云浮地區小型石材企業經濟效益問題研究

文/江婉瑩 錢嘉欣 林炯紅 劉福清（廣東培正學院）

一、經濟效益研究必要性

（一）云浮石材企業的發展現狀

云浮位于廣東粵西，是連接珠三角和內陸地區、大西南區域的咽喉樞紐，是全國聞名的“石材王國”。當地從事石材生產加工已有400多年歷史，產能銷售位居全國前列，被譽為“中國三大石材產業基地之一”。云浮石材企業在云浮數量龐大，而且種類豐富。石材生產加工歷史悠久，1984年以來，石材行業掀起了第一次創業熱潮。經過短短十年的發展，形成“百里石廊”，擁有企業4000多家，員工萬余人；至2017年，云浮全市生產總值達到840.03億元，而石材產業工業總產值便貢獻了310億元，是云浮的主要產業之一①。但近年來，由于通貨緊縮和宏觀經濟產業結構調整，云浮石材企業從輝煌走向了調整和停滯。面對困境和其他地區石材行業的強勁增長,利用原始資本積累的企業在新形勢下,如何提高經濟效益是每個云浮石材企業亟須解決的問題。

（二）云浮石材企業的市場需求

房地產行業影響著石材行業的銷售情況。房地產行業是石材企業的主要消費市場，各式各樣的石材是房產建筑業的主要用料之一，云浮企業的石材大部分銷往房產建筑。從目前形勢分析，中國及新興市場經濟體的基礎設施建設、住宅建設、規定資產投資建設對石材產品形成較大的需求量，并且中國發展勢頭強勁，對基礎建設的投資加大，因為基礎設施建設離不開石材產業的加持，所以石材產業在我國的需求量不斷加大，但石材企業因自身規模小、經濟效益欠缺等原因使它進入貧瘠區處于瓶頸階段，發展緩慢，存在供需關系不平衡問題，石材行業間的競爭加大，石材企業經濟問題的解決也迫在眉睫。

（三）云浮石材企業發展的研究意義

1.降低石材成本，提高經濟效益

隨著我國社會的不斷進步，我國本身的經濟實力與綜合國力得到了很大的提升。當今是以市場經濟為資源配置的主要經濟體制，企業如果想要獲得更高的經濟效益，就務必要緊跟企業金融發展的步伐，運用合理化的措施，提升自身所獲得的經濟效益。通過向供應商直接采購或結成同盟聯合訂購；選擇信譽佳的供應商并與其簽訂長期合同，充分進行采購市場的調查和信息收集等措施降低石材成本。石材企業經濟效益充分呈現了其自身擁有的市場營銷能力，獲取經濟效益的水平，降低生產、管理成本以及規避市場風險的良好能力等。

2.加快產業發展，并提高其發展水平

通過加快并提高石材產業的發展，使其發揮更好的規模效益，不僅可以促進當地的經濟發展，更可以解決當地的就業問題，增加稅收，帶動其他的行業發展，隨著其他行業的發展，云浮經濟的發展水平也得以提高。

3.促進云浮石材企業走出國門

云浮市的石材企業聞名于國內外，常有外國客人前來購貨，同時，在云浮市建有一個石材國際博覽中心，對外來客戶有較好的宣傳效果，提高云浮石材企業的經濟效益，而這個經濟效益是吸引外資眼球的一大亮點，石材企業經濟的協調發展有利于吸引外來人員進行投資，更有利于加快云浮地區的經濟發展。

二、云浮石材企業經濟效益及影響因素分析

雖然云浮市的石材企業本身具有巨大的優勢，且其發展也不斷完善，但在目前的發展過程中仍存在一些突出的問題。本文通過對云浮石材企業經營相關的成本收入問題進行分析，繼續研究云浮石材企業的經濟效益問題。經濟效益通過石材經營過程中的收入和成本進行衡量。石材企業經濟效益的大小取決于收入與成本之間的利差有多大，若能做到收入最大，又能做到成本最低，那么對經濟效益的貢獻就是最理想的。

