沈陽城市建設學院紀念品設計與銷售策略

2021-12-09 02:09:32肖繼源孟祥尚尹茂盛石惜王海鷹

家庭教育報·教師論壇 2021年41期

肖繼源　孟祥尚　尹茂盛　石惜　王海鷹

【摘要】本論文是通過對沈陽城市建設學院紀念品設計與銷售策略的探討，希望通過城建學院為起點，達到為社會提供紀念品服務的目的。沈陽城市建設學院紀念品設計與銷售項目主要是發(fā)揮本校學生設計、建筑優(yōu)勢，與沈陽建筑大學深度合作，并借用沈陽設計公司優(yōu)勢，以建設沈陽城建學院文化，踐行沈陽城市建設學院以建筑行業(yè)為產業(yè)鏈服務的定位，重點設計文化創(chuàng)意紀念品，并通過線上和線下多渠道銷售文化創(chuàng)意紀念品。

【關鍵詞】沈陽城市建設學院;紀念品設計;紀念品銷售

一、前言

建設校園文化，提高高校文化競爭力是高校辦學和高質量發(fā)展的主要途徑。為做好文化的潛移默化影響作用，需要文化落地，需要文化與設計理念的融合，在開發(fā)文化創(chuàng)意紀念品設計中增強設計者對校園文化的理解和認同，在銷售校園文化創(chuàng)意產品過程，通過文化創(chuàng)意產品影響學生對文化理念的理解。通過校園紀念品的交流，既可以擴大校際合作，更快擴大校園的文化影響力。總之，高校文化建設主題是一個永恒的主題，創(chuàng)新開展文化建設落地有關的項目，在高校具有非常廣闊的發(fā)展前景。

二、紀念品設計與銷售策略的市場前景

紀念品項目起步于城建學院但不止步于城建學院，市場前景穩(wěn)定而廣闊，城建學院作為起點積攢資金后會面向社會開展服務，各大學校，企業(yè)將都是銷售對象。

教師由于對外交流、用于紀念的需求較大。在教師群體，書本、簽字筆等文具教師方面會有穩(wěn)定的需求，老師平時使用或外出交流使用帶有學院logo的商品會更具有代表性，文化衫在教師參與活動或者是畢業(yè)季會有需求。;

學生對紀念品、文化創(chuàng)意產品的需求較大。在學生方面，大一剛入學時可以宣傳統(tǒng)一訂購一批文具書本在專業(yè)場合使用會使我們學校的教育整齊規(guī)范，也可以增加學校凝聚力，大四畢業(yè)時可以宣傳統(tǒng)一訂購文化衫拍攝畢業(yè)照具有紀念意義，帶有l(wèi)ogo的擺件飾品也可以宣傳購買來收藏;

經銷商的合作意愿較好。在零售方面，我們不僅可以在固定地點銷售，常用物品可以下放到商店進行銷售節(jié)約店鋪成本還擴大銷售面積;

在學校統(tǒng)一訂購方面，此項目會積極與學校談合作，學校在外訂購此類服務價格叫貴，此項目意在宣傳文化，所以會壓縮質量成本以保證我方與學校方共贏。

三、沈陽城市建設學院紀念品設計理念

（一）符合校園特色的紀念品

在設計校園紀念品的時候，一定要充分利用本校的資源，比如說沈陽城市建設學院的文化為建筑文化，并且也以魯班大師等先輩做為榜樣，我們就可以選出一些物品來代表學校的文化，比如從筆墨書硯著手。既可以將學校的一些代表建筑或者雕塑等作為浮雕鐫刻，既具有宣傳和收藏性，還可以宣傳校園文化特色。

（二）針對不同人群

根據不同的需求進行不同的設計，使紀念品靈活多變，不死板而又充滿活力，更能吸引不同人的眼球。進行充分的市場調研，要充分了解不同人群對于紀念品的款式，材質的要求。例如高校各個學院可以針對這個將每個學院的特色都融人進去。面對畢業(yè)生時，可以將往年學校的風景與畢業(yè)班服相融合，以收藏紀念為主;面對在校生。則可以將時下學校最熱門的新聞，熱點元素，例如運動會等等融人其中。還可以多多設計文具用品符合在校生的需求;面對老師，則從校際交流方向下手，紀念品以輕奢禮品為主。

