飼料產品營銷網絡體系建設研究

唐 妍

（天津商務職業學院，天津 300350）

隨著社會經濟的發展，人們的生活方式與需求也發生了極大地改變，越來越多的人開始追求純天然養生的生活方式，這也使得我國農牧養殖產業迎來了黃金發展期，但由于當前電子通信技術的不斷發展，產品銷售在互聯網+電子商務模式下都發生了一定的重心偏移，飼料產品也不例外，為了使飼料產品在產銷方面能更好地適應當前的銷售市場，更貼合大眾消費需求，占據更大的飼料產品銷售份額，得到更廣闊的發展空間，飼料企業一定要優化自身產品營銷網絡體系，以科學合理的營銷網點為基本框架，加快構建一個覆蓋面廣、產品種類齊全、服務水平一流的飼料產品營銷網絡架構，從根本上提升飼料產品在互聯網+電子商務模式下的核心競爭力，給飼料產業獲取更大的利潤空間與經濟效益。

1 飼料產品營銷網絡體系相關概念闡釋以及研究意義

1.1 飼料產品營銷網絡體系研究意義飼料產品作為農牧養殖產業發展的重要組成部分，其產品銷量對我國實體經濟產業的發展具有十分重要的意義，飼料產品營銷網絡體系建設研究一方面可以補充農牧產品在互聯網+電子商務模式下的產品營銷理論空白，為后續飼料產品網絡營銷發展奠定堅實的基礎（張倩，2020）。另一方面，構建飼料產品營銷網絡體系架構不僅能使農牧產品更好地適應當前銷售市場的發展需求，更好的應對網絡環境下飼料銷售市場的各種變化，而且通過飼料產品營銷網絡體系研究還能更好地發現飼料產品在銷售過程中呈現出區別于其他農牧產品的優點，充分發揮自身產品的優勢，占領更大的市場份額，為飼料企業帶來更大的經濟利益與利潤發展空間。

1.2 飼料產品營銷網絡相關概念闡釋

1.2.1 產品營銷網絡渠道 產品營銷網絡渠道的構建對產品網絡營銷具有十分重要的意義，構建科學合理的營銷網絡渠道能有效降低企業在銷售產品過程中所產生的銷售成本，提升企業在銷售市場中的核心競爭力。一般來說，飼料產品營銷網絡渠道是指在互聯網+環境下，飼料產品所有權從生產企業向消費群體轉移的過程，所走的流程統稱為飼料產品營銷網絡渠道，這個營銷網絡渠道不僅包含產品所有權轉移的所有流程步驟，還包含在這個轉移過程中涉及的買賣雙方及相關的營銷機構與中間商。

產品營銷網絡渠道的主要功能在于：（1）消費群體對產品特性品質的需求信息、同類產品競爭信息及銷售市場網絡環境相關信息等一系列信息收集渠道，并為后期產品營銷計劃提供可靠有效的信息；（2）產品在銷售過程中可通過企業構建的營銷網絡渠道進行相關促銷、優惠信息流通；（3）能更好地實現產品個性化服務需求，為企業銷售挖掘潛在客戶，提升企業銷售服務水平。

1.2.2 產品營銷網絡概念 一般來說，產品營銷網絡是在產品市場營銷各個流程運營的基礎上，對此流程中所涉及的諸如營銷策略、營銷手段、代理商、經銷商及連鎖經營等出現在產品營銷流程中的重要組成部分所構成的一個具有一定商業價值的體系架構。營銷網絡體系建設主要包括劃分產品營銷網絡區域，規劃產品營銷結構布局，尤其在銷售過程中對消費群體的個性化需求上，對于不同地區、不同年齡階段所產生不同產品需求的營銷市場，以產品銷售流通數量、時間、區域等不同營銷手段作用點為營銷網絡構建的結構點，通過產品銷售布局和營銷手段作為鏈接各個結構點之間的驅動線，最終形成一個對不同組織、不同級別產生同樣水平的營銷網絡體系。

產品營銷網絡主要有以下幾種功能：（1）產品營銷網絡銷售流通產品的功能。營銷網絡就是由無數個銷售渠道所組成的營銷結構體系，它在產品生產商、銷售商、消費群體、銷售網絡環境之間建立了一種互聯互通的體系架構，使得產品在銷售過程中能通過此架構完成所有權的層層轉移，實現企業商業價值的轉化與流通，完成產品在互聯網+環境下的網絡銷售，為企業發展提供無限循環的驅動力（孫佳等，2020）；（2）提升產品在網絡市場銷售的兼容性。眾所周知，在互聯網+電商模式下，消費群體個性化需求顯著，傳統的營銷渠道忽略了消費群體的個性化需求，而營銷網絡體系的建設能很好地解決消費群體在銷售市場中的個性化需求，給產品銷售帶來更大的兼容性，使得產品流通性更強，能更好地實現商業價值；（3）能提供更好的銷售服務，在互聯網+電子商務運營模式下，產品服務已愈來愈成為銷售市場的核心競爭能力之一，周到、完善的產品銷售服務不僅能為產品增值，還能為企業占領更大的市場份額，而構建營銷網絡體系能很好地提升產品銷售的服務水平，因為龐大的營銷網絡架構能為身處其中的消費群體提供大量的產品相關信息，聚焦更多的消費群體關注度，進而提升企業自身的商業價值與服務水平。

