精準扶貧背景下飼料產品營銷模式探討

熊 柳

（瀘州職業技術學院商學院，四川瀘州 646000）

精準扶貧的提出順應了全面建設小康社會，充分展現了以人為本的發展理念，為脫貧事業的進一步發展提供了強力的保障。精準扶貧是對貧困地區和貧困人口進行的更具有針對性的高效扶貧措施，對貧困地區和貧困人口的有效徹底脫貧有很大幫助。

飼料產品的營銷直接關系到整個農村產業鏈的發展。在精準扶貧背景下，處于貧困偏遠地區的飼料產業對整個地區的扶貧工作比其他行業承擔了更大的社會責任。因此，飼料產品的有效營銷能為貧困地區和貧困人口帶去更多的經濟發展動力，飼料全產業鏈的高效激活能幫助貧困地區有效地通過勞動脫貧，找到脫貧的內在動力。同時，依托精準扶貧的項目發展飼料產業能強化自身可持續發展，更有利于飼料產業的良性循環發展，為整個飼料產業的可持續發展提供平臺（周慧等，2019）。

1 精準扶貧背景下飼料營銷的價值

1.1 飼料產品有效營銷能幫助貧困人口再就業 飼料產品的有效營銷能促進企業快速發展的同時還能帶動農村剩余勞動力再就業，通過高效的營銷模式盤活飼料行業，將農村剩余勞動力重新利用起來，幫助貧困地區和貧困人口精準脫貧。就目前飼料行業的產業布局看，飼料產業的向好發展能成為飼料產業發展的有效助力，幫助上下游產業鏈的發展擴大，吸納更多的勞動力，優化布局農村資源，促進資源的合理開發和利用，從根源上解決貧困地區和貧困人口的難題，促進產業和地區的共同發展（張倩如，2021）。

1.2 科學的飼料產品營銷模式能幫助貧困地區的科學發展 飼料產業是農業重要的一部分，能有效帶動種植業、養殖業和相關產業的發展，在農業產業格局中占據有重要的地位。科學的飼料產品營銷模式不僅能幫助飼料產品的高效營銷，還能提高飼料產品在生產、加工、銷售、售后等環節的品質，通過對高新技術和各種資源、信息的有效整合，提升全產業鏈的高品質，提高生產力的轉化效率（梁龍，2018）。總之，科學的飼料產品營銷模式能全方位地提高飼料產業的各項產能，促進其健康發展，同時也能為貧困地區和貧困人口的精準脫貧提供強有力的保障。

2 我國飼料產品營銷的現狀和問題分析

2.1 我國飼料產品營銷的現狀和發展趨勢 當前，我國飼料市場發展已從傳統的追求數量到現在的尋求質量轉變。從飼料企業轉型發展情況看，大多數企業已經由傳統的生產加工型企業向新的發展方向發展。新的“產業鏈”積極向飼料行業的上下游產業方向延伸，擴大和優化飼料市場格局、提高飼料市場占有率、創新發展模式等已成為當下各大飼料企業努力發展的方向。在不同的經濟發展時期，飼料營銷都有與之相匹配的發展模式。由飼料行業發展初期市場需求大于市場供給的被動式營銷，到進一步發展階段市場供給大于市場需求的業務員跑市場模式，再到市場供給越來越大之后的多渠道營銷和代理等營銷模式，飼料產品的營銷成本從最初的幾乎零成本到后來不斷地持續升高，這個過程顯示了飼料市場隨著經濟發展在不斷地變化。現如今，網絡高度發達，信息傳輸速度極快，飼料產品的營銷成本呈現下降趨勢，并且得到了更高效更大范圍的傳播，但其中也不乏有一些問題。

2.2 我國飼料產品營銷中存在的問題

2.2.1 飼料產品營銷理念相對落后 相較于市場環境的變化，飼料行業的應變力相對具有一定的遲緩性。尤其是在面對國內經濟發展快速的情況下，相對于整個經濟環境的發展，飼料行業的發展相對滯后。大多數飼料企業的營銷思路仍停留在以往的老模式上，或者想要隨著時代的變化而作出相應變化，但依舊用老思路指導新發展，本質上并沒有出現大的變化（楊曼琳，2020）。

2.2.2 飼料營銷過程中依舊存在不規范的營銷行為 基于目前飼料市場的供給情況來看，飼料營銷壓力比較大。在重壓下，不乏有個別企業為了提高銷售量，采用“賒銷”的方法來進一步開拓市場，這樣的營銷方式成本大并且具有很高的風險，同時，缺乏相應的法律法規對“賒銷”方式進行約束，這就使得飼料市場在營銷過程中出現更高概率的財務問題，影響飼料市場的健康發展。因此，對飼料營銷中出現的這種不規范操作，各大飼料企業和相關監管部門應積極研究出更靈活、更安全的經濟手段，同時規范市場行為，從根本上制約安全隱患的出現。

2.2.3 飼料營銷方法缺乏創新 目前，各種飼料企業的營銷渠道依舊保留著經銷商的模式，并且對其依賴程度較高。對于一些新型的營銷模式使用地不夠深入，如體驗式、電商營銷等模式等。不僅影響飼料產品的營銷效率，也不利于整個飼料行業的發展壯大（周滎，2019）。

