瀘州老窖創新營銷煥發品牌新活力

本刊訊（記者 李志偉）日前,國家隊公布了自己在酒業的唯一合作伙伴。瀘州老窖成為TEAM·CHINA/中國國家隊榮譽贊助商,旗下產品成為中國國家隊專用慶功酒。去年,在新冠疫情的影響下,實體業備受沖擊,酒業也不例外。但2020年度,瀘州老窖卻逆勢實現營收166.53億元,凈利潤60.06億元,同比增長29.39%,創下了史上最好的業績,市盈率達10年以來新高。

究其原因,瀘州老窖能取得這樣好的業績?最主要的原因是瀘州老窖快速調整了營銷策略,積極布局私域,挖掘到了新的業績增長動力。

據悉,此前瀘州老窖已與有贊展開合作,共同挖掘酒業私域經濟的潛力。借助有贊新零售的營銷工具和解決方案,瀘州老窖探索出一條借助社交網絡實現老品牌“玩”出新活力的路子。拼團營銷、私域直播帶貨等新玩法成了瀘州老窖新的增長驅動力。

借助有贊的“抽獎拼團”功能,瀘州老窖推出“0元抽獎團”玩法,用戶只要拼團成功,就能獲得抽獎資格。一次拼團活動就幫助瀘州老窖成功裂變了6000位新用戶。

除了拼團的玩法,瀘州老窖還借助有贊新零售，試水了“私域直播”。在直播電商正火的眼下,實現了單場直播人數超2萬,點贊量超15萬,客戶單價超過3600元的佳績。

如今,私域越來越受到酒水類商家重視。數據證實,2021年上半年營收排名前10的酒企中,7家已經與有贊合作,在自己的微信公眾號上搭建了微商城旗艦店。私域時代已經到來,眾多酒企紛紛入局,借助私域營銷增加營收。

新時期,老字號品牌瀘州老窖已經迎合時代步伐，煥發出新活力。在流量內卷的今天,如何沉淀品牌的私域流量并轉化為新的增長動力，是值得整個行業深思的問題。