新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷新方式

程林

陜西長(zhǎng)嶺電子科技有限責(zé)任公司 陜西寶雞 721006

1 新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生的影響

1.1 推動(dòng)產(chǎn)品更新?lián)Q代

在產(chǎn)品的生命周期內(nèi)獲得更高的利潤(rùn)逐漸成為現(xiàn)階段企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，不但直接關(guān)系到產(chǎn)品生命周期的核心銷售策略，同時(shí)也關(guān)系到組織關(guān)系、營(yíng)銷預(yù)算控制與投入資金管理等多個(gè)方面，在綜合考慮生產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)系的條件下，才能夠確保產(chǎn)品壽命周期內(nèi)獲得良好的利潤(rùn)回收效果。

1.2 滿足消費(fèi)者各方面訴求

人們的生活質(zhì)量與消費(fèi)水平提升，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更高的要求。企業(yè)不但需要采取低成本戰(zhàn)略，還需要推廣高效益的發(fā)展模式，積極實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)而滿足消費(fèi)者各方面的實(shí)際需求。

1.3 促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、信息化發(fā)展

隨著信息技術(shù)快速發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也開始從傳統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃模式向著互聯(lián)網(wǎng)信息化方向轉(zhuǎn)變。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)狀，企業(yè)已經(jīng)開展的營(yíng)銷活動(dòng)，可以提供多樣化的銷售手段，其中主要以電子商務(wù)為基本目標(biāo)，借助于電子商務(wù)模式，不但可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的不足，也可以協(xié)助營(yíng)銷人員解決信息收集的難題，有助于更好地分析消費(fèi)者的喜好與需求，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的購(gòu)買要求。

2 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

2.1 營(yíng)銷模式過(guò)于落后

現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速，全球范圍內(nèi)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一體化模式，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與人們的生產(chǎn)、生活密切相關(guān)，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。現(xiàn)如今，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道并不是十分的完善，與實(shí)際的市場(chǎng)發(fā)展不符，對(duì)于產(chǎn)品的銷售商來(lái)說(shuō)，如果不對(duì)當(dāng)前的銷售策略進(jìn)行及時(shí)的改進(jìn)，將會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)占有額的不斷流失。

2.2 多元化市場(chǎng)的需求

在商品的選擇上，逐漸追求性價(jià)比、款式、品牌等。但是筆者了解到，部分企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程中，過(guò)于將重點(diǎn)放在產(chǎn)品質(zhì)量、外觀上，沒有真正了解到人們的心理變化，對(duì)于消費(fèi)者實(shí)際需求也不了解。在產(chǎn)品銷售策略的制定過(guò)程中，相關(guān)人員沒有準(zhǔn)確把握住產(chǎn)品的營(yíng)銷目標(biāo)，從而無(wú)法激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。長(zhǎng)久如此，企業(yè)市場(chǎng)占有額將不斷縮小。另外，企業(yè)在營(yíng)銷策略的制定過(guò)程中如果不具備針對(duì)性的策略以及完善的銷售體系，那么企業(yè)發(fā)展將會(huì)由此受到限制，企業(yè)的正產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也將受到嚴(yán)重的影響，企業(yè)發(fā)展將會(huì)受到阻礙。

2.3 重視形式、盲目跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重

據(jù)了解，當(dāng)前部分企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中所使用到的營(yíng)銷方式都具有一定的向同性，甚至是大同小異，很大一部分企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷方式的選擇上都是照搬國(guó)內(nèi)外成功的營(yíng)銷方式，沒有根據(jù)自身企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行營(yíng)銷方式的選擇。在實(shí)際的產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中過(guò)于重視形式感，營(yíng)銷方式運(yùn)用過(guò)于死板。

3 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷新方式

3.1 樹立新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷改革獲得有效推動(dòng)，網(wǎng)購(gòu)已逐漸成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)模式。在此情況下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視起產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，在企業(yè)內(nèi)部建立起專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷處理部門，完成日常產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出現(xiàn)的問(wèn)題，側(cè)面建立起企業(yè)良好的形象。另外，現(xiàn)如今屬于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視起網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式可以拉近企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，降低企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷成本，以此來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。

3.2 建立多元化營(yíng)銷渠道，滿足消費(fèi)者需求

為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷利潤(rùn)最大化，不斷拓展企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，企業(yè)應(yīng)采取多元化的營(yíng)銷策略，利用不同的營(yíng)銷渠道，以便企業(yè)能夠更加快速、高效地銷售產(chǎn)品。對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，廠家可以通過(guò)直銷的方式來(lái)減少中間環(huán)節(jié)和成本。與此同時(shí)，企業(yè)還可以設(shè)立銷售點(diǎn)，避免市面中出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，以滿足人們實(shí)際需求，最終使企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品都能夠獲得不斷更新。總之，一個(gè)成功的企業(yè)營(yíng)銷離不開成功的營(yíng)銷方式。一個(gè)好的營(yíng)銷方式對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)具有很大的優(yōu)勢(shì)，既能適應(yīng)新市場(chǎng)，又能迅速加入到新市場(chǎng)中，不斷提高企業(yè)發(fā)展的速度，加強(qiáng)企業(yè)的品牌建設(shè)。據(jù)悉，全國(guó)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中往往會(huì)出現(xiàn)忽視品牌建設(shè)的問(wèn)題。針對(duì)此情況，企業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)的投入，在企業(yè)品牌的宣傳過(guò)程中，善于利用網(wǎng)絡(luò)媒體力量，增加宣傳力度。

3.3 明確企業(yè)營(yíng)銷任務(wù)

企業(yè)在營(yíng)銷方法的制定過(guò)程中，不應(yīng)當(dāng)盲目地借鑒其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，而是應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身企業(yè)的實(shí)際情況，明確企業(yè)營(yíng)銷任務(wù)，正確使用新的營(yíng)銷理念，將企業(yè)營(yíng)銷任務(wù)變得具體化，根據(jù)企業(yè)不同的產(chǎn)品，制定出不同的營(yíng)銷方式。在市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定的情況下，制定出科學(xué)、合理的企業(yè)營(yíng)銷方式，為企業(yè)的發(fā)展提供保障措施，大力推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。

3.4 強(qiáng)化企業(yè)商品創(chuàng)新力度

相同的營(yíng)銷方式在不同企業(yè)中會(huì)呈現(xiàn)出不同的效果。一個(gè)良好的營(yíng)銷方式需要企業(yè)其他各方面的共同協(xié)調(diào)，從而有效提升營(yíng)銷方式的作用。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在創(chuàng)造出良好的營(yíng)銷方式情況下，要求企業(yè)內(nèi)部所有員工做好配合的準(zhǔn)備，同時(shí)企業(yè)人事部門需要不斷加大對(duì)企業(yè)人才的培養(yǎng)，滿足企業(yè)發(fā)展的需求。其中需要注意的是，市場(chǎng)是不斷變化的，企業(yè)營(yíng)銷方式應(yīng)當(dāng)隨著市場(chǎng)的變化而作出及時(shí)、正確的調(diào)整，營(yíng)銷方式僅僅是幫助企業(yè)發(fā)展到一定程度，因此企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中應(yīng)當(dāng)遵循既定軌道，根據(jù)變化作出調(diào)整。隨著市場(chǎng)的變化，不斷強(qiáng)化企業(yè)商品的創(chuàng)新力度，能夠吸引當(dāng)前消費(fèi)者目光，最終為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，完成企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

4 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，應(yīng)當(dāng)不斷調(diào)整企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，以科學(xué)、合理的營(yíng)銷方式提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，推動(dòng)企業(yè)在市場(chǎng)中的健康發(fā)展。