■劉 兵
那年入秋后,我們下放農科所所屬的那片山林打下了近2000斤板栗。
正當我們發愁這些板栗的出處時,有天晚上,所長老霍找到我這個知青組長商量:“小劉哇,你們來所里快一年了。雖然工分掙得不少,但年終結算兌不了幾個錢,搞不好還要倒貼。我在想,把板栗拖到縣城炒好后,能賣出些價,以后給你們發點過年費嘛!”
通過一年的接觸,我覺得老霍雖然鬼精,但宅心仁厚,把我們這些到農村勞動鍛煉的知青看作是自己的孩子。可對于他的建議,我提出了種種疑問:“板栗是不好儲存,炒熟賣能增值。不過,經商上面不提倡。首先,大隊潘書記會同意嗎?再者,現炒現賣,在哪兒擺攤?縣里市管委要是沒收了咋辦?”老霍狡黠地一笑,拍著胸脯打包票:“潘書記那兒我已經講過了,他很贊成我的想法,如果有什么事我來承擔責任。他還同意把大隊的手扶拖拉機連人帶車借用一周,唯一的條件是,賣板栗的收入要贊助一半給大隊部,用來維修小學的桌椅板凳和籃球架,再就是在國慶節慰問軍烈屬和五保戶。至于縣里市場管理方面,這就需要你出面找你那在商業局當官的叔叔協調了,我們賣板栗是為了扶貧救助,又不是中飽私囊,我想這點忙他總會幫的吧!”
如此看來,老霍未雨綢繆,考慮得很周全啊!
第二天,我們把拖拉機手二楞叫上,組成三人推銷團隊,載著20多麻袋剛摘下來的新鮮板栗、爐子、鐵砂和炒鍋,沿著剛建好的國道,向縣城進發。
老霍果然是老手,炒板栗輕車熟路。期間,我趕快去找叔叔說明了緣由請他幫忙,沒想到一向耿直的叔叔聽了也非常贊成我們的做法,從不“濫用職權”的他第一次主動開口跟有關轄區市管人員打了招呼。然后老霍又找人特批了十幾斤白糖,他要給炒熟的板栗外殼涂滿“糖衣”。他的銷售計劃是:上午在紡織廠門前擺攤,以噴香的板栗吸引住下夜班饞嘴的女工;下午趕放學回家的點,把有“糖衣”的花式板栗低價兜售給貪嘴的學生;傍晚則在縣大禮堂大門外出攤,邊炒邊吆喝,相信在抱著休閑心態看電影的顧客中,雙酥又甜的板栗銷路絕對不會差。
“熟板栗啰!不甜不要錢。”我壯起膽開始人生的第一次叫賣,還跟著老霍學會了炒板栗的手藝。其實就算不吆喝,一鍋板栗一街香,除“目標顧客”外,我們所炒的風味獨特的板栗引得過往的路人紛紛駐足購買。期間,市管人員達成了默許,叮囑我們擺攤時不要影響交通,事后打掃好衛生就行。
不到一周,我們拖去的板栗通過炒賣銷售一空,老霍特地留下一網兜熟板栗登門感謝我的叔叔。回村后,他將一半銷售款“贊助”給大隊部,并要見證這些資金用到實處。老霍隨后進行了財務公示,主要用于農科所的發展資金,同時給5位知青預留了50元的過節費。
多少年過去了,老霍上的“銷售第一課”啟發了我以后的經商才情。他出自公心,審時度勢、因地制宜、順勢而為、廣用人脈、惠及貧民及我們這些后輩的義捐和善舉,一直讓人心生感動,沒齒難忘。