“財稅通服務站”創業實踐項目實施路徑分析

陳 星

（甘肅工業職業技術學院）

加強創新創業教育，是推進高等教育綜合改革、提高人才培養質量的重要舉措。近年來，高校不斷加強創新創業教育，對提高高等教育質量、促進學生全面發展、推動畢業生創業就業、服務經濟社會發展發揮了重要作用。在高校投入的各類孵化園雙創基地中，深度實現了產教融合，為學生的創業和就業提供了很好的平臺[1]。

“財稅通服務站”創業前景分析

“財稅通服務站”以校內孵化園為基地，以“課堂—實踐—就業”為目的建立的校內創業實訓基地。主要提供初中級會計職稱考試、會計信息化軟件及相關技能等級“1+x”證書的非學歷職業培訓；同時也為各類中小企業提供專業的工商注冊、代理記賬、納稅申報、財稅咨詢、管理咨詢等相關的服務

（一）市場規模及增長趨勢

根據數據顯示，2020年參加非學歷職業教育的人數達到5250萬人。以人均6000元的教育培訓花費估量，其市場規模達已經到3150億元。據中國市場調研在線統計，半數的受訪者家庭年教育培訓消費超過5000元，29%的家庭超過1000元。到2021年非學歷職業教育的市場規模有望擴大至近1萬億元，呈現強勁的發展勢頭。

（二）行業競爭對手

1.國家市場監督管理總局官網發布的數據

2019年新登記1924.9萬戶；2020年末全國實有市場主體11020萬戶，2020年新登記2149.6萬戶（其中2020年末企業有3474.2萬戶，2020年新登記670萬戶；2020年末個體工商戶有7328.6萬戶，2020年新登記1456.4萬戶；2020年末農民專業合作社有217.3萬戶，2020年新登記23.1萬戶）。受國家鼓勵“雙創”、改善營商環境、減費降稅等利好政策的刺激，2018至2020年共新登記市場主體3965.9萬戶，數量呈爆發式增長[2]。

2.根據中國市場調研在線發布的數據

將個體工商戶納入企業統計后，中國中小微企業占所有企業的比重超過99%。中小微企業通常有一些共同點：“資金少、規模小、組織簡單、制度不健全”，創業者大都關注自己的業務，而財稅會計本身是一個專業性極強的領域，在創業初期，這些企業一般會選擇代理記賬。

（三）未來市場銷售預測

1.職業培訓項目

以某高職院校的大一、大二在校生數量為例：2020年5870人，2019年5989人，2018年5785人；財會專業大一、大二在校生數量：2020年1192人，20189年1090人，2018年1030人；會計專業大一、大二在校生數量：2020年421人，2019年408人，2018年398人。以該高職院校舉辦的初級會計職稱考試為例，整個培訓100個學時（每個學時45分鐘），每個學生交納培訓費800元（包括學習資料），無需宣傳，一個培訓班可以招收45人，共計收取培訓費36000元，扣除給培訓老師的課時費8000元（課時費80元/h）和資料印刷費450元，利潤23550元。

2.代理記賬和納稅申報項目

目前代記賬公司收費會按企業所屬類別按照一般納稅人和小規模納稅人分別計價，小規模納稅人代理記賬收費約300元/月左右，即3600元/年；一般納稅人因為賬套相對復雜因此收費較高，代理記賬收費約500元/月左右，即6000元/年。我們假設全國潛在企業用戶7600萬/年（2017年之前存量市場主體60%需要代理記賬服務，2019年后新增市場主體85%需要代理記賬服務），30%為一般納稅人，70%為小規模納稅人，一般納稅人保守假設價格為6000元小規模納稅人保守假設價格為3600元/年，則可估算出全國潛在市場空間為3283億元。

“財稅通服務站”項目特色

（一）項目技術水平

項目成員為會計及電商專業學生，項目負責人具有“1+x”財務共享服務技能等級證書培訓講師資格；指導教師團隊應為在校骨干老師和從其他大型企業外聘的資深會計人員，具有較豐富的理論知識和從業經歷。

