短視頻平臺下商業模式研究分析

安琪

景德鎮陶瓷大學 江西景德鎮 333000

1 短視頻

短視頻主要是指在各種互聯網媒體平臺上所播放的，時長在幾秒到幾分鐘不等。不同于傳統電影、電視劇的拍攝，短視頻的制作對配置方面要求很低。視頻創作者通過錄像機、亦或是手機、就可以完成視頻的拍攝。視頻創作者通過拍攝的視頻，傳遞自己想要傳遞的內容。對視頻內容的拍攝也沒有特殊的要求，內容可以是搞怪的、新奇的、時尚的、有教育意義的、或是單純的生活分享等等。

2 短視頻平臺下的商業模式

傳統的商業模式注重渠道的建設、人員的促銷、以及商品的展示。企業通過廣告營銷的模式，從而增強企業品牌的知名度，拓寬商品的銷售渠道。但傳統的商業模式也存在很多的缺點，如：銷售渠道的建設，廣告的投入占比過大等都會導致成本。

隨著社會的進步，經濟的發展，時代的轉換。越來越多新的商業模式層出不窮，順應著時代的更迭，新的一種商業模式出現。依托現代互聯網背景，在短視頻平臺下營運而生的營銷模式。短視頻平臺下商業模式，與傳統商業模式相比，短視頻營銷成本低，對消費者的影響不會那么直接，也不會那么生硬，同時也增加了可選擇性，從而使得消費者更容易接受[1]。

首先，短視頻創作者通過視頻內容吸引人們注意力，由此引發出了“注意力經濟”的概念。視頻創作者通過吸引人們的注意力從而形成一種商業價值。注意力經濟就是指最大限度的吸引用戶或消費者的注意力，通過培養潛在的消費群體，從而獲得最大的商業價值。對短視頻而言，在這一價值轉換過程中，最重要的資源不是傳統意義上的商品，而是視頻創作者所創造出來的視頻內容。通過視頻內容吸引大眾注意力，從而創造出商業價值。注意力經濟的特征主要包括：一不能共享，無法復制；二有限性、稀缺性；三與大眾產生共鳴；四可傳遞。

其次，短視頻視頻創作者在注意力經濟的基礎上，通過短視頻的創造與經營，逐漸培養出自己的視頻消費群體，從而衍生出經濟學中所稱的“粉絲經濟”。“粉絲經濟” 就是指建立在短視頻創作者與自身忠實消費群體之間的經營性經營行為。通過吸引潛在消費者的注意力，引發其好奇心，增強創作者與關注者之間的消費黏性，從而獲取經濟利益，增強自身社會效益的商業運作模式。

最后，短視頻創作者通過視頻的創作，吸引視頻觀看者的注意力。隨著視頻的不斷創作，創作技術的不斷成熟，創作內容的不斷精化，創作出越來越多內容新穎，制作精良的短視頻作品。從而培養出自己的視頻受眾群體，衍生出屬于自己的粉絲經濟。創造出自己的視頻價值。

3 短視頻平臺下的商業模式類型

依托互聯網為背景的短視頻商業，短視頻所創造出來的流量是評判短視頻價值的主要依據，伴隨短視頻的高流量，低成本。在這種情況下，短視頻的變現模式主要分為三種：

3.1 平臺補貼

視頻創造者在視頻創作開始之時，由于能力有限，視頻的創作不夠成熟，必然吸引不了太多的觀看者。因此在視頻創作之初，多數平臺為了吸引創作者入駐平臺，激發創作者的創作熱情，會隨著視頻創作者視頻的發布，給予一定的平臺補貼。同時也會通過打賞的方式，將視頻觀看者對視頻創作者的點贊，打賞等方式，進行折現返還給創作者，作為一種獎勵，從而激發創作者的創作熱情。在我們耳熟能詳的“二八定律”作用下，不少短視頻初創者就是依靠平臺給予的補貼，來堅持自己的短視頻創作之路。

3.2 廣告變現

隨著視頻創作者，創作技術的逐漸成熟，所能產生的流量也逐漸增加，通過吸引廣告商的注意，從而為視頻創作者帶來廣告變現的收益。廣告變現主要包括軟廣與硬廣。軟廣是指視頻創作者在視頻創作中，不直接指明視頻中所植入的品牌商，而向視頻觀看者進行商品推廣。而硬廣則剛好與軟廣相反，視頻發布者會明確指出所推廣的品牌商名稱。比如做美妝視頻的創作者，就會接一些化妝品的廣告；作游戲視頻的創作者就會接一些游戲的廣告等等，這些廣告通過視頻的方式分享出來，可以使觀眾更容易體會，也更容易接受。同時也不會讓觀看者感受到違和感，從而可以達到很好的價值轉化效果[2]。

3.3 線下活動與電商變現

隨著視頻視頻創作者的成長，產生的流量也逐漸增多。隨著短視頻創作者所產生的流量得逐漸增加，短視頻創作者背后所能產生的價值也就更大。短視頻創作者可以通過參加線下活動、商演、品牌代言等方式獲取收入。如：從最初的papi醬在2016年3月，獲得真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本共計1200萬融資，估值1.2億左右。到現在的李子柒，在2020年1月1日，入選中國婦女報“2019十大女性人物”。2020年5月19日中華人民共和國農業農村部官網發布消息，李子柒受聘擔任首批中國農民豐收節推廣大使。這些都是在短視頻平臺下所孕育出來的商業價值。

4 短視頻平臺下商業模式所面臨的困境

4.1 缺乏原創且高質量的視頻

短視頻平臺下，每天都有數以萬計的視頻產生。同時受短視頻背后所衍生出的經濟價值所吸引，每年都有數百上千的從業者，加入到短視頻創作的行列。盡管從數量上來說，短視頻的生產整體較為龐大，但卻一直缺乏原創的、質量高的、具有自身獨創性的作品。相似的內容越來越多，越來越多的短視頻創作者在利益的驅使下，逐漸偏離了自己最初的創作初心。

4.2 短視頻平臺的監管力度薄弱

近年來，隨著短視頻的發展越來越融入到人們的生活當中，短視頻背后所創造出來的價值也越來越大。在此背景下，短視頻平臺在運營監管環節，卻仍然存在很大的缺失。不少創作者在利益的驅使下，為了吸引關注者的關注，增加視頻的流量，從而制作出一些新奇的、博人眼球的劣質視頻。這些現象的產生與不斷的增加，擠壓了優質短視頻的生存空間。同時由于缺乏必要的監管，使得短視頻平臺充斥著大量的低俗、虛假信息，從而不利于短視頻行業的良性發展[3]。

綜上所述，隨著短視頻行業的不斷發展，越來越多的視頻創作者加入到了短視頻的創作行列。在缺乏必要的平臺監管的前提下，各種各樣的內容充斥其間。在利益的驅使下，越來越多的視頻創作者逐漸偏離了自己最初的創作初心，所創造出來的視頻內容質量也逐漸下滑，從而不利于短視頻行業的良性發展。因此，一個視頻創作者如果真的想實現自身的長期發展，堅持初心，經得住誘惑，更多的關注視頻的創作，而不是視頻背后所產生的流量是特別重要的。