2.2.4 飼料產品營銷管理體系需進一步完善 目前市場中比較受歡迎的營銷模式受到大多數商家的熱追，出現了同質化競爭的現象。這種情況的出現不僅不能很好地展示飼料產品的特色，同時也不能實現客戶的精準捕捉，大多數商家忽視飼料本身的特性，為追求熱銷渠道，造成資源的嚴重浪費。同時，對于飼料產品的市場營銷存在重建設、輕管理的錯誤傾向，在飼料營銷過程中忽視了對經銷商和代理商的有效管控，出現一些不正常的競爭行為，影響了飼料市場的有序發展。不完善的管理體系不僅造成了營銷資源的嚴重浪費，同時也使得飼料行業的營銷成效大打折扣（鐘大輝等，2015）。

3 精準扶貧背景下飼料產品營銷模式分析

3.1 充分利用互聯網完善飼料產業的物流體系 隨著互聯網技術的普及，對于飼料產業來說，特別是位于貧困偏遠地區的飼料產品或原材料可以通過信息技術的提高來進一步提高其銷量。在精準扶貧時代背景下，高效的營銷模式不僅能提高飼料產品的營銷數量，同時可以確保以更好的運輸方式讓飼料在銷售和運輸環節得到保障。農村地區地域性較強且運輸性較差，直接影響飼料產品的流通，進一步阻礙來飼料產品的銷售。因此，對于農村偏遠地區和貧困地區建立完善的物流體系是解決飼料產品營銷的重要方式。要提高貧困地區的物流傳輸效率，確保物流服務質量，首先應確保貧困地區的基礎信息建設，同時創建各個區域的鄉鎮物流服務點，確保物流網絡的全線覆蓋，不斷推進貧困地區的快速發展。另外，依托信息技術的網絡追蹤，實現對飼料產品物流運輸的全線追蹤，進而提高貧困地區飼料產品的運輸質量。以完善的物流體系提升貧困地區的飼料產品營銷質量，擴寬飼料產品的營銷渠道。

3.2 完善相關管理政策，提高政府支持力度 精準扶貧政策的實施為農村貧困地區的經濟發展帶來了很多利好消息。如在政策和資金上的扶持，使得貧困地區的發展得到了前所未有的進步。基于此，各地區的政府也應根據貧困地區的實際情況對其制定相應的政策管理制度，并對相應政策的實施進行有效監管。不僅要因地制宜，而且要根據政策實施的效果進行有效及時的調整，確保政策的有效性，實現精準扶貧。另外，政府還應根據相關的扶貧政策對貧困地區進行大量的資金投入，建立有效的扶貧體系，提高貧困地區飼料產品的營銷，在暢通飼料產品營銷渠道的同時對當地的貧困人口進行有效的幫扶。針對貧困地區的情況創立扶貧計劃，促進當地飼料產品的發展。同時，在對具有當地特色的飼料產品進行營銷時，要融入當地特色進行營銷。也可以由政府組織建立買賣雙方市場，實現全產業鏈的供應，通過建立相關的平臺實現對飼料產品的高效宣傳和營銷，同時促進貧困地區的經濟發展，實現脫貧。

3.3 充分利用電商拓寬飼料產品的營銷渠道 在打造物流系統的基礎上，電商銷售是互聯網為貧困農村地區帶來的另一個促進飼料產品營銷的方式。在目前營銷市場中，電商營銷的渠道寬且成本低，能更加直觀且真實的向大眾展示飼料產品特色，實現時間和空間的跨越，打破區域壁壘，實現產品更高效的營銷（李新蕾等，2021）。針對貧困地區的現實狀況，要想打造電商營銷渠道，必須要從電商人才培養入手，即培養當地居民掌握電商營銷知識不僅能幫助飼料產品拓寬營銷渠道，同時也能實現脫貧的任務。同時，還可以通過人才引進將具有互聯網營銷或計算機基礎的大學生招聘到當地企業，對當地電商營銷團隊注入新鮮的血液，促進農村電商的創新發展，強化當地營銷發展的核心力量，實現當地經濟的可持續發展（劉康，2019）。最后，當地政府應加大對電商營銷的宣傳力度和相關知識的普及程度，使越來越多的農村人意識到電商營銷的重要性，轉變當地百姓的傳統思路，提高電商營銷的接受度和普及率，促進精準扶貧和農戶脫貧的實現。

3.4 提高精準扶貧的宣傳力度，強化飼料行業經濟發展 飼料產品的網絡宣傳需要滿足市場的使用和消費。除了通過大力宣傳飼料產品的特色和性質來提高產品銷售量，還可以通過普及飼料產品的使用方法、技巧，以及完善的售后和線上教學等服務來強化飼料產品的銷售。據此，可以通過不同的網絡營銷特點有針對性地開設網絡宣傳路徑，如可以通過公眾號或微博對飼料產品進行大眾普及式的宣傳，通過抖音短視頻等方式進行一些常見的問題答疑，通過短視頻平臺進行產品帶貨等。也就是要結合互聯網各營銷平臺的特色及產品特色進行有針對性的宣傳，這樣不僅可以開拓飼料產品的營銷方式，同時也能實現對貧困地區人民的再就業，從而促進整個貧困地區的經濟發展，擺脫以往的貧困狀況（李武和邱國斌，2016）。

4 結語

精準扶貧是全面建成小康社會的必要措施，貧困地區農民的脫貧是全國人民富裕的前提。精準扶貧以農村產業為抓手，不僅能幫助貧困地區農民早日擺脫貧困，還能促進當地飼料企業的創新式發展，強化貧困地區的發展活力，讓貧困地區人民切實感受到自己動手豐衣足食的幸福感。提高貧困地區飼料產品的營銷效率能提高當地飼料產品的流通效率，充分解決飼料產品及上下游產業的發展問題，提高當地農民的收入，實現經濟和民生的雙重發展。