精準扶貧下飼料企業的定位與發展策略研究

廖繡渺

（北京工業大學，北京 100124）

“精準扶貧”是國家主席習近平在2013年提出來的。這一政策是中國全面建成小康社會中十分關鍵的一個環節，能更加精準地針對不同程度、不同類型、不同地域的貧困人群，采取“因地制宜，因人施策”的措施來幫扶貧困人群，進而更加有效地帶動貧困地區的經濟發展，幫助貧困人群脫離貧困，走向共同富裕。“精準扶貧”政策是以人為本理念的充分體現，為中國實現全面建成小康社會提供了有力的后備保障（李曉潔，2018），是中國脫貧攻堅戰取得階段性勝利的有力政策鋪墊。相對于“粗放扶貧”來說，“精準扶貧”具有更加明顯的效果，同時在節約資源、提升扶貧效率和消除兩極分化方面有顯著作用。

1 精準扶貧與飼料企業發展

在“精準扶貧”政策實施過程中，不同政策的“組合拳”往往能起到不同的效果。如在貧困地區引入外來企業，結合當地資源環境和現實條件進行生產經營，進而實現聯動帶富的措施，這樣的扶貧效果十分顯著。在企業的經營活動中，企業規模決定了企業經濟活動的開展形式。而在精準扶貧過程中，中小企業往往處于扶貧的第一線，并且其具有較強的靈活性和適應性，發揮了強大的作用（趙曉麗，2020）。

以飼料行業為例，中小飼料企業往往會成為精準扶貧的“生力軍”，處于扶貧的第一線（程鏑，2021）。目前，處于農村地區的飼料企業規模都比較小，又因為飼料行業的特點，靠近下沉市場或靠近原材料生產地，這樣飼料企業才能最大限度降低生產和運輸成本，進而獲得較好的利潤。充分運用貧困地區的原材料優勢，幫助貧困地區實現產業發展，同時貧困地區的發展又能反哺企業，促進生產鏈的延伸和供應鏈的不斷完善，進而形成一個良性閉環，實現飼料企業與貧困地區的可持續發展。

在“精準扶貧”背景下，飼料企業響應國家政策號召，將生產經營優勢與貧困地區的資源優勢相結合，雖然能產生良好的正向效應，但飼料企業也不可忽視對自身企業的定位及經營戰略規劃。企業的準確定位及合理規劃可充分利用政策優勢、自然優勢及自身生產優勢，實現優勢結合，效能外溢的基礎保證。所以，飼料企業需要揚長避短，權衡利弊，這樣才能為“助力打贏脫貧攻堅戰”貢獻力量。

2 定位理論

2.1 定位理論的內涵在當今信息爆炸的時代，消費者在面對信息傳播媒介（尤其是網絡媒介）時會接收到海量的信息。企業通過這些傳播媒介，將產品或品牌的宣傳信息傳遞給顧客，如何能最直接、最深層地觸動消費者心弦，引導和激發消費者的購買行為，是企業一直在探索的課題。

艾里斯和特勞特的定位理論認為，在現代技術，尤其是以人工智能和大數據分析為代表的新興互聯網技術幫助下，企業所傳遞出的信息對消費者的心智接受程度來說嚴重超負荷（武博揚，2016）。消費者在整個傳遞過程中能有效接收的信息量非常有限，但由于現代信息傳播技術的廣泛運用，導致信息大爆炸，實際造成信息傳播短路。因此，對企業宣傳推廣而言，如何在擁堵的信息傳播渠道中運用最適當的方式有效進入消費者的心智，完成企業信息傳遞，贏得消費者的認可，以求產生消費者購買行為這一連鎖反應，是企業贏得成功的關鍵。消費者的心智包含5種模式：第一，消費者缺乏安全感；第二，消費者偏向簡潔的信息，厭棄復雜的信息；第三，消費者能接收的信息量有限；第四，消費者容易失焦；第五，消費者對某一品牌的印象比較固化（惠文婕，2020）。

在“精準扶貧”的背景下，飼料企業需要充分剖析自身優劣勢，將外部環境與企業內部環境做好相應的分解，力求在貧困地區的資源優勢和自身生產優勢中尋找到平衡點，綜合以上行為，尋找飼料企業最適合的定位，向消費者傳遞信息，直達消費者心智，在促銷飼料產品的同時，幫助貧困地區實現收入水平的提升（劉晶晶，2020）。