（一）云浮石材企業銷售收入的經濟效益問題

1.產業的生產集約化程度低下

近年來企業發展出現居多問題，云浮市的經濟小型石材企業占云浮石材行業40%左右，其特點是規模小、數量多、種類雜又不精、競爭程度大。導致分散加工成本高、績效低、技術發展不成熟。銷售渠道單一，沒有連成上下游產業鏈。在石料貨源上的價格不斷提升的情況下，市場上石材出售愈發艱難，利潤愈發減少，經濟效益愈低。每當石材行業進入淡季，市場一片蕭條。

2.產業難以轉型，管理模式落后

企業經濟管理模式陳舊，是現代社會企業發展進程中廣泛存在的問題。伴隨我國經濟建設以及科學技術的不斷發展，石材企業的經濟管理發展也應當跟進時代發展步伐，唯有真正適應現代社會發展背景下的經濟管理，才可更好推動石材企業發展進步。然而當前許多小型石材企業在內部經濟管理模式上仍然存有諸多問題，主要體現在經濟管理模式陳舊且難以適應現代社會企業的發展，傳統的管理模式，獲取市場動向能力較遲緩，沒有做出準確及時的經營決策，同時也沒有建立健全的客戶管理體系，不利于提高客戶的購買欲。

（二）云浮石材企業成本投入的經濟效益問題

1.采購不合理，成本過高

石材行業采購貨源的方式有兩種：一種是購進已經經過加工廠切片、打磨、拋光石料而成的光板，運輸至門店直接銷售。另一種是購進進口或本地石洞采掘出來的石料，在原產地采購后，把石料運往石材加工廠，由工人設計切割的面積，對石料進行切割，打磨拋光成光面的石片，后運送至門店銷售。采購方式的不同使采購成本從根本上不一樣。石料的計價方式是以每立方米計價，平均一年購入300立方米的石料，原料采購成本320萬元，可切割出1.5萬平方米的光板，平均一立方米出50平方米。光板的計價則是按每平方米255元向加工廠購買，年成本約390萬元。而采購的不合理會出現缺貨或者庫存積壓，缺貨會導致貨源丟失，庫存積壓會導致資金的大量占用，在收入利潤不變的情況下，采購成本過高，導致石材經濟效益下降。

2.缺乏合作，加工成本偏高

加工指從石料到光板的切割打磨過程，一部分小型企業選擇購買石料運送至加工廠由集中的加工廠加工成光板，一部分小型企業會選擇直接購買加工廠已經加工好的光板直接出售，還有小部分較大的企業會自建加工廠。加工成本包括：加工場加工石料所收取的費用，按15000平方米計算，每平方米加工成本45元，共67.5萬元。而直接向加工廠購買光板的沒有另外的加工成本。與加工廠沒有達成長期的合作，導致加工成本浮動較大，大多情況下虛高，沒有得到其付款及價格的關照，在收入利潤不變的情況下，加工成本過高，導致石材經濟效益下降。

3.缺乏運輸規劃，運輸成本偏高

運輸成本主要分為兩種：第一種是把石料從產地碼頭運到加工廠，加工后再從加工廠運到石材門店；這種運輸方式對應的采購方式是：直接購買的石料送往加工廠加工成光板。這種情況包括兩個運輸部分：從產地碼頭運到加工廠主要是船只運輸，而從加工廠運到石材門店主要是公路運輸。運輸產生的主要成本有：碼頭費用、船公司費用、裝卸費用、公路車隊運輸費用、過路費、重量費。水路運輸的費用是平均每立方米350元，一年的運輸成本約10.5萬元。第二種是直接從加工廠購買光板運輸到石材門店出售。采用的運輸方式是公路運輸，運輸產生的主要成本有：過路費、重量費，物流公司運輸的租車費，運費是平均每平方米15元，一年的運輸成本約15萬元。兩種運輸類型都有共同的問題：運輸公司合作不穩定，運輸路線不固定，路途遠，過路費較高，且石頭重量大、運費高，運輸成本偏高，利潤空間更小，導致經濟效益下降。

