《潮流合伙人2》擬態參與環節對受眾消費行為的影響研究

□劉瑩

《潮流合伙人2》中的擬態環境建構

節目嘉賓“擬態真實”。節目組在嘉賓的選擇上有著自己的考慮，他們力圖在自己設定好的舞臺上展示出一個潮流的典型。這些明星雖然身處娛樂圈但都是來自不同的領域。在該節目中，五位合伙人每一個人都有著自己獨特的身體形象特點也即“人設”，他們是潮流文化中具有典型性與代表性的人物。主理人歐陽娜娜在穿搭上是僅次于楊冪的帶貨女王、劉雨昕和范丞丞作為當代唱跳出身的新晉偶像，憑借著高挑的身材和出色的外貌深受時尚圈的寵愛。周揚青作為一名有著自己潮品店的網紅，對“潮流”有著敏銳的嗅覺，陳偉霆是眾所周知的時尚潮男，從陳偉霆的日常穿搭風格來看，作為時尚界的弄潮兒他一直走在此領域的前沿，模特出身的Angelababy無論是身材還是相貌在娛樂圈都是公認的佼佼者，不管是日常私服還是紅毯走秀總是讓人驚艷。

在節目中光鮮亮麗的明星給了觀眾一個想象的標本與空間，場外的觀眾帶著這些貼在明星身上的標簽進行對自我的認同，獲得“替代性的滿足”感，并將臺前明星的一舉一動投射到自己的身上。他們在節目中的穿衣打扮，性格特征也似乎看到了身邊某個人的影子，在節目中有了一種代入感，在觀看節目的同時擬態壞境與現實環境之間的界限變得模糊不清，“我們越來越生活在現實的圖像或畫面之中，而不是直接生活在現實之中。”

受眾“擬態參與”。在現實的世界，大多數普通受眾都是通過新興媒介來獲取信息，可以說擬態環境在受眾的生活中已經成為了一種生活常態?！冻绷骱匣锶?》節目針對年輕人對潮流文化的需求的不斷提升，以及碎片化閱讀對內容要求更加苛刻，不僅將“擬態體驗”作為節目的敘事重點，而且緊緊抓住與年輕用戶具有強相關性的潮流二字，以及年輕人對潮品的關注與需求，選取“潮流”作為題材，設計出獨特的潮品來吸引觀眾。

這些獨特的潮品通過受眾“擬態參與”來將產品推銷的效率達到最佳的效果。擬態參與的方式是通過科技來實現的，在節目中觀眾將自己置身其中，在整個擬態參與的過程中人為制造符碼意義，符碼帶來的觀眾對明星主理人所穿潮品的持續性關注，讓觀眾可以在節目中選擇自己心儀的潮品。該節目中的擬態環境是有受眾參與其中的擬態環境，受眾通過節目將自己帶入到節目某一具體的場景中，從而聯想到自己平時的穿衣風格與打扮，通過意見領袖對潮品的介紹，可以在節目中進行擬態參與與互動，這樣形式的“受眾擬態參與環節”滿足了受眾對于觀看節目的需求?！冻绷骱匣锶?》通過綜合視覺與聽覺兩種感知系統，順應了當下綜藝市場“眼見為實”的感知信條。這檔節目受眾“擬態參與”的節目形式是通過為受眾提供感官官能與全方位的擬態環境信息，便于受眾將“自我”與節目中的“他我”進行對比，以求自我認知和行為保持一致。

擬態參與的敘事情節掀起一股“消費文化”盛宴

對節目嘉賓進行“身體消費”。經濟基礎決定上層建筑，當物質水平達到一定程度時，消費者會將眼光更多地聚焦到精神層面上來。精神層面得到滿足最不可或缺的一個因素就是大眾文化。而消費則是大眾文化最主要的特征，它更關注身體方面的觀賞價值即“身體消費”。身體消費主要的途徑就是身體符號的生產。

《潮流合伙人2》將不同階段的當紅明星集聚在一起，將這些明星的身體作為一種可供消費的“商品”給受眾進行展示是此節目最吸引人的點。此節目的定位就是將每一位明星主理人定位為當下最流行的一種“帶貨人”的角色，在節目中不僅明星本身是一種文化符號，他們的穿著和打扮都是一種具有象征性的符號，這種符號成為吸引受眾消費的主要因素?！皫ж浫恕睘榱藵M足觀眾在感官上對欲望快感的需求，變成了一種可供人消費的商品。

