新形勢下外貿企業的挑戰、機遇與對策

馮國治

（福建師范大學經濟學院，福州350108）

2020 年1 月以來，隨著突發公共衛生事件的迅速發展，全球超過100 個國家地區對入境人員以及物資采取了嚴格的限制措施。在全球范圍內，國際貿易行業遭受了嚴峻的挑戰。本文針對突發公共衛生事件下外貿企業所面臨的新型挑戰，分析了一定情況下面臨的機遇，最后為外貿企業高質量發展提出建議。

一、新形勢下外貿企業的挑戰

從2020 年1 月起，外貿企業便開始經歷一系列戲劇性的變化。首先由于突發公共衛生事件，國家為了控制疫情果斷采取了全國性的延遲開工，該舉措有效地減緩并控制了疫情，但受停工停產的影響，從年初開始便有大量的出口訂單無法交付兌現，直接導致了訂單取消以及賠付的發生；直到二三月份，我國國內生產逐步恢復，同時疫情又在國外全面爆發，歐美亞太各國陸續采取限制封鎖等不同程度的管控措施，直接導致國外市場需求銳減，出口量急劇下跌。從總數據上看，我國2020 年1 月以及2 月的外貿企業出口總值同比下降了17 個百分點；到了三四月，國外疫情的蔓延又對外貿活動造成了第二波的沖擊，發展環境較為嚴峻，外貿企業面臨接連的挑戰。

（一）經濟衰退沖擊出口市場

受全球疫情影響，原本因國內疫情受創的貿易企業雪上加霜，承受著巨大的壓力，尤其是不少中小外貿企業正面臨一次生死存亡的大考。一是經濟衰退不可避免。當前，疫情在美國、歐盟、日本、韓國、印度、巴西等世界主要國家地區、經濟體迅速蔓延，各國紛紛采取嚴控措施，正常經濟秩序嚴重被打亂，經濟活動大為減少，世界經濟正處于2008 年金融危機時以來最低谷。二是消費需求嚴重受挫。除了生活必需品、“宅產品”之外，居民對其余絕大部分消費的需求創歷史新低。而由于當前疫情不斷惡化的走勢，又增加了未來較長時間內不確定性，居民消費能力、消費欲望和消費需求進一步降低。三是主要訂單急劇萎縮。當前，外貿企業海外客戶流失嚴重，被企業視為生命和希望的外貿訂單大幅減少，或是取消，或者是延期執行。統計數據顯示，自3 月份以來，隨著歐美地區疫情的快速擴散，原先出口歐美各國的訂單很大比例被取消，或是推遲發貨。來自拉美和東南亞國家的出口訂單也在流失，甚至一些按原計劃出口合同安排發貨的訂單，在貨物抵達目的港后，客戶單方面終止付款贖單流程，導致貨物滯留港口；由于貨款拖欠，少數生產型外貿企業面臨關停風險。四是當季產品影響尤甚，許多外貿企業的產品具有季節性，錯過一個訂單等于錯過一季訂單，錯過一季訂單，則等于錯過一年訂單。而且目前疫情仍未得到控制，下一季對以此類產品為主的外貿企業，影響最為明顯。

（二）中小企業融資渠道收縮

疫情的暴發和經濟衰退的趨勢更是使中小企業的資金短缺情況變得雪上加霜，融資問題顯得更加嚴峻。一是內源性融資斷血。當前，我國國內不少企業，尤其是中小型企業，融資途徑較為單一，相當比例的資金有賴于內源性融資。從中小企業現狀看，本身市場份額小、運營資金薄弱，抗風險能力偏低。由于融資方式較為單一，導致一旦內源融資無法有效實施，便會面臨資金壓力影響企業經營。疫情發生后，大量同類型企業的生存遭受了嚴峻考驗，有的陷入停滯，有的甚至虧損，即使能夠勉強維持，也無法提供可持續發展資金。因此，在當前情況下，通過內源融資來維持企業的發展，基本上是奢望。二是外援性融資難度增加。對于中小企業而言，外源性融資本就是薄弱環節。以往，處于產業鏈中的中小企業有時可以通過核心企業的擔保，利用質押倉單和應收賬款抵押等方式向商業銀行進行供應鏈融資。當前，產業鏈中的核心企業都面臨市場需求不足、側一單量銳減、資金周轉出現短缺的情況，自顧不暇，產業鏈中的各中小企業更是難以得到支持。處于產業鏈中下游的中小企業原本就面臨著經營困境，再加上沒有核心企業的擔保，僅憑自身持有的倉單和應收賬款將很難從商業銀行處借貸到資金。疫情期間，美股市場經歷四次熔斷，全球資本市場受到巨大沖擊，更凸顯了當前外援性融資難得問題。