4.倉儲成本負擔重

倉儲成本包括儲放成本和搬運成本：一是關于存放：由于石材體積大、占地面積大的問題，一般情況下儲放石材的門店需要100平方米至2000平方米不等的面積，但因為部分可存放在加工廠內，導致大部分的小型企業的門店面積只需要100～200平方米左右，減少門店的一部分租金，平均每年鋪租7萬元。二是關于裝卸：因為石材重量大，搬運不便，多用懸掛起重機或專業搬運工人搬運裝卸。經過實地調研得出：一輛懸掛起重機的修建約5萬元，每年對懸掛起重機維護修理的費用約2000元。若不安裝懸掛起重機則需要搬運工人搬運，按搬運的面積每平方米2.5元計價，實地調研得出企業每年銷售量約為13970平方米的光板，則每年需要約3萬元的搬運費用。由于云浮地區石材企業數量多，可租用的廠房較少，當地村民每年都在提高租金，企業的租金負擔愈來愈重，加上倉儲搬運成本越來越高，企業的成本負擔大，經濟利潤不斷減少，即導致經濟效益下降。

三、云浮石材企業經濟效益問題解決方式

解決云浮石材企業經濟效益問題最主要的就是通過降低成本以及良好的管理水平提高利潤率，圖1是解決方法的思維導圖。

圖1 解決方法的思維導圖

（一）增加收入，提升經濟效益

1.擴大石材產品銷售渠道

據調查，云浮最大石材聚集區域里的石材企業，平均每個石材廠年銷量為13970平方米，按照2019年9月份各種石材光板每平方米280元的均價計算，平均年總收入為3,911,600元。云浮石材企業有著相對穩定的貨源和多年積累的口碑，知名度高。可以開拓線上銷售平臺，按照產品的種類、規格，分類分等級的線上展示，提高廣告營銷增大知名度，線上線下同時運營，增加銷售渠道，增加銷售量，提高銷售收入，同時通過整合上下游渠道，以取得和供應商、經銷商、運輸方、加工服務和消費者的共贏，建立起云浮石材企業的價值鏈。拓寬銷售渠道，增加銷售收入，實現收入最大化，增加云浮石材企業的收益，提升石材企業的經濟效益。

2.保證產品質量，提高企業品質

優質的石材版面和精美的石頭紋理是石材吸引顧客的亮點，只有根據企業的具體情況，制定相對應的標準，采購優質原材料，建立健全完整的質量保障體系。提高質量與企業自身生產與發展密切相關，只有意識到提高產品質量的責任與義務，才能提高企業品質，使企業在市場競爭中立于不敗地位。提高質量可以使銷售工作更加順利，減少銷貨退回，減少經濟糾紛，增加企業銷售收入，有利于增強產品競爭力，擴大銷售，打開產品銷路，提升產品價值，增加銷量吸引和穩定客源，實現收入最大化，增加云浮石材企業的收益，提升石材企業的經濟效益。

（二）設定目標降低成本，提升經濟效益

在新時代背景下，要提高石材經濟效益水平，則應當強化對其內部目標成本管理的注重，重新審視目標成本在石材企業發展中發揮的關鍵作用，而且要從多角度、全方位思考石材企業成本管理面臨的問題，有針對性、有方向性地進行解決調整，從而大幅度提高石材企業經濟效益水平。