1.3 飼料產品銷售市場競爭理論綜述產品銷售市場競爭是指在銷售市場中，同類產品之間針對自身產品在銷售市場中的性能優勢，為企業增加銷售經濟利潤行為的統稱。即在市場經濟大環境下，企業利用自身的產品優勢，在統銷產品銷售市場中獲取經濟利益并實現生產要素資源優化配置的目的所采取的有效手段統稱為市場競爭。

2 基于飼料產品營銷網絡體系的市場環境分析

2.1 基于飼料產品營銷網絡體系下的宏觀經濟分析合理、有效的構建飼料產品營銷網絡體系的大前提是要有一個穩定合理的銷售市場環境，隨著電子商務模式的興起和發展，國家商務部出臺了一系列基于網絡銷售的政策法規來完善和維護互聯網+銷售市場的秩序，使得當前電子商務模式的銷售市場框架得以穩定。對飼料企業產品的銷售環境來說，一方面隨著國家對外開放的不斷深入，以及國外疫情的持續擴散，中國得天獨厚的經濟環境給中外合資飼料產業提供了更廣闊的發展空間。另一方面，隨著經濟水平的不斷提升，人們的飲食習慣也發生了很大變化，開始追求原生態、養生的生活方式，這給農牧養殖產業帶來了新的經濟增長（李娜，2020）。同時，電子科學技術的持續升級，網絡時代電子商務模式的運營也為飼料產品銷售開拓了一片新的銷售市場。

2.2 飼料產品行業競爭分析

2.2.1 飼料產品國內銷量勢態良好 據相關數據研究顯示，僅2020年疫情最為嚴重的期間，相比于上一年度，飼料銷量增加了300萬t，增速為1.2%，雖然該增速為近8年來的歷史最低，但從飼料產品銷售的整體情況看，飼料產品國內銷售還是逐年增長，之所以增速相較往年有所下滑，主要原因在于受新冠疫情影響。

2.2.2 飼料產業出口銷量穩步提升 隨著電子信息技術的全面覆蓋，信息全球化把全世界范圍內的各個地區各個國家的資源進行了整合與優化配置，飼料資源也不例外，雖然飼料產品出口受新冠肺炎疫情及金融危機的持續負面影響，但互聯網+電子商務模式為飼料產品出口銷售打開了一扇新的大門，使得飼料產品出口銷售并未受到嚴重阻礙，飼料產品出口量依然保持穩步提升的狀態（蔡蘋，2020）。

3 飼料產品營銷網絡體系建設現狀

3.1 飼料產品銷售目標市場定位飼料產品的消費群體主要在于農牧養殖產業個體經營戶和農業種植戶，這些消費群體的主要特征是學歷相對較低、文化水平不高、注重產品性價比且年齡段較為分散，飼料產品本身在銷售過程中就包含產品價格、產品包裝、產品質量及產品服務。所以在構建營銷網絡體系過程中我們要牢牢把握飼料產品的受眾群體需求，找準飼料產品銷售的目標市場，進而提升產品銷量。根據上文分析可知，飼料產品可利用產品包裝、產品品質及售后服務等表現形式，通過加強和完善產品質量檢測技術，提升飼料產品的質量保證，引進新的科學生產技術以提升飼料產品的標準化、批量化生產水平；其次，根據消費群體的消費習慣與個性喜好，設計出能吸引消費群體注意力的產品外觀包裝與商品標識，進一步提升飼料產品的銷量；第三，根據農牧養殖種類的利潤合理制定出科學合理的飼料產品價格，滿足不同消費群體的消費需求。

3.2 飼料產品營銷模式分析近年來，隨著人們生活水平的不斷提升，越來越多的人開始追求綠色健康的飲食習慣，因此，農牧養殖產品迎來了發展春天，飼料產品銷量也隨之得到很大的提升。但傳統的銷售模式已無法滿足當前消費群體的消費需求，因為在互聯網+電子商務模式下，消費群體開始追求信息的對稱性，產品物流的高效性及產品價格的合理性，而傳統營銷模式存在信息不對等、中間銷售經手環節多且物流運輸效率低等問題，因此，在互聯網+大時代下，我們在構建飼料產品營銷網絡體系過程中也應認真分析研究電子商務模式下營銷模式的種類，以便更好的構建飼料產品的營銷網絡體系。

