國家管網公司成立后天然氣銷售面臨的機遇與挑戰

貝沄龍

摘要：國家管網公司自成立之后，就促進了管理工作的創新，從而促進了天然氣市場整體銷售秩序的合理發展，使天然氣的銷售體系朝著市場化的方向不斷進步。但是站在另一個角度分析，國家管網公司的成立也使上游以及下游的天然氣企業具有了全新的發展空間，在市場化整體的競爭環境下，給企業帶來了全面的挑戰，從而對于天然氣銷售行業也帶來了巨大的影響。因此，本文針對于國家管網公司成立后，天然氣銷售所面臨的機遇以及挑戰進行了分析，希望能夠給相關人員提供相應的借鑒價值。

關鍵詞：國家管網公司;天然氣;銷售發展

前言：

國家管網公司成立的根本目標就是把握好中間的關鍵工作環節，而這樣就能夠促進天然氣整體的市場規律，在上游以及下游進行自然流動，使天然氣的銷售工作朝著市場化發展。雖然說這一政策的制定對于國家及人民都具有很大的優勢，但是會直接影響到天然氣銷售工作，因此本文針對于天然氣銷售企業在國家管網公司成立之后，所面臨的機遇與挑戰進行了分析，希望能夠促進天然氣銷售行業的發展。

一、國家管網公司成立后天然氣銷售面臨的機遇

針對于我國而言落后的儲氣調峰和天然氣管網設備直接影響到了天然氣行業的發展，雖然當前我國很多地區都已經完成了天然氣應用目標，但是在供氣方式上仍舊使用著單管供氣，并且缺乏相應的供保能力，從而在調峰階段很容易產生供需緊張的問題。而通過國家管網公司的成立，就能夠促進我國天然氣銷售企業具有更大的發展空間與機遇。

（一）儲氣庫的完善建設

在我國的國家管網公司成立過程之中，國家也開始關注其儲氣庫的建設工作，各級的管理人員都需要站在科學的角度對于整體工作的開展進行規劃和部署，從而使儲氣庫的整體建設工作開展更加完善，而這一方式也能促進天然氣企業整體的產業鏈得到優化，對于天然氣銷售工作而言帶來了極大的影響[1]。

（二）對市場發展予以規范

國家管網公司成立之后，各部門都開始調整銷售終端存在的問題，而管理以及調整能夠使天然氣銷售行業更加穩步發展，并且也能夠確保銷售市場的秩序化。如果各大資源企業沒有對于下游市場發展之中存在著的機遇進行把控，那么就會失去自身在終端環境之中的發展機遇，還會使自身的發展遇到瓶頸。

（三）使社會中天然氣的消費量上升

我國成立國家管網公司的主要目標，就是為了能夠促進天然氣使用效率的提升，使當前我國較為緊張的能源情況得到緩解，從而實現我國所制定的可持續發展目標。通過對于當前現實情況分析，能夠得知國家管網公司的成立能夠促進天然氣消費量的提升，并且還能夠使天然氣銷售企業的規模增加，除了對于行業發展具有很大的影響之外，也能拓寬銷售渠道[2]。

（四）有利于打破傳統公司的壟斷

結合于我國當前存在的各種問題，例如天然氣的整體行業發展存在著自然壟斷的問題等等，需要采取科學的規劃措施，從而推動管網企業整體的發展朝著公正化與公平化和市場化的方向進行。現階段我國的管網公司通常都是將工作的核心放在管件項目之中全方面的，對于一些小段的燃氣銷售以及上端氣源問題進行了解決，而這就會使中海油和中石油以及中石化對于天然氣壟斷的情況被打破。從而真正的使天然氣市場朝著科學化發展，并且還能幫助天然氣銷售企業占據核心的產業鏈，促進天然氣銷售企業利潤的提升。

二、國家管網公司成立后天然氣銷售面臨的挑戰

（一）網絡互通互聯存在矛盾

通過天然氣網絡的互通就能夠使國家管網公司對于天然氣資源進行配置，從而使天然氣資源得到合理運用，促進天然氣銷售企業整體的發展水平，使天然氣的銷售規模增加，拓展市場。最主要的就是能夠讓客戶的范圍以及名單變得更加廣泛，但是也會使銷售企業遇到各種各樣的問題，例如企業如何占據更大的市場份額，怎樣按照市場需求推出全新產品等等。

（二）開發產品遇到的技術問題

國家管網公司成立之后，上游企業的市場份額搶占，不僅需要具有合理的價格設置，還要使用正確的技術作為支持，從而使天然氣整體的產品質量提升，促進終端市場的天然氣安全問題與質量問題都得到解決。但是在過程之中，如果企業掌握了先進的技術，那么就能夠搶占更多的市場份額，而企業想要擁有先進的技術就需要投入資金資金投入的同時還要擁有相應的開發人才，因此企業就需要對于自身的投資以及人才引進進行合理的規劃，制定出相應的策略。如果企業提升了技術能力，那么就能夠提高天然氣的價格，從而直接影響到終端市場的消費價格，天然氣銷售的企業屬于承擔方，因此也是對企業實力的一種考驗[3]。

（三）用氣行業存在發展制約

現階段我國的天然氣行業正面臨著儲氣調峰以及管網設備較為落后的問題，一些區域的單管供氣模式已經直接影響到了整體供應工作的開展，從現階段的情況來分析，我國的國家管網公司成立之后，這些問題得到了一定程度上的緩解，但是仍舊還是存在。一些天然氣銷售企業自身的生產力不足，并且出現一直虧損的問題，而這些問題難以解決，與此同時通過每10年產生的異常經濟危機規律得知近些年來全球經濟的發展開始出現走低的問題，從而也會直接影響到天然氣行業整體的發展，如果全球經濟的發展出現滯后，那么就會使銷售企業面臨各種各樣的問題與困難。

結語：

綜上所述，雖然在整體環保政策的背景下，我國的管網公司成立之后是天然氣銷售企業，擁有了更多的機遇，但是與此同時也帶來了挑戰。產生這一問題的主要原因就是管網公司成立后會導致上下游企業產生競爭，從而影響到天然氣的整體銷售工作。因此天然氣銷售企業需要抓緊機遇，敢于面對困難與挑戰，推動整體市場的發展。

參考文獻：

[1]李健.后管網時代的天然氣營銷策略研究[J].北京石油管理干部學院學報，2021，28（02）：19-22+27.

[2]劉滿平.國家管網公司成立后省級管網公司改革的三條路徑[J].中國石化，2019（09）：74-75.

[3]周淑慧.干線管網獨立對中國天然氣行業的影響及相關建議[J].國際石油經濟，2019，27（06）：1-10.