2.2 飼料企業的定位診斷飼料企業以廣大農村地區為依托，充分利用農村地區豐富原材料資源的同時，又面向廣大農村市場，憑借這樣的特點，飼料企業很容易與“精準扶貧”政策相融合。為“助力打贏脫貧攻堅戰”貢獻力量，飼料企業需要因地、時、勢制宜，重新梳理自身定位，發現目前存在的癥結，以求更好地響應國家號召，同時促進企業自身高質量發展。因此，本文結合“精準扶貧”的背景，對當下飼料企業存在的定位問題進行分析。

2.2.1 部分飼料企業的角色定位不準確 作為“精準扶貧”政策的眾多落地措施之一，引入企業對帶動貧困地區的經濟發展往往能起到良好的效果，飼料企業因此成為政策引進企業的代表。在引入貧困地區后，飼料企業應以什么樣的角色自居是一個值得思考的問題。作為引入的幫扶企業，飼料企業在享受相應的政策傾斜和紅利后，能更充分地對貧困地區的資源進行開發和利用。因此，在整個過程中，飼料企業處于樞紐地位。自上需要承接行政部門的政策要求，獲得相應的政策紅利，自下需要對接貧困地區各種資源的供應口，在下游環節面向市場進行品牌推廣和產品銷售。但在目前“精準扶貧”背景下，許多飼料企業并沒有扮演好紐帶作用，只是單純的將生產地址遷移到了貧困地區，對貧困地區的產業聯動作用仍然較差。

2.2.2 部分飼料企業的發展規劃定位不準確 受傳統生產經營理念的影響，部分飼料企業的經營模式較為固化，組織搭建缺乏科學性，導致其對未來發展規劃及目標定位不清晰，不能緊跟時代發展趨勢，無法科學合理地開展生產，難以將新興技術融入到生產經營中去，對企業長遠發展形成了一道較難跨越的阻礙。隨著新興技術，尤其是AI人工智能技術和大數據分析技術的發展，飼料企業在生產規劃、智慧物流、智能調配等方面都迎來的轉型機會，同時借助短視頻、直播等全新傳播方式，在銷量提升上也能有很好的成長。但如果對自身未來發展缺乏長遠規劃，會導致飼料企業錯失發展機遇，甚至在日益激烈的市場競爭中敗下陣來。

3 飼料企業的發展對“精準扶貧”的積極影響

3.1 促進貧困地區人口就業在貧困地區引入生產企業能較好地帶動地區就業率的提升，促進地區剩余勞動力的充分利用。飼料企業的發展對促進貧困地區人口就業有良好的效果，主要通過以下2個途徑實現：（1）雖然隨著城鎮化的提升，大量農村人口進入城市工作，但在農村地區，尤其是貧困地區仍然有大量剩余勞動力，飼料企業在貧困地區雇傭當地的勞動力來開展飼料產品生產，能有效吸納這些剩余勞動力，增加貧困人群的收入，進而實現脫貧。（2）隨著飼料企業的生產發展，其對原材料的需求量也會出現增長，相應的原材料供應產業也會隨之發展，因此，對勞動力的需求也會加大，進而促進貧困地區人口的就業（靳闖，2020）。

3.2 提升地方財政收入，創造改善民生的條件對于民生改善而言，地方財政投入在基礎設施建設方面有關鍵的作用，但就貧困地區而言，由于缺乏有效的收入來源及充足的收入保證，地方財政投入非常有限，容易讓扶貧脫貧工作大打折扣。因此，飼料企業在貧困地區的生產規模不斷擴大，地方財政相較于原來能獲得更多的收入。將這些財政收入再投入到基礎設施建設、民生工程建設中，為貧困地區經濟發展提供良好的硬件條件，這樣才能實現經濟發展和民生改善的良性循環（湯穎梅等，2021）。

3.3 促進貧困地區產業發展飼料產業是農業發展中的重要環節，飼料產品的生產需要大量原材料，包括玉米、麥谷、高粱等作物，在貧困地區引入飼料企業，以飼料企業對原材料的需求來帶動貧困地區種植業的發展，可以增加貧困人群的經濟收入。同時，飼料業發展帶來的規模效應能降低生產成本；同時由于鄰近市場，所產生的運輸費用也較低，貧困地區在發展養殖業時，其在飼料購買上所花費的成本也更低，對養殖業的發展來說，也能起到一定的帶動作用。

