有對的伙伴，才有對的產品

文|馬馨悅

尋找供應鏈伙伴要像尋找人生伴侶

進入數字化時代，產業供應鏈改革已迫在眉睫，究竟企業該如何轉變？此次年會通過4場主題論壇分享，邀請行業大咖們從協同、可持續、數字化和柔性化四個方面探討關于供應鏈改革的思考。

在“協同共贏供應鏈構建”主題論壇，晨風集團高級顧問、中國服裝協會副會長、中國服裝協會優質制造專業委員會主任尹國新發表演講，卓尚服飾（杭州）有限公司董事長丁武杰，淘帝（中國）服飾有限公司總經理周志鴻，德永佳集團高級顧問，廣州青果制造總經理毛永軍，中恒大耀紡織科技有限公司總經理朱建軍分別進行了分享。

作為中國服裝優質制造企業的佼佼者，晨風集團一直致力于打造中國最具有競爭力的紡織服裝生態鏈。尹國新生動形象地以“夫妻關系”為切入點，將工廠比作“妻子”、品牌比作“丈夫”，認為雙方間只有秉持著相同的觀點、理念與目標，共同面對挑戰與機遇，才能順利地培育出雙方共同期待的“優秀孩子”——產品，從根本上實現供應鏈的協同與共贏。

尹國新認為，供應商應該是互相信任、認可和欣賞的合作伙伴，這也是所有商業服務的基礎。作為品牌，能夠遇到的理解自己模式和理念的工廠只是少數，所以品牌要以自己的方式去思考，并且在全世界范圍內尋找最有共同商業價值的合作伙伴。

好的供應商該如何定義？朱建軍認為，首先看工廠的供貨能力，能穩定供應大額訂單的供應商更好；其次看供應商工廠是否在生產和管理上都達到標準化。另外，定制供應鏈是未來的發展方向，疫情之后，供應鏈的可追溯性、可持續性也都是備受關注的領域，能夠嗅到先機也是衡量的因素之一。

關于如何和優秀供應商合作，丁武杰表示，要在引進人才上花大量精力，方能有機會跟好的供應商接觸并合作，從而攜手共進。毛永軍也表示，品牌若要心無旁騖地做好每一件產品，就要敞開大門，為有合作意向的供應商提供機會。好的品牌應該更加重視供應商，有對的伙伴，才有對的產品。

對于擁有品牌和供應商雙重身份的企業，如何在不同身份之間切換自如？周志鴻表示，最重要的是確定好擔當共贏的企業文化。如果一方沒有價值，則早晚會被取代。作為品牌，要活到老學到老，要在每一次需要創新的時候大刀闊斧地創新；而供應商同時要具備可持續性，以年為時間單位與品牌一同“奔跑”，成為品牌前進的推動力。如果大家忙在一起，將各自的問題都落到實處，那么兩方會共同“升級”。

共贏的另一個重要條件則是要重視和供應商的關系。品牌不應該僅為自身牟取利益，也應該考慮合作伙伴，讓雙方走向共贏。周志鴻說：“大家身處同一個生態鏈中，要打破邊界將資本市場的錢賺到自己手中將不是僅靠一家企業能做到的事，應該多走出去、多學東西，和合作伙伴一起不斷重構發展，找到適合自身且能健康可持續的企業發展模式。”

大家一致認為，如今的企業家不止是創造財富，還要對上下游合作伙伴和消費者持續創造出價值，并且以行業痛點為突破點創造價值。供應商與品牌應該是互相尊重、共同擔當、協同共贏的伙伴關系，確定合作伙伴關系應當存續得更加久遠。在道德、誠信和可持續的前提下，供應商與品牌是在草原上共同奔跑的羚羊，市場則是獅子。頭羊應當起到帶領和推動作用，互相避免被“吃掉”。

通過這一論壇的分享，我們能夠感受到，當前無論是在產業的哪一個環節，大家所要做的都是攜起手來，共同以滿足消費者需求為目標，才能共同成長、穩步前進。