免費午餐的創意

●方益松

1980年，在經濟危機大潮的影響下，杰克被單位解雇了。一家三口，從此居無定所，連生計也成了問題。

一個冬日，在租住的木板房里，女兒一邊啃著生冷的牛油面包，一邊和杰克鬧著要吃肯德基香辣雞腿堡。杰克自言自語說道，要是有免費贈送的漢堡就好了。妻子聳了聳肩，沒好氣地搶白他，哦，杰克，你認為這世界上真的有免費的午餐嗎？說者無意，聽者有心。是啊，免費的午餐，這倒是一個極其誘惑人的創意。接下來的日子，杰克開始留意起這世界上究竟是否有免費的午餐。

這天，杰克在去一個單位應聘途中，無意間，他在一張廢棄報紙上看到這樣一條新聞，說是最近在日本街頭，有一種免費贈送聽裝飲料的機器。無論是誰，只要你按下按鈕，在機器的屏幕前看上3分鐘的廣告，即可免費獲贈一聽飲料。

這絕對是一個創舉，杰克陷入了沉思。他聯想起在洛杉磯這個陌生的小鎮，自己找工作時遇到的種種艱辛和無奈，他突發奇想，在這個小鎮，豐厚的旅游資源最為吸引外地的游客，也許，開一家真正意義上的免費餐館，將會有很多人光顧呢。

說到做到，他馬上開始籌備起自己的免費餐館。首先，他與當地的電信部門聯手，在前臺接入賓客的訂房電話時植入了某品牌的手機廣告。這樣，該品牌手機可以支付賓客10%的入住費用。

免費餐館的樓梯、墻壁包括燈箱，無不恰如其分植入了各大知名廠商的廣告。在餐館入住的客人只要能夠提出一條建議或意見，還可以免費試用某洗化公司提供的小包裝洗漱用品。并且，該洗化公司還承諾額外支付賓客10%的入住費用。不僅如此，餐館內的桌椅、空調、電視，調料、菜肴、房租，甚至是接送客人的班車都有專門的廠商負責投資，而這所有的一切只有一個附加條件，那就是入住者必須為廠商出謀劃策，或者接受一定數量的廣告。

為了最大限度地減少投資廠商的額外付出，杰克把免費餐館的入住人數一直控制在100人，并打出了“一日三餐，天上真的掉餡餅”“用心服務百分百”這一系列膾炙人口的廣告。

免費餐館一炮走紅，很多人到這個小鎮旅游，都要提前幾個月打電話預定。很多廠商為了搶先加盟免費餐館，甚至不惜展開了一輪又一輪的投標競爭。單是預定餐館的廣告接入費用和電信公司支付的巨額分紅就讓杰克賺得盆滿缽滿。很快，杰克就從昔日居無定所的窮光蛋一躍成為當地最有名氣的富翁。

所有人在心目中都會認為，這個世界上絕對沒有免費的午餐，而杰克所一手創辦的免費餐館，其創意就是顛覆了長期以來在人們心目中那種根深蒂固的想法，想別人所不能想，并且，把不可思議的事情變為現實，這才是成功之真正所在。

（一米陽光摘自微信公眾號“遼寧青年雜志”/圖 雨田）