住宅房地產開發項目體驗區景觀營造策略

江建軍

（上海筑宬建筑工程有限公司，上海 201107）

0 引言

作為住宅房地產開發項目體驗區的重要組成部分，景觀展示的有效營造具有投資少、見效快的優點，同時能夠使小區風格充分體現，從而有效吸引周邊客戶，使樓盤競爭力切實提升，成為現階段樓盤營銷中的重要手段和方式，在房地產開發中發揮著至關重要的作用。

1 體驗區景觀營造的設計條件及作用分析

在住宅房地產開發項目中，通過情景體驗式營銷模式的運用，利用體驗區景觀的全景營造，為消費者提供居住環境的工程質量、硬件標準、房屋結構等直觀感受之外，還能對家居景觀進行深入體驗[1]。

此營銷模式的特點主要體現在：對消費者體驗加強重視；以客戶體驗為導向對體驗區景觀進行設計和制作；提高體驗區主題的針對性和目的性。

在體驗區景觀營造中，需要對客戶敏感點加強分析，其中包括使用功能敏感點以及購房決策敏感點。同時前者涉及交房、居住行為、裝修、精神等敏感點，后者涉及激勵、保健等敏感點。針對上述敏感點，可利用標準化的施工方案、設計元素、營銷手法等對營造策略進行優化，系統總結以往房地產開發項目中存在的問題和不足，避免新項目中出現同樣的問題。因此需要加強客戶對樣板房、售樓處、工地的體驗感，從而促進體驗式營銷策略的有效實施。

體驗區景觀塑造具有的顯性特征，主要涉及建筑設計、規劃設計、景觀設計、裝修設計、導示系統、場地設計以及燈光設計等，隱性特征主要包括消費者情感、感官、行動、思考以及關聯五種體驗式模塊。另外需要對體驗區進行合理選擇，應遵循樓盤形象展示原則、交通便捷性原則、客戶體驗原則，并確保建筑風格與景觀設計能夠有效協調，有效匹配建筑物業業態。

2 建筑體驗區景觀營造及設計相關要點分析

2.1 景觀營造

體驗式營銷模式能夠從主觀意識出發，基于現實物質環境，對消費者理想的生活狀態及生活情境進行打造和營造，從而使消費者的所有感官進行有效調動，提高客戶對產品的情感認同，有效激發其購買欲望。

2.2 游覽路線及空間組織

在進行體驗區主入口設計時，通常需要對提示性加強重視，能夠提示購房者通過由此進入主體景觀，對小區建設品質進行展示。另外為了使購房者能夠對體驗區景觀的細節及產品進行感受，需要對購房者的路線感受及空間節奏變化加強重視。

2.3 主入口

在進行主入口設計時需要對秩序感及禮儀感加強重視，通常可采取大喬木、時令花卉以及移動花箱進行點景和裝飾點綴。另外還需要利用門樓、崗亭對車流、人流進行有效管理。

2.4 主景觀

小區品質能夠通過體驗區和入口區有效結合進行體現和展示，其中可利用大面積水面、草坪以及樹林等，與休息設施及道路等相結合對可參與的大氣開敞景觀進行有效營造。

2.5 樣板庭院

在進行樣板庭院設計時，首先需要確保室外生活功能需要得以有效滿足，對生活品質的營造加強重視，其中應合理布置游戲、聚會、讀書等功能空間，并確保實現動靜結合。另外需要利用室外家具小品對景觀進行點綴，從而使氣氛得以有效烘托。

2.6 入戶設計

在進行入戶設計時，通過花缽、陶土或其他景觀構筑物的運用，發揮其語言提示的作用，同時確保道路場尺度設置合理便捷，植物搭配層次清晰。

2.7 裝飾小品

在體驗區景觀營造中，需要對裝飾小品運用加強重視，如傘座、陶罐、花箱等，能夠起到空間氣氛烘托的作用，并能夠進行隨意移動及靈活組合，對新的景觀效果進行有效營造。

2.8 水景設計

在體驗區景觀營造中，需要對水景進行靈活運用，使體驗區景觀更具生動性。另外進行展示區或售樓處旁進行水景設計時，應結合實際面積大小，對不同的水景進行合理設計，使購房者的體驗感受更加豐富。

2.9 景觀色彩

在景觀營造過程中，需要對色彩加強運用，確保與建筑之間實現呼應和統一。其次可對植物色彩進行靈活運用，有效調動客戶的視覺感受。另外如采用時令花卉，則需要對后期維護較高的費用予以重視。

2.10 燈具照明設計

景觀營造過程中需要對照明加強設計，使景觀環境外觀有效改變，其中通過藝術性照明燈光和色彩的運用，對靜態及動態的聲、光、色景觀變化進行有效營造；利用庭園燈具，使景觀實現雕塑化、小品化、時裝化，進一步點綴體驗區景觀環境。