（三）出口醫療產品聲譽受損

隨著疫情的加劇，國際市場的需求發生了顯著的變化，用以抗擊疫情的相關醫藥產品、針對性較強的醫療器械以及日常防護用品、個體衛生用品的的需求不斷攀升，短期內出現了明顯的供不應求的狀況。如口罩、消毒藥水、呼吸機等類似產品出現供應短缺；另一方面，由于疫情在我國開始的較早，同類型物資的國內需求已經得到了有效滿足，日漸提升的產能已經可以有效地支持出口，我國已成為醫療物資重點出口國。為支援世界各國防抗疫情，我國眾多醫療企業克服困難，開足馬力，產能利用率超過100%，將口罩、呼吸機等醫療物質出口到眾多受疫情影響的國家。但不和諧的聲音也隨之響起，部分國家媒體報道來自中國產的口罩等醫療物質質量不過關。一是個別企業以次充好。在利益面前，也不排除極個別企業為追逐利益，完成訂單需求量，在生產把控環節忽視產品質量，甚至以次充好、假冒偽劣等行為的出現。二是進口商操作不當引誤解。如荷蘭代理商將非醫用標準口罩分發給醫院使用。使用對象不對，稱質量不合格與客觀事實不符。三是外國政客惡意攻擊。商品再好也可能存在一定比例的不良率。一百萬只口罩出現一兩個瑕疵品，這是非常正常的現象，但部分外國媒體在外國政客的授意下為了一己私利，挑出極少的次品大肆報道，惡意抹黑中國產品。近些年醫療物質產品已是我國出口商品的重要組成部分，在部分外國媒體的抹黑下，存在著聲譽損害的風險，我們不能忽視。

二、新形勢下外貿企業的機遇

疫情逐漸放緩并結束之后，國外市場被遏制、延遲的需求將會出現。這就有可能出現延遲性訂單的集中產生，出口需求有望顯著反彈。一方面，我國進口下降局面有望扭轉，甚至進口出現增長。從宏觀經濟層面看，采取的大力度的逆周期經濟政策，有望相當程度上保證經濟增速。同時，現階段積極推動國內各行業發展的策略以及穩就業，這也就意味著國內需求逐步增加，進口增速有望出現反彈。另一方面，根據中美經貿協議，從美國進口的商品數量將會有明顯的增加。待歐洲、亞太、非洲等各經濟體從疫情的影響逐漸恢復后，各經濟體由于疫情導致的經濟增速放緩，必然會通過刺激進出口等措施來實現增長。以上進出口有望出現反彈的情況，將為外貿企業帶來極好的發展機遇。在危機結束前實現企業的有效調整，將有助于企業在新的機遇到來時拔得頭籌，獲得先發優勢地位。

三、推動外貿企業走出困境的對策

（一）提高供應鏈管理能力

隨著歐美、亞太各地區的疫情緩和，市場逐漸開放后，新的需求逐漸出現，極有可能出現供應商產能緊張的情況，應充分協調，密切聯系跟蹤供應商的庫存狀況、復工率，了解前端物料是否充足，原材料的交貨期是否由于疫情而加長，及時采取相應措施以確保訂單收益的有效實現。同時針對新的市場需求，積極開發新的產品供應商，落實產品的可行性評估以及預報價、評估產品的生產周期，開通備選渠道。

（二）確保企業內部工作以及外部合作的有效性

疫情所造成的現有困境對所有員工都是新情況，沒有太多的經驗可學習，第一季度進出口量大幅下跌，員工士氣普遍受到影響。在這種情況下企業領導應做好員工心理建設，同時加強與員工間的有效溝通。現階段取消訂單的情況會時有發生，另外現有的訂單由于交貨期無法滿足、運輸方式受限、運費大幅上漲、各個國家海關檢疫加強等，也可能導致交易失敗。對于目前的困境，企業應建立復盤機制，增強員工間的溝通交流，群策群力分析業務端的各種問題，提出解決方案，跟進方案的有效實施。通過充分溝通，掌握新情況，確保企業資源分配利用最大化。

加強與上下游公司的協作。注意與上下游企業、供應商和客戶的建立有效的分工協作關系。分工越細協作越高效、綜合成本越低，企業才能在面對挑戰時，時刻保持戰斗力。

（三）確保貨物派送的有效實現

針對現階段的特殊情況，與各大物流公司協商建立有效的出貨模式，針對不同產品從貨物價值、利潤率、緊急程度等方面考慮采取最適配的物流方式。海外倉供貨當前成為規避物流風險的有效方案，確保海外倉備貨的有效性，可以規避物流不穩帶來的影響。加強對需求的預測，可以適當擴大安全庫存的周期。

（四）出口產品內循環

在國外市場全面恢復前，外貿企業應積極利用政府提供的各項扶持政策為優質的產品在國內尋找市場，開發供貨渠道和銷售渠道，推動資金的有效利用和回收。出口產品大都具有較高的品質和較強的市場競爭力，為了應對出口危機，外貿企業可以適當降低利潤，讓利于國內消費者，促進銷售，加速資金的周轉。

