國有企業市場營銷戰略策劃的基本模式探討

朱林磊 王東

摘要：隨著市場經濟社會的不斷發展，特別是國有企業的改革力度不斷增強，很多領域逐漸向民營放開，以軍工為代表的國有企業的競爭日益激烈，造成了當前的國有企業面臨市場競爭力越來越大。基于此，為了確保國有企業不斷發展發展，必須要以提高市場營銷為有效抓手深化國有企業市場營銷戰略策劃，認真探討營銷管理模式，不斷提高國有企業的營銷戰略，推動國有企業實現良好發展。

關鍵詞：國有企業;市場營銷;戰略策劃;基本模式;探討

市場營銷是推動國有企業實現發展的重要抓手，決定著企業的市場效益、市場占有率。國有企業由于技術力量雄厚，科研能力強，占據著核心技術，一直走在技術的前沿，而且以往政府是國有企業的主要客戶，統購統銷，保障了國有企業的市場營銷。隨著市場的放開，特別是通信和微探、5G通信領域的逐漸放開，隨著科技的不斷發展，國有企業受到民營經濟的沖擊，競爭日益激烈。時下，國有企業要主動適應市場，抓好市場營銷的戰略謀劃并以此為抓手切實提高市場營銷的能力水平。

1國有企業市場營銷的現狀分析

隨著民用科技的不斷發展，國有企業產品科研的技術門檻日漸放低，很多的新型民營企業憑借著先進的技術涌入市場，嚴重影響著傳統的國有企業的市場地位。特別是對軍工企業來說，很多企業在軍工領域實現了技術的突破，慢慢的滲透，原先的格局被逐漸打破。比如說5g通信技術，華為在這一領域一直占據著重要地位，大疆無人機在該領域也占據大量的市場，甚至延伸至通訊領域。應當看到，市場營銷是推動企業發展的重要抓手，也是加強企業核心競爭力的重要內容。面對競爭日益激烈的市場環境，國有企業必須要深化市場營銷管理模式探究，采取系列措施，推動市場營銷戰略升級，不斷實現營銷突破。

2國有企業市場營銷戰略策劃的基本模式

2.1市場生產導向型營銷模式

該營銷模式不以市場的需求為導向，只是注重提高自身的生產方式和生產效率，這種模式存在的一定的問題，如果企業生產的產品滿足市場的需求，銷售量就能有保障，可以推動企業發展。但是如果生產的產品不符合市場的需求，就會無法獲得訂單，不僅造成企業生產成本的擴大，還不利于企業的科技研發。對于不了解市場需求而盲目生產的企業，很有可能會在市場競爭中一敗涂地。

2.2市場銷售導向型營銷模式

該模式圍繞產品的數量和價格來開展銷售，通過銷售策略銷售產品，既向社會和群體進行銷售，同時也建立中間商進行銷售，這樣可以較好拓寬企業的銷售渠道，從而提高銷量。但是這種銷售方式過于追求經濟效益，也沒有充分的結合市場需求，無法有效的滿足市場的需要，跟不上市場的發展變化，片面的追求利潤，不注重市場需求和實際應用，不利于產品獲得更進一步的銷售。

2.3市場需求導向型營銷模式

企業市場營銷成功關鍵在于產品是否獲得顧客的青睞。因此，國有企業在市場營銷過程中，要圍繞企業的需求做好長期規劃，做好市場調研，全面了解客戶的需求，根據客戶的需要打造相關的產品，滿足市場需求。同時，要不斷創新，進而實現市場競爭力的不斷提高，該模式通過提高產品服務質量來獲取客戶，獲得訂單。

3國有企業市場營銷的營銷戰略

3.1實現差異化的營銷戰略

客戶對于國企企業的產品特別是軍工產品需求存在差異化，不同的客戶對于產品的需求不同。特別是在服務方面、偏好方面，客戶也存在一定的差異。因此，國有企業必須要滿足客戶的需求，開展差異化的營銷戰略。做好市場調研，細化營銷工作，明確營銷目標，并對這些客戶進行分類，針對不同的客戶采用不同的營銷策略，確保營銷具有針對性實效性。

3.2深化落實好服務營銷戰略

國有企業特別是軍工行業屬于技術密集型企業，對于客戶來說產品最重要的是其服務，銷售產品絕對不只交付商品還包括后期的服務指導等。國有企業在服務營銷方面還有很大的不足，需要提升。國有企業往往忽視了對客戶的后期服務，不注重服務細節而且服務的內容也有待擴展。基于此，國有企業必須要立足服務營銷，加強服務，做好各項重點工作，為客戶提供更好的服務體驗感，滿足的需求，解決客戶后顧之憂。

3.3注重打造品牌營銷戰略

做強品牌是國有企業加強市場營銷創新的主要抓手。特別是在競爭激烈的今天，品牌效應絕對是國有企業的核心競爭力，也是收獲眾多客戶的重要抓手。品牌度越高獲得的經濟價值越高。當前國有企業對于品牌的建設不重視，導致我國在市場上競爭力不強，品牌知名度不高。因此，要高度重視品牌建設，投入更多的時間精力來打造品牌，樹立品牌形象，全面提升品牌戰略影響，打造金子招牌獲得更多的效益。

4國有企業市場營銷的創新途徑

4.1國有企業要不斷的轉變市場營銷理念

國有企業特別是軍工企業，要轉變營銷理念，樹牢市場意識特別是要注重客戶意識、危機意識、競爭意識，把營銷納入到企業管理的重要工作內容，統籌謀劃，系統推進，全面提升國有企業的市場營銷管理水平。企業要改變以往的理念，立足客戶需求把客戶的需求作為研發的出發點，不斷提高服務市場的能力，研發產品，圍繞客戶需求豐富產品功能，實現自身營銷水平的不斷提升。

4.2企業上下做好溝通全面推動市場營銷

市場營銷一項系統的綜合的管理工作。因此，需要企業上下共同努力，企業領導層、管理層以及科研人員都要積極參與到市場營銷戰略中，不斷溝通協調，建立滿足客戶需求的服務體系，從生產材料到最終的產品銷售，在每個環節都要樹牢客戶理念，推動全員營銷成為現實，把營銷成果與每位員工的利益掛鉤，充分調動員工的工作積極性，切實增強企業服務客戶，開拓市場的能力和效果。另外，可以在客戶需求較為旺盛的地區設立相關的辦事處，以此為載體不斷開拓市場。同時，科研人員要加強技術研發，為市場的開拓提供有效的競爭力，形成聯動機制，推動企業上下共同努力、全員參與，實現企業市場營銷不斷提升。

結束語：

總之，要結合市場當前形勢，制定科學的營銷戰略。國有企業特別是軍工企業要堅持以市場的導向，積極開展市場營銷，提高市場營銷效果，獲得更多的經濟效益。

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