淺談飼料行業市場營銷策劃與品牌包裝策略

路慶敏

（許昌電氣職業學院，河南許昌 461000）

市場營銷策劃是根據企業營銷目標及企業發展現狀，對企業產品、品牌、服務、促銷、價格等方面內容進行設計，借助科學的方法和先進的理念，對企業營銷做出決策性指導，從而實現提高產品銷量，提升企業利潤水平的目的（陳小玲，2020）。企業的品牌包裝策略是指展示企業形象和文化內涵，使消費者能較快地對企業形象有較深的記憶，品牌包裝策略中包含品牌文化、品牌名稱、品牌戰略、品牌定位、品牌產品等多方面內容。市場營銷策劃和品牌包裝策略之間有密不可分的關系，兩者之間相互影響、相互作用（楊明，2020），對企業的營銷活動產生影響。飼料企業是我國第一產業中的重要分支，經過幾十年的發展，目前已進入轉型升級階段，行業正在向規模化、集團化趨勢轉變，但目前飼料行業內企業數量眾多，企業之間競爭激烈，如何把握發展機遇，擴大企業規模，進一步提升市場占比，需要企業完善內部管理，提升核心競爭力。市場營銷和品牌包裝則是企業競爭的重要方向之一。因此，本文以飼料行業為研究對象，深入分析飼料行業市場營銷策劃與品牌包裝策略之間的關系及重要性，并基于此進一步提出飼料行業市場營銷策劃的現狀和發展趨勢，針對飼料行業的包裝品牌策略提出建議，為我國飼料行業提質增效提供理論參考。

1 飼料行業市場營銷與品牌包裝的重要性

1.1 市場營銷是企業經營的重要活動飼料行業應重視市場營銷工作，因為市場營銷是企業經營的重要活動。市場營銷以滿足飼料行業消費者需求為核心，通過優化企業營銷渠道、營銷戰略、營銷內容、營銷方式等形式更好地展現飼料企業產品、企業文化、企業服務及企業價格的優勢，從而幫助飼料企業提升銷售業績。但市場營銷涉及面廣，科學高效的市場營銷對企業的內部管理提出了較高要求，要實現飼料企業市場營銷戰略不僅要對產品研發、產品組合、品牌組合、渠道組合、價格組合、分銷配送等各個環節進行科學研究，還需要進一步挖掘營銷潛力，實現營銷成果轉化，進一步降低營銷成本（姜柳，2020）。不同的市場營銷方式將對企業經營活動產生較大影響，進而會影響飼料企業市場占比、消費者口碑、企業利潤，對企業的長遠發展影響深遠。

1.2 品牌包裝會影響企業經營業績品牌包裝也會對飼料企業的經營業績產生影響。目前，在消費升級、品牌化建設重要性不斷提升的背景下，消費者高度重視企業品牌，甚至品牌包裝設計在一定程度上代表了企業形象。研究顯示，企業品牌會影響消費者的購買決策（趙永勝，2020）。如缺乏辨識度的飼料企業品牌包裝難以給消費者留下印象，消費者購在買飼料產品時需要投入更多的精力去了解企業背景，會增加購買成本，不利于促進購買行為的轉化。而品牌化建設較好的飼料企業給予消費者更強的信任感和認可度，會促進飼料產品銷售。

1.3 市場營銷與品牌包裝密不可分市場營銷與品牌包裝之間相互影響，相互作用。一方面，品牌包裝是市場營銷的重要內容之一。飼料企業在進行市場營銷過程中需要展示企業品牌。研究發現，市場營銷中對企業品牌進行重點宣傳，能提升消費者對品牌的認可度和信任程度，進而對品牌形成良好的印象，促進購買行為，有利于提升飼料企業的產品銷售。另一方面，品牌包裝設計也影響市場營銷策劃。品牌包裝設計融合了企業文化、企業目標、企業經營方針，而這些內容會對飼料企業的市場營銷策劃產生重要影響。在進行飼料市場營銷策劃過程中，不僅要結合企業的營銷現狀、營銷目標，還需要考慮企業的經營方針、企業文化，因此，品牌包裝定位也會影響市場營銷的戰略策劃（史如玉，2020）。如飼料企業實行技術型的品牌包裝路線，則在市場營銷過程中不適用于低成本的市場營銷方式。

2 飼料行業的市場營銷策劃

在電子商務、“互聯網+”等技術快速發展的背景下，飼料行業的市場營銷策劃發生了較大的變化，結合飼料行業市場營銷現狀及市場營銷發展前景，目前，以下幾種市場營銷策劃具有較好的運用潛力。

2.1 多元化市場營銷方式首先，多元化的市場營銷方式是目前飼料行業運用較廣的飼料營銷策劃形式，這是由于多元化的市場營銷方式能填補單一形式的市場營銷短板，能更大的覆蓋不同類型的消費者，擴大營銷范圍，提升營銷影響力。如按照市場營銷渠道分可以分為線上營銷與線下營銷，其中線上營銷具有營銷成本低、傳播時效高、傳播范圍廣等優點，但缺點是線上營銷難以與消費者發生直接接觸，直觀性相對較差。而線下營銷是傳統的市場營銷方式，這種營銷方法能增加消費者對飼料產品的直接體驗，增強互動性，提升消費者的信任度，但由于線下營銷成本高，需要消耗大量的人力、物力、財力，營銷范圍也十分有限。將線上營銷和線下營銷相結合，形成多元化的市場營銷方式能為不同需求的消費者提供不同的市場營銷服務，進而提升飼料企業營銷效果（宋紅麗，2020）。