1.優化采購管理，降低采購成本

由于店面出售石材光板的尺寸分類多，為滿足大部分的客戶需求，要更加準確地預計一定時期內的需求量，保證滿足客戶對尺寸的需求。通過平臺，實時了解各地庫存及市場情況，合理安排各地之間的調貨，使庫存分布更加合理，優化庫存結構，減少庫存對資金的占用，提高資金利用率，降低庫存占用資金與銷售額的比率。可以采用定量預測法，依據企業以往的歷史數據,推算市場上客戶需求的趨勢，并做定量的計算，最終求得相關的預測結果。由于預測的不確定性，所以在預測的基礎上設置安全庫存并且做到和石料供應商信息共享, 能夠在缺貨時作出及時響應,在減少缺貨成本的同時也可以降低庫存積壓。通過減少采購成本支出，實現成本最低，增加云浮石材企業的收益，提升石材企業的經濟效益。

2.爭取合作優惠，降低加工成本

從購入原材料到出售光板，離不開的就是加工，每一塊光板從一塊四四方方的石料，到一片片打磨光滑的光板，都需要經過加工廠的加工。由于加工量大，企業可以通過與一家加工廠談攏合作關系，取得合作優惠，同時減少加工價格虛高的情況，從而降低加工成本，提高利潤率。通過減少加工成本支出，實現成本最低，增加云浮石材企業的收益，提升石材企業的經濟效益。

3.合理規劃運輸模式，降低運輸成本

石材原料與光板都是體積龐大、重量極重的材料。從前的石料都是經汽車運輸回銷售門店。平均每平方米的石頭需要10塊錢的運費，按照每年銷售量為13970計算，則運費起碼需要13萬元。而隨著水路海運的發展，在原材料運送至加工廠的過程中可以采用水路運輸大大降低運輸成本，平均每立方米350元的運費，根據每年約采購300立方米的石料計算，只需要約10萬元。企業在水路運輸中通過與其他石材企業或運輸公司達成合作，共同發展，達到減少運輸成本的目的；在公路運輸中也可以與運輸公司發展穩定合作關系，固定運輸路線，減少路線不合理導致的運費過高，降低運輸成本。通過減少運輸成本支出，實現成本最低，增加云浮石材企業的收益，提升石材企業的經濟效益。

4.合理安排倉庫管理，降低倉儲成本

石料經過加工后，可以一部分暫時存放在加工廠，因為石材的體積大，占地面積大。可通過對石材光板倉庫的合理布局，以及及時對石料庫存進行統計，在保證店面出售時客戶對尺寸的需求下，同時提高加工廠臨時存放點的利用率。最大程度利用加工點的存放點和合理的倉庫管理，有利于擴大倉庫倉儲量，保證貨源的供應。通過減少倉儲成本支出，實現成本最低，增加云浮石材企業的收益，提升石材企業的經濟效益。

（三）提高云浮石材企業管理水平

1.企業經營者應提高企業管理能力，建成數字化管理模式，進行實時高效的管理：數據實時，可隨時查詢所需的報表、相關財務業務信息，真正做到事前、事中和事后控制，便于經營者針對市場最新的變化和動向，做出準確、及時的經營決策，提高經濟效益。

2.健全客戶管理體系

企業應該做好客戶管理工作，客戶管理是企業與外界市場聯系。需要企業建立一套健全的管理體系，以客戶關系為重點打造自身的企業文化體系，是實施客戶關系管理的重要保障。形成全新的商業戰略思維，有利于提高客戶忠誠度。在銷售過程中正確處理與客戶的關系，可以幫助企業提升成交率，實現二次銷售，帶動客戶宣傳，實現客戶增長，提高經濟效益。

四、結束語

隨著社會經濟的發展、人民生活水平的不斷提高，人們對美好生活的需求也日益增強，人們對家居裝修的要求也越來越高，云浮市的石材企業在家裝方面有很大的優勢，發展前景十分廣闊，但目前云浮的石材企業存在一定的問題，只要積極采取措施解決存在的問題，就可以提高石材企業的經濟效益，進一步促進云浮市經濟發展。