3.2.1 飼料產品差異化營銷模式分析 隨著飼料產品種類的增多，飼料產品銷售市場的競爭日趨激烈，因此，飼料企業在構建營銷網絡體系過程中首先要選擇并制定出科學合理的營銷戰略計劃，以滿足當前飼料產品銷售市場的激烈競爭。飼料企業根據產品受眾需求的不同，以及飼料產品銷售市場的動態變化可制定出不同的營銷渠道和營銷辦法，這種根據銷售情況不同所變更營銷策略的營銷辦法就是差異化營銷模式。這種差異化營銷模式主要是根據消費群體的需求來制定營銷策略，其更多強調的是飼料產品在服務和包裝方面有所創新，不僅滿足飼料產品受眾的個性化需求，還能使自身產品有區別市場中其他同類產品、形成具有一定辨識度的產品特色。通過使用飼料產品差異化營銷模式，可以更好地提升消費群體對企業產品品牌與產品服務的忠誠度，進而有效降低消費群體對產品價格波動的敏感度，提升企業經濟效益。

3.2.2 飼料產品直復營銷理論分析 直復營銷就是在互聯網+電子商務模式下，去除一切飼料產品在銷售過程中可能出現成本增加的情形，如分銷渠道及經銷商。交易雙方直接通過電子商務交易平臺進行交易，同時，企業也可在第一時間直接獲取消費群體對產品及產品服務的反饋信息，及時根據反饋信息調整營銷方案，飼料產品直復營銷模式最核心的要點在于“直”，此營銷模式在電子商務交易模式中應用最廣，效果也最顯著。

4 飼料產品營銷網絡體系建設存在的問題

4.1 飼料產品營銷網絡發展建設中存在的問題飼料企業在銷售飼料產品、構建營銷網絡體系過程中，需要為飼料產品銷售配套營銷網點，以配合企業完成營銷計劃。而營銷網點的選取是構建網絡體系，實現飼料產品高效流通銷售，提升企業銷售業績與銷售利潤的重要基點（孫菲，2020）。但當前飼料產業銷售網點格局基本是傳統銷售過程中根據本地GDP及農牧產業發展情形而形成的傳統飼料產品營銷格局，但當前傳統營銷網絡格局已不能滿足當前經濟發展水平，一方面，飼料產業自身也在不斷發展，需要根據當地產業實際情況從新規劃新的營銷網絡體系；另一方面，過去已有的營銷網點銷售情形參差不齊，需要及時淘汰那些管理落后、銷售業績差的網點，同時對營銷網絡空白區域也應及時規劃新的銷售網點，以適應新的銷售市場。

4.2 飼料產品售后服務存在的問題傳統的飼料產品營銷模式在產品銷售過程都會或多或少的忽略服務的商業價值。隨著電子科學技術的不斷創新發展，人們越來越注意產品自身所攜帶的增值服務與體驗價值，而且在當前經濟內卷化的大環境下，飼料企業也需要緊跟時代浪潮進行產業結構的轉型升級，當前飼料產品在農牧產業實體經濟增長的大趨勢下發展了許多實體專營店，但營銷網點銷售產品設計的專業模塊營銷效率較低，服務水平相較于其他服務行業較為落后，尤其是售后服務占比極低，因此，還需進一步優化飼料產品營銷網絡體系結構（常青，2020）。

5 飼料產品營銷網絡體系優化建設策略研究

5.1 建立完善的飼料企業管理協會為了更好地提升飼料企業在營銷網絡售后服務專業模塊中的營銷效率，我們可以通過構建發展飼料產品管理協會來提升飼料產品營銷網絡體系的服務水平。因為飼料產品在售后涉及到的產品服務領域非常寬泛，單靠企業自身去提升售后服務水平比較困難，因此，建立完善的飼料企業管理協會一方面可以通過該協會分析各個飼料營銷網點的具體業績，更好的掌握飼料產品消費群體的區域分布；另一方面，通過構建飼料企業管理協會能為飼料企業和消費群體搭建一個互動平臺，在服務、品牌、形象等方面完善該組織各個專業模塊的職能分工，進一步提升飼料產品的售后服務水平。

5.2 加強飼料企業營銷網絡發展渠道管理在營銷過程中，渠道管理涵蓋的內容非常豐富，對提升飼料企業自身經濟效益的作用非常巨大。因為飼料產品營銷網絡渠道管理不僅包含營銷網絡體系的系統設計、系統實施及系統維護，還包含飼料產品在銷售過程中對物流、政策法規等基礎核心元素的規范整合，因此，加強飼料企業營銷網絡發展的渠道管理，建立起現有消費客戶、潛在消費客戶及目標消費群體之間的溝通橋梁，并與飼料企業之間形成營銷網絡紐帶，極大提升了營銷網絡渠道中各個成員之間的協調配合，高效、合理的對所有資源進行優化配置，進而實現飼料產品銷售的最終價值。