2.2 “互聯網+”市場營銷方式在“互聯網+”等先進技術推動電子商務平臺的快速發展，依托電子商務平臺，飼料企業開展了大量關于“互聯網+”的市場營銷內容。其一，飼料企業市場營銷與電子商務緊密結合。飼料企業將市場營銷的內容嵌入電子商務平臺，在產品銷售頁面展示了企業的品牌、產品、生產鏈、技術等多方面內容，幫助消費者在購買飼料產品時更為直觀的了解飼料企業的特色和優勢，促進飼料產品的購買過程，實現市場營銷和銷售行為的強互動（戴世富和楊玥靈，2020）。其二，“互聯網+”帶動了新媒體等技術的發展，不少飼料企業以新媒體的方式開展飼料產品的市場營銷。通過拍攝短視頻、錄制推廣廣告，制作飼料產品圖文宣傳、品牌宣傳等內容，在互聯網上進行宣傳。目前最為火爆的直播帶貨市場營銷方式取得了較好的效果，進一步帶動了飼料企業的銷量（任磊，2018）。

2.3 精準化市場營銷方式除了多元化的市場營銷及“互聯網+”市場營銷方式外，還有精準化的市場營銷方式。這種市場營銷方式技術含量更高，成本更低廉，市場營銷轉化效率更高。精準化市場營銷方式是借助大數據分析技術實現的，通過對消費者購買行為、消費需求、購買渠道等內容進行分析，刻畫用戶肖像，匹配個性化的市場營銷方式，針對不同的消費者采取不同的市場營銷方法。精細化的市場營銷方式能過濾無效市場營銷內容，高度匹配用戶需求，在市場營銷質量上區別于其他飼料企業，給消費者帶來更好的營銷服務。總的來說，精細化的市場營銷方式相比于普惠式的市場營銷方式更具效率，更能節約飼料企業的營銷成本，但對飼料企業的市場營銷提出了更高的要求（王丹峰和黃盛建，2018）。

3 飼料行業的品牌包裝策略

目前飼料行業有多種品牌包裝策略，其中較為常見的幾種飼料品牌包裝策略如下。

3.1 技術型飼料品牌包裝策略技術型飼料企業品牌包裝策略符合當前行業轉型升級、提質增效的發展需要。由于我國絕大部分飼料企業以中小規模飼料企業為主，這些飼料企業技術水平相對較低，產品同質化嚴重，為彰顯企業的綜合能力，展現企業先進技術和研發水平，許多飼料企業以技術為品牌包裝的重點來區別其他飼料企業。科技水平較高的飼料產品一般含有更高的營養價值和更科學的營養配方，使消費者對飼料產品信任程度更高。以技術型為定位的飼料品牌包裝策略能給消費者形成科技化、智能化的品牌形象，進而提升對飼料企業品牌的認可度，提升對飼料產品的信任度（陳翀，2017）。

3.2 環保型飼料品牌包裝策略環保型飼料品牌包裝策略符合當前可循環發展的企業發展模式，能滿足具有環保需求的消費者。目前，我國現在也已經把“3R”綠色設計作為衡量企業品牌包裝的重要指標。飼料企業以環保型為品牌包裝策略定位，一方面主動響應政府號召，符合當前生態環境保護需要，為飼料企業發展提供重要保障（劉煒垚，2016）。另一方面，在環境保護意識不斷提升的背景下，許多消費者偏好于綠色品牌、綠色產品，若飼料企業主打環保型品牌包裝策略，則符合這類消費者的購買需求。能為消費者留下良好的品牌形象，促進飼料企業綠色飼料產品的銷量。特別是我國大型企業集團具有較強的社會責任感，會主動購買環保型飼料產品，飼料企業更易與這些大型企業集團建立合作關系，形成營銷的長效機制（劉霞，2014）。

3.3 低成本型飼料品牌包裝策略除此之外，低成本型的飼料品牌包裝策略具有較好的市場認可度。目前我國飼料行業競爭十分激烈，產品同質化嚴重，低成本型飼料品牌包裝策略更能滿足追求性價比的消費者，在市場上低成本的飼料產品具有更好的銷量，能快速拓展市場。對企業總體規模相對較小、企業人力資源儲備不足、研發能力較弱的飼料企業而言，采用技術型、環保型的品牌包裝策略對企業的資金要求較高，飼料企業在短時間內難以籌措足夠的資金來完成企業綜合實力的提升，因此，低成本型飼料企業品牌包裝策略更符合當前飼料企業的現狀（李勤，2016）。

4 結語

綜上所述，飼料企業進行市場營銷策劃和品牌策略研究具有十分重要的意義，市場營銷是企業經營的重要活動，品牌包裝也會影響企業的經營業績，且市場營銷和品牌包裝之間有密切的聯系。本文認為，飼料行業的市場營銷策劃可以向多元化的市場營銷方式、互聯網+市場營銷方式及精準化市場營銷方式的方向轉變。在飼料行業的品牌包裝策略上技術型飼料品牌包裝策略、環保型技術品牌包裝策略和低成本型飼料品牌包裝策略具有較好的發展前景。