企業市場營銷策略的創新

鞠照鵬 唐兵 靖廣鳳

摘要：隨著社會不斷的發展，人們的生活已經不在停留追求溫飽問題上，追求高品質的生活導致在消費觀念也有了一定的改變，因此企業傳統的市場營銷策略是不適合企業往好的方向發展的，市場營銷策略的成功與否直接影響著企業的發展，若要在激烈的競爭中占有一席之地，在制作營銷策略時要及時認清企業現在的不足，考慮策略是否能滿足客戶的需求，這些因素都影響著企業的生存和發展，企業要了解市場的需求方向，將市場細分，制定策略突破創新帶動企業可持續性發展。

關鍵詞：營銷策略;創新;市場細分;潛在客戶

引言：

市場競爭激烈讓眾多企業認識到了創新的重要性，企業創新可以從兩個方面入手，主要使營銷戰略思想的創新以及營銷戰略目標的創新。迎合市場需求企業進行創新才能夠保證企業往更好方向發展，能及時對產品結構做出調整，確保企業未來能可持續發展，從而使企業能夠立足于激烈的市場競爭當中。

一、企業營銷策略方面的問題

現如今企業在市場營銷戰略方面還是存在一些問題的，競爭市場的壓迫感不斷推動著市場的經濟情況，也促使企業對市場營銷戰略重要性有了新的認識，公司想要立足要通過制定有效的營銷戰略達到目的。就目前調查發現企業在服務方面而言，企業都知道要以客戶的需求為己任，堅持以客戶為核心的營銷服務理念，但是企業為了追求利益的最大化，往往忽視了對于完整服務體系的建立，忽視了對于客戶滿意度的了解，這對企業未來發展是十分不利的，將導致客戶關系不能夠長期的維持下去。除此之外，對于營銷手段方面的問題營銷手段方面的問題仍然使用傳統的方式通過打折促銷，這會導致企業獲取顧客需求信息有所誤差。

二、企業營銷策略的創新

創新是為了企業能夠更加長遠的發展下去，能夠更好的滿足客戶的需求，固步自封對于社會、企業、個人都是不利的。企業進行創新是企業發展的必然結果，但創新不是照搬別人的創意，不同的產品要有針對性的方案且要符合企業的實際情況。在創新是要確保企業自身產品質量條件下提高企業的利潤。市場營銷管理是從對企業產品的定價、促銷等一些列工作的管理，是在滿足市場需求的前提下進行的管理工作。因此企業市場營銷的創新策略對企業的發展有著十分重要的影響。可以從多個角度進行創新，有以下創新方案：

（1）企業營銷理念的創新

企業的發展狀況直接決定著企業的未來，市場營銷卻決定著企業發展狀況。因此，企業要充分認識到市場營銷策略的作用。無論是在比較傳統的營銷方式中還是在線上網絡銷售中，應建立獎懲制度，以此來鼓勵員工更加有積極性，將營銷人員與企業的發展充分結合，這也是企業發展源泉動力之一。企業在現如今的發展除了保證產品的質量更要有有益于公眾和社會發展的良好企業形象。口碑好是能夠提高企業在競爭中的競爭力。所謂的產品需求是有時間和區域限定的，主要是有消費者的購買的意向決定的。企業采用供給策略，要從方面進行考慮，以長遠的角度制定短期的營銷目標，不斷去挖掘潛在的消費者，企業營銷理念的創新，可以有效增加消費者人的好感度。

（2）企業創新的方式

產品的質量是企業發展的根本，只有保證產品的質量，在營銷時才能夠更好的吸引消費者，進而提高企業在競爭市場的知名度。員工要有以生產高質量產品的觀念，確保生產過程中每一步都嚴格執行。只有這樣生產出的產品才能激發消費者的購買欲望，也能鞏固企業和消費者之間的關系，達到互利共贏的效果。此外，在創新的同時要時刻關注目標市場的發展變化，對市場有了詳細了了解，保證產品生產到最終銷售的整個過程中企業資源的有效利用。營銷活動的確認以市場的需求為導向，這能夠幫助企業更快的開展市場營銷網絡，企業充分了解市場需求的同時，也使消費者對企業的產品有一個更加深刻的認識。

企業對產品的價格進行營銷創新是整個營銷策略中最重要的一部分。通過價格創新來迎合消費者的心理需求，這能讓消費者從心理上判斷產品的基本價值。企業產品進行定價時即要保證企業利潤不流失也要確保產品能充分發揮其價值。企業對產品定價時吃了要估計成本，還要確定市場需求、選擇定價的方法、確定最終定價這一過精準定位自身產品價格。對商品價格進行創新是能夠更好挖掘潛在客戶，為企業可持續發展帶來一定的利潤。

結語：

創新性策略為企業發展帶來源源不斷的動力，市場營銷戰略的創新對于企業的的管理和發展有著相當重要的現實意義，對于企業發展也起到了一定的作用。傳統的思維只能招攬部分客戶不符合如今的市場的。進行營銷策略的創新幫助企業充分認識到自身在市場營銷戰略方面存在的問題，發現問題的同時企業也能夠及時制定出符合實際情況的營銷戰略創新方案，這樣才能增強企業在競爭市場的核心競爭力。企業對于創新策略的重視度要有所提高，這樣才能使企業能夠長期的發展下去。

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