4 定位診斷基礎上的飼料企業發展策略

在貧困地區引入飼料企業，為其良好發展建設鋪路，這將有利于促進貧困地區以種植業、養殖業為代表的產業發展，改善地區生態環境，調整地區產業結構，實現產業的合理布局，同時能幫助實現貧困地區相關產業的產業鏈延伸和產業附加值提升。對貧困地區就業支持和財政收入支持而言，飼料企業的發展也能起到關鍵作用。綜上所述，飼料企業在幫扶脫貧上能發揮巨大的作用。因此，找準自身定位，明確自身的發展目標和發展方向，選擇適合企業自身發展的路徑和策略，能幫助企業在提升生產經營效率，提升企業收益的同時，實現對貧困地區的幫扶（陳劍，2021）。

4.1 明確樞紐地位，扮好紐帶角色傳統飼料企業明確自身角色定位是開展生產的前提，是引導企業生產戰略規劃和未來發展規劃的前提。在“精準扶貧”背景下，被貧困地區引入的飼料企業，作為扶貧第一線的“生力軍”，需要與各方面的資源進行對接、組合及再利用，最后形成能滿足自身成長，并帶動貧困地區經濟發展和幫助貧困地區擺脫貧困的力量。因此，飼料企業需要明確自身的樞紐作用，綜合統籌來自地方行政機構的資源和要求，充分利用地區自然資源來進行產品生產和企業發展，大力運用現代科技的力量解決運輸問題，合理處理下游市場秩序問題，以逐漸完善貧困地區的產業鏈條。

4.2 明確目標定位，實現長遠發展

4.2.1 立足地區特色，實現產品差異化 不同的地區資源稟賦，差異化明顯，立足于不同地區的資源獨特性，傳統的飼料企業可以朝著差異化的方向發展。長久以來，傳統飼料企業的生產模式較為固定，如標準化生產模式雖然便于提高產品質量和內部管理，但難以適應多變的市場需求，甚至讓飼料企業陷入到同質化的市場競爭中。鑒于不同地區的資源特色和資源優勢，飼料企業可以因地制宜，綜合利用當地具有的特色資源進行產品生產和加工，這樣可以使飼料產品具有鮮明的特色，在市場競爭中能從眾多同質化產品中脫穎而出，獲得消費者的記憶點，進而通過差異化產品競爭占據市場優勢。

4.2.2 提高科技含量，實現產業聯動升級 長久以來，飼料企業都存在一個癥結，就是產品生產的科技含量較低。尤其是在面對以人工智能和大數據分析為代表的新興互聯網技術的時候，產業升級的矛盾顯得更加突出。科技是產業發展的強大內生動力，尤其是對飼料企業這種生產加工型企業而言，以科技發展促進脫貧已經是“精準扶貧”工作的重點攻堅對象。對貧困地區引入的飼料企業而言，在生產流程、生產工藝、生產操作等方面引入新興科學技術，能在提升生產效率的同時延長產業鏈和提升飼料產品附加值，實現飼料生產的精細化發展。同時，積極更新生產設備，淘汰落后產能能將飼料生產提上新的臺階，進而提高飼料產量，帶動相關產業的發展。

4.2.3 積極融入互聯網，開展網絡營銷 目前，互聯網產業在人工智能和大數據分析等前沿技術的加持下正處于鼎盛時期，這對很多行業都起到了很好的促進作用。對飼料生產而言，積極通過“互聯網+精準扶貧”的關鍵詞來進行品牌打造，同時可以結合綠色、生態、環保等主題，對飼料品牌進行網絡宣傳和推廣，能在搭建好品牌體系的同時提升飼料產品銷售量。另外，憑借短視頻、網絡直播等途徑進行產品的宣傳和推廣，突出產品亮點和產品個性，使消費者產生深層次的品牌記憶和產品記憶，也能起到十分顯著的宣傳效果。

4.2.4 大力引進和培養高素質人才 要實現企業長遠發展，人才儲備是重中之重。高素質人才能在企業發展過程中對未來的情勢有預見性的判斷，對可能出現的情況進行良好的風險管理。在“精準扶貧”背景下，人才對飼料企業的發展驅動力量不可小覷。大力引進和培養有遠見性、有專業知識儲備的高素質人才，能為飼料企業高質量發展起到很好的鋪墊作用。因此，飼料企業可以采用雙管齊下的措施，一方面，通過校園招聘和社會招聘對外引進高素質人才；另一方面，可以通過內部員工專業化、系統化的培訓來提升員工的眼界和專業素質，實現實踐經驗和專業知識的良好融合，為飼料企業的長遠發展打好基礎。

5 結語

在“精準扶貧”的背景下，飼料企業需要找準自身定位，明確自己的經營目標，在此基礎上制定科學合理的發展策略，以求實現企業自身高質量發展的同時，帶動貧困地區經濟發展，從而為“助力打贏脫貧攻堅戰”貢獻力量。