（三）紀念品的實用性

校園紀念品的開發(fā)不是形而上的，而是貼近大眾日常生活的而又帶有藝術價值的紀念品。我國有許多古老，精湛的工藝，能夠進行開發(fā)制作成具有中國特色的紀念品。然后。在其中加人實用性強的文化紀念品，能夠增加紀念品的實用性以及收藏價值。校園文化紀念品不僅僅是擺在家中觀看的，更是可以使用并且在日常生活中經常可以見到的物件，比如本子、袋子、水杯、小風扇等等一類的小物件。這類物品有兩個優(yōu)點，第一、成本不會很高，并且沒有很復雜的工藝，操作起來并不復雜。第二，在生活中易于用到，更貼近大家的生活，每次大家用到這個東西的時候也便能想到學校，這樣也能更好的起到紀念意義的作用。這種符合校園特色，又是生活中經常可以見到日用品，能使生活充滿藝術的氣息。

四、營銷策略

（一）開創(chuàng)文化產品品牌。

現在的消費觀念已經從物美價廉轉化為品牌消費，根據我們的市場調查，學生們對校園紀念品并不了解，為了加強學生對紀念產品的認知，所以應針對校園文化產品進行企業(yè)品牌建設。文化產品品牌建設的目的是傳承大學歷史、傳播校園文化、傳遞高校精神，因此要避免生搬硬套，直接在現有產品上印上學校校徽了事。我們項目主打專業(yè)打造文化建設，應采用學校標志物的精華，結合學校自身的特點進行再創(chuàng)作和再設計，這樣能更好地展現出學校的風貌。

針對具有實用功能的實物化產品，如鑰匙扣、包、鋼筆等，適合在保留本身實用功能的同時，在風格、材質、圖案等方面進行藝術再創(chuàng)新，滿足不同消費者個性化、多樣化的需求。

對具有教育、觀賞或珍藏功能的文化產品，它的開發(fā)必須先進行價值判斷，尊重這類資源所蘊含的精神財富。此外，在市場銷售中要兼顧文化和經濟效益，確保產品是健康向上的，避免庸俗化。

開發(fā)產品DIY服務，支持產品個性化定制，滿足顧客多元化需求。

（二）分階層定價。

根據市場調查，被調查者70%認為能接受50元以下的紀念品;23%認為能接受50-100元的紀念品;7%認為能接受100元以上紀念品。結合實際，校園文化產品的主要成本不是制造成本，而是設計和營銷成本，所以不能單以制造成本來決定商品的定價。所以在價格方面，會根據顧客對高中低檔的需求進行彈性定價。本店也會分高中低檔三個階段的產品進行售賣。

（三）線上線下相結合。

線上：建立app，實行“硬式+軟文”并行的推廣方式。硬推廣是指在平臺內以商業(yè)性推文形式推廣產品介紹：軟推廣是指對產品擬人化以渲染情感為共鳴引起受眾的關注及興趣。

線下：

（1）建立實體店，批發(fā)和零售產品

（2）與校方談合作，承辦校方企業(yè)文化用品的批發(fā)

（3）向學校各部門各社團介紹本校的產品。

（四）促銷方式多元化。

（1）需要采取包括網站、微信、海報以及主題活動推廣，通過宣傳推廣吸引特定的消費群體，同時通過消費群體的體驗以及意見反饋來促進產品的優(yōu)化。

（2）師生員工對本校專屬校園文化產品認可度高，應該針對這些群體培養(yǎng)他們的消費觀念，當消費融入生活后，消費就能被固定，避免激情消費帶來的不穩(wěn)定性。

（3）對于幫助宣傳和訂貨量大的顧客采用相應的折扣

五、紀念品設計與銷售項目的經營風險及相應解決措施

1.在銷售中可能會出現產品滯銷等情況

（1）在制作之前要嚴格控制數量并且適當采取促銷等方式。

（2）與校外商店取得聯(lián)系，進行商品流出增加出貨量。

（3）商店在開店之前進行購買商業(yè)保護保險，減少虧損損失。

2.在項目營業(yè)過程中可能出現資金鏈斷裂情況，因此為保險起見，應預留出進貨和維持基本開銷的資金

3.發(fā)生失竊情況使本項目遭受損失，因此應加大監(jiān)督力度，發(fā)揮攝像頭等監(jiān)視工具的作用。

結語

學校是培養(yǎng)人才的基地，也是進行文化傳播的集結地。隨著我國社會經濟的快速發(fā)展，學校之間的競爭也越來越激烈。校園紀念品的設計對于樹立校園良好形象、打造校園特色品牌、擴大校園招生規(guī)模、實現校園升級有重要的意義。因此，在未來的發(fā)展過程中，我們應當重視校園紀念品的設計，杜絕抄襲，打造本校的特色紀念品;豐富校園紀念品的設計內容，提高紀念品的實用性;注重細節(jié)，打造高質量的校園紀念品，以此優(yōu)化校園紀念品的設計，打造獨特的校園文化。

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本文系沈陽城市建設學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃資助項目成果（項目編號202113208113）

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