電子商務環境下的飼料企業發展
——評《飼料企業營銷管理與質量控制》

陳小桂

（華南農業大學珠江學院，廣東廣州510900）

書名：飼料企業營銷管理與質量控制

作者：張如意

出版社：中國農業出版社

出版時間：2001 年5 月1 日

ISBN:9787109067714

定價：28.00 元

隨著畜牧業規模化、 集約化的發展，智能化、數字化以及電子化已經成為了飼料企業的發展趨勢，電子商務成為了飼料企業提高自身市場競爭實力的關鍵因素。電子商務是依托于互聯網信息技術的一種先進經營方式，隨著信息技術的不斷進步以及飼料行業發展規模的不斷壯大，越來越多的飼料企業開始安排布局飼料電子商務。隨著我國政府對電子商務行業支持力度的不斷加大，飼料企業的電子商務發展空間以及輻射范圍也將更加廣闊。

《飼料企業營銷管理與質量控制》一書是由張如意教授主編， 中國農業出版社出版的一部教輔類參考書籍。本書從飼料企業的實用角度出發， 對于從事飼料企業經營銷售所需要注意的營銷管理問題以及質量控制等進行了詳細論述， 書中既概括了豐富的理論論證，又通過生產實例對理論加以解讀，既包含豐富的理論基礎知識，又具有實踐意義。 全書語言通俗易懂，便于業內人士進行閱讀學習，對于飼料企業的管理人員、營銷人員、品控管理人員以及質檢人員等均具有重要的參考價值， 既可以用作飼料企業內部人員以及飼料行業進行學習培訓實用教材， 又可以用作高職院校畜牧、飼料專業以及營銷專業在校師生的學習教輔材料，還可為飼料企業經銷商和飼料用戶提供豐富的專業知識，擴大其經營視野，幫助其改善經營方式，從而為飼料企業的經營發展提供良好的幫助。

《飼料企業營銷管理與質量控制》一書共分為兩個篇章，其中，第一篇章為營銷管理篇，該篇章從飼料企業的角度出發，對于飼料企業如何做好銷售管理工作、飼料企業營銷工作的決策及管理、飼料企業的營銷與策劃、 飼料市場的特點和飼料企業面臨的問題等方面進行了詳細闡述；第二篇章為飼料企業的質量控制，該篇章以飼料企業的產品質量為著手點，對于飼料企業銷售中的質量控制、客戶投訴處理的幾個關鍵性問題以及飼料企業銷售中的賒欠問題等情況進行了詳細闡述， 本書的寫作目的是希望通過相關知識理念改善飼料企業經營方式，促進飼料企業營銷管理以及質量控制等方面人才的成長，從而活躍飼料企業在市場方面的交流及討論， 對飼料企業日后的銷售管理工作以及質量控制工作提供相關指導， 促進飼料企業營銷管理水平以及飼料生產質量的提升。

《飼料企業營銷管理與質量控制》一書指出，電子商務可以延展飼料企業的銷售市場， 飼料企業的發展取決于其銷售市場的區域限制。 飼料企業提升市場競爭實力的關鍵因素是打開飼料企業的營銷市場，延展飼料企業的銷售市場。 飼料企業依托電子商務技術，可以使飼料企業將營銷角度延展至更為廣闊的市場空間之中， 使飼料企業擁有更加廣闊的銷售市場，推動飼料企業的發展，減少中間商的干預，有效縮短交易時間，不僅可以使電子商務用戶準確迅速地了解飼料企業的品牌、價值，減少企業營銷人員與用戶的交流溝通時間，縮短飼料企業的交易時間周期，同時，電子商務還可以簡化飼料企業的銷售工作流程，從而提升飼料企業以及客戶的互信度，進一步延展飼料企業的銷售市場，穩固飼料企業的市場需求。

《飼料企業營銷管理與質量控制》一書指出，利用電子商務，可以有效降低飼料企業的營銷成本，電子商務的應用，可以對飼料企業的市場發展潛力進行深入挖掘，電子商務擁有龐大的市場信息資源，飼料企業可以借助電子商務龐大的市場資源， 對自身發展過程中的發展瓶頸進行有效制約，從而根據電子商務中的市場資源對自身進行相應調整，從而實現飼料企業自身資源的利用開發最大化，同時，飼料企業還可以借助電子商務平臺時時發布市場變化信息，從而及時掌握市場變化，減少飼料企業出現的市場誤判，降低飼料企業不必要的經濟損失，同時，飼料企業借助電子商務平臺的優勢， 可以很方便地聯系到更加便宜的原料供應廠家，從而減少飼料企業的營銷成本。 綜上，電子商務平臺的介入，可以推動飼料企業的市場信息化轉型，使飼料企業減少市場風險，同時降低飼料企業的經營成本， 最終使飼料企業向著信息化的方向轉型，為飼料行業降低成本奠定牢固的營銷基礎。

綜上所述，在信息化技術普及的今天，電子商務的應用范圍日益廣泛，其技術優勢也越來越明顯，因此飼料企業想要在信息化技術廣泛應用的市場中擴大其營銷范圍，提升其市場競爭能力，必須提高飼料企業的智能化、數字化，以贏得更多的市場競爭優勢。 飼料企業在發展過程中，應結合自身的發展特點，有針對性地選擇適合自身發展的營銷道路以及電子商務發展路徑， 根據當前市場形勢以及相關政策的指引，采取更加穩定的營銷策略，建立更加穩定的營銷渠道，培養穩定的合作伙伴，從而樹立自身良好的企業形象，提升自身強大的市場競爭實力。