幾十年厚積薄發是發展最大的底氣

互聯網時代，山西家電代理商正在經歷前所未有的挑戰。企業的價值體現，從原來的信息不對稱，資源不對等中，可以賺取差價。但現在，信息極度透明化，今天所發生的事，在全球任何一個地方都可以知道。這就讓代理商的生意很難做，暴利時代已經一去不復返，很多代理商的生意難以為繼。

但任何時期，有倒閉的企業，沒有倒閉的行業。家電是剛需產品，每個家庭都離不開，代理商對行業一定要有信心，但同時要對自己的生意模式進行升級，重點是抓好兩端：渠道端和產品端。

產品端，一定要與時俱進，要敢于接納新鮮事物，這很重要。比如，食物垃圾處理器這類的產品，是懶人經濟的代表性產品，洗碗時的廚余垃圾直接沖走處理，消費者不用再提垃圾袋去倒廚余垃圾。再比如，蒸汽洗洗衣機，洗后的衣服如同太陽曬過一樣的舒服，用戶需要享受科技帶來的愉悅。代理商只有把自己操作的產品升級，才能跟上時代的進步。

渠道端，要有跨界整合的意識。渠道端的暴利時代已經結束，品牌廠家已經不允許再有高毛利存在，從工廠端就直接把價格打穿，這就決定了代理商的渠道必須下移，讓自身離用戶更近，去直接經營用戶。

所以，代理商要在產品上多下功夫，要考慮到產品是不是針對自己目標用戶的訴求設定。渠道的場景化，實質就是模糊化單品概念，同時價值化家電產品。

另外，就是做定制化的生意，越來越多的用戶追求個性化，定制化，這些個性化定制化的訴求，到真正形成定制的中間環節，怎樣把終端消費者的需求反饋給廠家進行定制，再進行統一打包為用戶提供定制化的解決方案，可能單品的毛利下降了，但卻可以維持以前的利潤空間。

可以看到，山西省內的代理商都在積極求變，從協會的角度來看，行業協會也是商家群體共同的組織，我們希望與代理商、經銷商相互賦能，集行業之力、辦行業之事，服務好行業。冰凍三尺非一日之寒，做家電生意同樣是厚積薄發。我們對家電行業非常有信心，對山西家電代理商幾十年的耕耘更有信心。