（五）挖掘市場新需求，創新業務拓展模式

疫情影響造成貿易的不暢必然是暫時的，終歸會回到正軌。值得注意的是，線下貿易的萎靡，客觀上促進了線上貿易的繁榮。2020 年廣交會沒有因為疫情而取消，而是在網上舉辦，成功吸引了來自二百多個國家和地區的境外商注冊觀展。“宅產品”在“宅經濟”的刺激下，迸發出強烈的新需求。如在線電腦用品——鍵盤、耳機，數據線，擴音器；以及室內運動器材——跑步機，運動單車，拉力帶，同時還有相關的運動內衣，運動裝備；兒童娛樂產品等需求大量增加。因此，對外貿企業來說，努力捕捉新的市場需求，生產和開發出更多的宅產品，是轉危為機的必然選擇。由于傳統業務拓展模式遭遇挑戰，開發新型的宣傳途徑便是重中之重。通過搜索引擎營銷；微博、微信、抖音、臉書等社會化媒體營銷；郵件營銷；病毒性營銷等一系列跨境網絡營銷手段擴大外貿企業影響力。

（六）建立應對危機管理機制

一是強化危機意識。企業在生產經營活動中并非一帆風順，時刻面臨著各種挑戰。企業的經營者應該從識別、預防、應對等方面，精準研判、制定預案、充分準備，避免危機來臨時束手無策。面對這種百年一遇的突發性事件，確保在營收遭受嚴重影響的情況下，有充足的危機備用金以支持企業運營的所需的資金流。二是注重人才建設。人是企業之本，要注重高層次人才的引進和培養，樹立正確的人才觀。要樹立廣納賢的人才選拔理念，不拘一格降人才。而后注意營造人才成長的良好環境，因材施教，把培養和實踐鍛煉相結合，在磨練中成長，在發展中激發創新才能，助力企業度過難關，甚至發展壯大。

（七）有效利用金融支持

一是有效利用現階段國家采取的扶持中小企業的金融政策。疫情在我國得到有效控制后，為了確保國內經濟平穩發展，國家采取多維度的政策；其中為了解決由于疫情導致中小企業的營收銳減，資金鏈緊張，而加大了對中小企業的扶持力度，有效的降低了融資成本并確保融資渠道暢通———對于應付賬款到期，如貸款企業還款困難，可申請無還本續貸、應急轉貸等；而針對短期內由于疫情影響經營困難的企業，更是有各種針對性的扶持政策，確保企業經營不因短期特殊原因而中止。中小型外貿企業應積極聯系配合當地的政府相關行政部門以及金融機構，有效采取適配的金融方案以緩解流動資金短缺的難題。

二是積極尋求出口信用保險支持。由于現階段各國疫情蔓延，導致國外客戶由于限制令、市場萎縮等各種原因而無法按期履行付款義務的狀況頻發，應收賬款到期無法兌現的概率大幅度增加。針對這種情況，外貿企業應積極了解現有的出口信用保險類型，采用適配的保險類型對沖貨款無法回收的風險。現有各大國家政策性銀行皆有提供多樣性的融資擔保，出口信用保險補助等業務。這些業務除了可以為出口企業提供融資擔保和信貸支持，有效降低企業的成本外，還可以通過保險補助金發放的形式有效降低貨款無法回收所帶來的損失。外貿企業在積極拓展海外業務的同時，也應借助這些金融保險手段，確保收益的有效保障。

（八）嚴格管控確保出口醫療物資質量

現階段醫療物資出口在我國出口總額中占了不小的比重。而據國外媒體報道，出口的醫療物資存在質量問題。造成該現象不乏國外一些政客意圖打壓我國在疫情期間積極支援、滿足國外需求而不斷提升的國際地位的情況；而從另一方面而言，也不乏由于年初國內醫療物資緊缺，大批非原生性企業轉產醫療物資，而導致供應的醫療產品品質無法得到完全合格的保證。針對該問題，商務部發布了最新公告，出口疫情相關物資的企業須承諾出口產品已取得中國醫療器械產品注冊證書，符合進口國(地區)的質量標準要求。相關出口企業應嚴格遵循該公告，加強對出口物資的品質管控，確保產品質量達標；在條件允許的情況下積極提升產品的品質，向國際一流水平靠攏。此次疫情，對于相關產品的出口企業而言，意味著巨大的市場機遇，多數相關企業上半年利潤激增。相關出口企業，在獲得巨大收益的同時，應考慮積極投資研發，實現產品品質功能兩方面的升級。疫情的持續性，意味著海外市場需求在一定時期內會保持在較高水平；而由于大部分國家的生產并未全部恢復，而得益于我國政府對抗疫情采取了有效措施，為出口企業爭取了寶貴的領跑的時段，這不啻于是打造良好的國際口碑，在國際市場上樹立品牌的絕佳時機。

危機中總暗藏著機遇。總體而言，疫情對中國經濟的影響是暫時性的、階段性的，并不會改變中國經濟長期趨勢和基本面。本次全世界疫情大流行，給外貿企業帶來深刻影響，面對困局求變革，在某種程度上也意味著新的發展起點。外貿企業內部的布局和優化是關鍵，同時針對變化的局勢積極調整企業發展戰略則未來可期。