3 體驗區景觀營造中植物設計及運用

3.1 植物特性運用

在體驗區景觀營造中，需要確保植物配置的多樣性和靈活性，避免呆板、單調。因此設計人員需要根據植物特性及應用的藝術性，對植物進行合理配置，對優美的自然環境進行營造。

為了充分體現植物的多樣性，需要對常綠落葉、喬灌草、闊葉細葉等進行合理搭配，通過植物的豐富性來提高人們的關注度，并使因體驗區面積較小不易吸引購買者關注的問題得到有效解決。

在進行體驗區景觀營造時，應注重建筑密度的合理性，確保購房者有效消除高密度住宅所產生的壓抑感，使植物層次更加分明，因此需要對空間進行合理劃分。同時需要對中下層植物組合加強重視，使豐富的植物空間得以有效營造。其次對時令花的合理應用，對熱烈的購房氛圍進行有效營造，從而使樓盤銷售和活動有效推進[1]。同時通過不同色彩時令花的運用，對較強的視覺沖擊效果進行營造，遵循相應的色彩、種類及季節搭配原則，并根據植物特性對時令花進行合理配置。

3.2 體驗區植物搭配特點

以樓盤開盤銷售為目標，對建筑、銷售中心、樣板房以及園林景觀等進行全面展示，首先需要對銷售最佳時間進行有效掌握，同時結合季節特點，對植物、花卉進行合理運用，使觀賞價值有效提高。其次通過植物季相特點的充分利用，并與樓盤開盤時間節點相結合，對節點季節內觀賞價值高的植物加強利用，并將其作為主調植物，在最為顯眼位置進行栽植，同時也應栽植植物生理恢復期的長短進行充分考慮。

3.3 展示區空間營造

在進行展示區空間營造時，首先應對購房者的情緒及心理變化加強掌握，通過對展示區園林空間序列節奏的有效營造，對購房者情緒，從而使銷售目的得以實現，同時還應對植物高低層次、疏密布置、色彩搭配的精細配置有效掌握，從而實現空間的有效營造。

在部分環境優美的高檔樓盤體驗區景觀營造中，需要實現城市環境到售樓處的空間轉換，對小區道路等資源進行充分利用，對居住環境的寧靜線性空間進行營造，購房者可借助莊重的歡迎儀式等，獲得更深刻及美好的印象。同時可采用香樟、銀杏等雙排姿態優美的行道樹，對線性的禮儀空間的安全、莊嚴、寧靜的氛圍進行有效營造[2]。另外通過對豎向線條的立面構圖、草坪以及色彩鮮艷的時令花的靈活運用，對優美框景效果進行營造。最后對體驗區園林環境入口的景觀空間不斷豐富，確保能夠為購房者營造賓至如歸的感覺。

在體驗區景觀營造中，可對古代園林空間設計方法加強運用，使視覺沖擊力增強，景觀美觀度提高，使客戶獲得更豐富的體驗感，并對樓盤的高貴品質體征有更深入的了解。其主要營造要點包括：

利用大喬木的樹冠，通過樹與樹間頂端樹枝的有效搭接，對閉合空間進行有效營造；采用色彩鮮艷、形態豐富的低層灌木進行搭配，并確保種植施工的有效性。

體驗區景觀營造時，需要確保開敞空間的氣氛明快開朗、無私密性、視野遼闊、視線通透[3]。通常需要對地被植物、低矮的灌木、草坪、草本花卉等進行靈活組合運用，或利用高大喬木對開敞空間進行營造，其次需要對植物種植密度、空間尺寸等進行充分考慮，通過不同植物種植的合理運用，使景觀能夠在一年的不同季節或在一天的不同時段給購房者帶來不同的感受。另外植物群植的范圍與形態會受到開放空間的影響，因此需要保證體驗區空間與群植數量保持平衡，陰影和陽光比例能夠符合實際氣候需求，通過大范圍內孤植或奇異植物的種植，使單調的景觀效果得以改善，使陰影效果增強，從而借助光與影的豐富變化，使景觀明暗層次豐富，通過植物群集多樣化及景深的不斷豐富，使景觀意境美增強。

4 結語

與普遍住宅景觀設計不同，樓盤體驗區景觀設計更傾向于展示性和商業性，主要為樓盤提供銷售服務。所以在進行體驗區景觀設計時，需要加強重視的要點較多，對施工要求以及植物配置提出了更高的要求，同時通過體驗區景觀的有效營造，能夠使樓盤檔次和品質得以充分體現，從而有效吸引和打動消費者。