（二）項目的創新性與獨特性

利用已經掌握的會計專業知識，主要提供無形資產服務，與其他創業項目相比，形成一定的準入門檻，建立準入壁壘，避開了實物類貨物營銷的競爭；

初始投資選擇輕資產的項目，無需過多的固定資產投資、營運資本和存貨，降低初期各項投資帶來的財務壓力，不需要進行大規模融資；

平臺依托選擇進駐校內已經開始運作的“一路一帶產教融合雙創孵化園”，孵化園可以免費提供辦公（服務）場地、辦公家具（桌椅）、辦公設備（電腦）；

利用校內在校生的人數，例如會計專業學生90%選擇參加初級會計資格考試及“1+x”財務共享職業培訓技能考試，有豐富的客戶群體和巨大的市場潛力。

專業從事企業會計業務服務不是一項能速成的業務，需要長時間的經驗積累，而該創業實踐項目可以很好地鍛煉和提高學生的綜合素養，為后期的相關創業實踐打下堅實的基礎[3]。

“財稅通服務站”項目運營

（一）運營方式

創業初期將以初級會計職稱考試培訓為重點，培訓工作屬于無風險項目，初期不需要資金投入，而且會收到大量的現金形式的預收賬款，可以為代理記賬工作的開展提供資金支持，因此創業初期重點開發這個產品。在代理記賬和納稅申報方面，抓住企業大量入駐孵化園的機會，初期可以為入駐企業免費提供公司注冊服務，為后期與園內企業簽訂代理記賬協議奠定基礎。等業務逐漸成熟，企業發展以后，圍繞非學歷職業培訓項目和代理記賬、納稅申報項目，不斷開發產品范圍，同時逐漸引入線上服務。

（二）質量保證

該項目屬于服務型項目，依據財政部頒布的考試大綱進行培訓，依據國家稅收法律制度進行納稅申報，服務項目具有真實性，符合相關法律法規的要求。

（三）生產成本

依托學校的雙創孵化基地免費提供的辦公場所，生產成本大約共計9000元（其中：電腦押金3000元，打印機3000元，用友代理記賬軟件3000元）。

（四）投融資方案

自籌資金（8000元）；爭取各級各類創業項目扶持資金（1000元）；企業業務的預收款（預收的培訓費和企業代理記賬服務費20000元）；個人校外實踐儲蓄（5000元）；個人創業扶持免息貸款（備選）。

（五）管理模式

合作計劃：與發展穩定的財務咨詢公司合作，進行業務分包。

實施方案：聯系多家有合作潛力的財務咨詢公司，下一步將繼續動用各方力量發展客戶群。

人員管理：主要招聘在校學生，同時選擇優秀的畢業生，為學生提供成長和就業平臺。

（六）銷售策略

通過彩頁宣傳單向學生和入駐企業宣傳業務；

在孵化園創業實訓基地設立培訓報名、業務洽談工作室；

開發線上營銷渠道，利用微信公眾號、小程序和微信、QQ群發布相關業務信息[4]；

“財稅通服務站”效益預測

（一）收入

職業培訓項目：以某高校為例，2021年會計專業400人，大一學生不參加考試，預計大二會有200人參加考試及培訓，通過線上線下宣傳采用“團報”的方式，大約能吸引80%的學生參加培訓，預計一個培訓班可以招收160人。但是為了提高教學效果，保證培訓質量，提高考試通過率，提高企業知名度，樹立企業形象，每一個培訓班只招100人，優先招收平常學習認真、期末成績好的學生，每個學生的培訓費800元，設計100個課時，按照“三人團報”打8折收費每個學生實際收取640元，收入64000元，扣除給培訓老師的課時費8000元（課時費80元/h）和資料印刷費1000元，保守估計凈收入55000元。

（二）支出

管理費用、銷售費用分別按照營業收入的10%計提，支出大約為27200元。

（三）利潤

預計：55000-27200=27800（元）

結語

當前，高校的創新創業教育已經從嘗試探索階段發展到細化分層、多元發展的新階段。為了提高人才培養的質量，必須深度融合校企合作，帶動產業鏈的發展。這樣就要求更多的學生融入“雙創”的教育中，培養學生的創新精神、創業能力，積極投入到創新創業的隊伍中。讓學生在創新創業中鞏固自己的專業知識，在專業教育中不斷歷練自我，提升綜合素養，同時也提升創新創業的能力。通過大學生“雙創訓練計劃”，能夠快速的提升就業創業能力，提升人才培養的質量，實現校企協同育人的機制。