產品

江蘇省紡織企業看重產品的質量，從原料的選擇到最后制成成品，都有嚴格的質量把控，出口產品更是得到各種國際認證，產品的質量較高。紡織企業以自有品牌進行出口活動，企業在實踐中發現，客戶基本不在意產品的品牌，更關注企業產品本身的質量和企業的形象[4]。企業生產及出口的產品主要為紡織品，企業給不同國家的市場提供同樣的產品。企業有些產品的質量達到國際出口標準，營銷方式和國內市場的營銷方式基本一致，將產品直接推入國際市場中，減少了產品的研發費用、市場開拓費用，成本的節約使企業在價格上更有優勢[5]。成品采用國際市場差異化產品策略。國際市場中某些國家需求有差異時，企業會對某些產品進行再加工和改進，提供不同的產品給不同的國家。紡織企業在產品策略方面存在的問題為：產品研發投入不多，新產品研發能力不足；企業研發能力弱，產品的差異化程度低，同質化嚴重，對新型坯布等研發投入不足；產品生產效率低，企業交貨時間長。由于企業交貨時間長，企業對常規品種的生產數量較多，這導致企業產品差異化優勢不大。

1.2 價格

企業成本主要由原材料和工費組成，如各種機器的購置和損耗、水電氣費用和各種工序工人工資等。紡織企業也會關注國家出臺的一些出口政策，如出口退稅，根據出口政策適當地調整產品價格。紡織企業主要依托產品的品質打開市場，不注重價格競爭。但是行業內形成了惡性價格競爭，這對紡織企業造成了一定的負面影響。對國外市場而言，主要是與東南亞國家的價格競爭。東南亞某些國家會減免關稅，所以價格優勢明顯，江蘇省紡織企業在價格方面競爭力薄弱，會使得許多目標市場的進口訂單被東南亞國家搶走，導致紡織企業的出口額下降。

1.3 目標市場

江蘇省紡織品對外出口依存度大，過度依賴國外市場。比如2020年全球爆發疫情后，大量外貿客戶取消訂單，紡織企業國外訂單驟減，嚴重影響企業的運行，有些企業需要依靠國家的補貼才能生存。

1.4 渠道

江蘇省紡織企業主要采取中間商渠道進行銷售，依賴國內外中間商進行出口活動。直接出口方式中，國外中間商從紡織企業購進企業產品后，再進一步改進產品，以自身的品牌出售給當地的紡織服裝企業。紡織企業與國外經銷商關系基本穩定，所以紡織企業的出口渠道也基本穩定。間接出口方式中，國內中間商主要是國內的外貿公司。紡織企業間接出口的形式是國內的外貿公司向紡織企業購材料，再進行加工，銷售給國內外紡織服裝企業，或是國內服裝企業，將布料加工生產成服裝后，標上其自己的品牌，再賣給國外零售商等客戶。間接出口中，企業也會將一些坯布出售給印染廠，印染廠經營模式是有訂單時才會從企業購進產品進行加工，賺取其中的加工費。紡織企業目前沒有進行跨境電商活動，企業的營銷渠道太依賴中間商，這就使得企業對國際市場的把控能力比較弱，收集到的國際市場的需求信息不準確詳細。

2 江蘇紡織業在波特五力模型下的分析

2.1 供應商的議價能力

近年來，棉花的產量價格呈現出了相對穩定的狀態，國內外棉花價格趨向統一。運輸方面的成本投入不斷增加。工作需求群體的數量不斷下降，勞動成本上漲。

2.2 購買者的議價能力

紡織品市場競爭激烈，可供采購商選擇的余地很多，但外國采購商對于產品的選擇愈發挑剔，壓價的意識也愈發強烈。

2.3 新進入者的威脅

近年來隨著國家“一帶一路”倡議的貫徹，加強了沿海各省對外交流，還為內陸非沿海地區提供了更多機會。這也刺激著新疆這樣的原料生產地發展紡織產業的對外業務，東南亞國家興起的紡織外貿產業一樣具有較強的競爭力。

2.4 同業競爭者的競爭程度

目前的競爭點主要在于紡織產品的價格、供貨的速度、新型的產品以及后續優良的服務。東南亞國家在產品質量以及技術層面還有一定的局限性，供貨速度也略低于江蘇。

3 江蘇省外貿紡織企業的對策

第一，順應我國的“一帶一路”倡議，在沿線各個關鍵地區或者國家建立新的貿易基礎，開拓新業務，可以考慮將生產基地逐漸往西部地區或者亞非國家轉移，以此來減少勞動成本的投入。

第二，管理層加強市場競爭意識。江蘇省紡織企業的競爭對手不僅有省內紡織企業，更有國內外的各企業，如果企業仍然不思進取，就有被市場淘汰的風險。在目前紡織市場競爭激烈的情況下，企業更應該改進國際營銷策略來提升企業競爭力，不僅要穩住已占有的市場，更應該開拓新市場。

第三，加強企業管理，提高生產效率。江蘇省紡織企業可以組建專門的戰略小組，負責制定公司總的戰略計劃，監督各部門的戰略實施情況。同時，紡織企業要加強對員工的培訓，提高其自身的能力，激發員工工作的積極性，從而提高工作效率，降低生產成本，縮短產品生產周期。

第四，提升企業研發能力。江蘇省紡織企業應加大對產品研發的投入，根據市場需求、國際環境等，有針對性地去研發適合企業能力、符合市場變化的產品，比如在面對環保問題時，企業新產品研發方向是更加綠色、節能與環保。

第五，對客戶進行關系管理。紡織品在國際市場中競爭激烈，紡織企業應與現有的客戶和中間商保持穩定而良好的合作關系，使客戶需要得到滿足的同時，讓企業獲得更高的經濟收益，這樣也可以抵御競爭者的價格競爭，促進產品的銷售。

第六，發展網絡貿易渠道，開展跨境電商業務，通過網絡渠道，促進產品的銷售，拓展國際市場[6]。

4 結語

江蘇作為我國對外貿易大省，在國民經濟建設和國際文化交流中起到重要作用。新常態背景下，江蘇紡織業應該注重自身競爭力的提升，積極開展新的發展模式，以此來保證企業在國際市場中的發展活力。