在節目中的擬態參與環節中，五位明星主理人以及店內的顧客都成為可供消費者觀賞的穿搭模特，他們在節目中穿的每一件衣服都被當作可以售賣的產品，不僅在購物平臺而且在社交平臺上都掀起了一股“求同款”的熱潮，在小紅書、知乎等平臺更是掀起了節目中哪些單品的性比價高的討論。節目中的擬態參與環節年輕女性對明星的“身體消費”其實也是一種窺私欲的滿足，這種窺私欲變得合理化了，所以節目通過對參與者在特定的時間段內的全方位記錄，極大地滿足了受眾的窺私欲，供觀眾消費。

替代性滿足的“情感消費”?！冻绷骱匣锶?》不僅為觀眾帶來感官上的欲望快感，在情感上也滿足了觀眾的需求。明星本身就承載著觀眾的幻想和對自身的投射，明星參加真人秀本質上就是為觀眾提供了一個造夢空間。這檔節目就敏銳地捕捉到了觀眾的情感需求，所以作為一檔體驗類綜藝節目它迎合當下受眾的審美，篩選出在不同領域拔尖的明星為觀眾提供不同類型的情感消費，通過節目中擬態參與環節這種情感上建立的聯系拉近與觀眾的距離。受眾之所以會在節目中進行消費，其中最主要的原因就是心理上對于節目中某一明星的認同感。明星在觀眾心中的形象是觀眾對于自己形象的投影，觀眾在穿衣搭配上認同他們就是對自身的審視，是自我形象建構的一個過程。

在節目一開始節目組就為“帶貨人”們提供了一間2200平方米的儲物倉，這個儲物倉中可以容納上萬件潮流單品。這些單品的品牌中有14家中國原創品牌生產的限量聯名單品，足以滿足受眾對潮品的需求。此外由于潮品店安置的地理位置的原因，本就擁有頂級潮流圈子的位置為顧客營造了一種最前沿的潮流氛圍，而線上線下的同時售賣潮品的方式，則讓“帶貨人”們自由發揮的時間更多。

在節目中嘉賓都成為了996的普通上班族，嘉賓們打工的場景引起了觀眾的共鳴，讓觀眾有了一種代入感。在之后的節目中節目組也采用相同的模式，盡管嘉賓們的開店之路遇到了重重困難，但他們卻給觀眾傳遞出了一種積極向上堅韌不屈的態度。在擬態參與的過程中觀眾不自覺地將自己代入到節目中，得到心理上的自我替代滿足的需求，完成自我形象的建構，從而把對偶像的“情感消費”轉化成為實物消費。

擬態參與拉動消費新動力

前置線上售賣渠道，促進網購消費。《潮流合伙人2》作為一檔經營體驗類的真人秀,在真實的經營過程中，風格不同的來店顧客以及閉店后的嬉戲打鬧的敘事情節，可以讓受眾有身臨其境的感受,同時借助強大的技術實力，《潮流合伙人》實現了在節目中邊看邊買的一站式娛樂消費體驗。受眾在線上觀看節目超過20分鐘后就可以通過VR實景探店在愛奇藝官方商城購買店內潮品，還有機會抽取限定款的潮品的購買資格?！冻绷骱匣锶?》第二期節目就開啟了線上聊天室，為受眾提供一種“邊看邊互動”的互動需求，這種高科技不僅使用戶的娛樂體驗更加豐富，也為用戶提供了一種新的一站式的購物體驗模式。這種消費場景的建立，將觀看內容與娛樂互動、購買無縫銜接起來的全方位包圍形式，極大地促進了網購消費。

布局線下快閃店，引導實體消費。線上銷售的火爆也帶動了線下實體消費的增長，擬態參與環節的這種新的敘事方式，不僅讓受眾在線上消費體驗得到極大的滿足，線下在多地也開了快閃店與線下藝術展，線上與線下形成一種互動的新消費場景。北京和上海開設的限時體驗店中的限量款在短時間內迅速售空，這些豐富的活動又能滿足用戶線下體驗的需求。

《潮流合伙人2》線下快閃店采用了時下流行的IP授權的合作方式聯動了包括內容、商家、貨品和消費者等主體，創造了一種新的潮流消費場景，通過節目獨特的環節吸引受眾的注意力，以各種合理且順暢的互動方式與用戶產生連接，引導用戶進行身份轉化。在這一場景中，賣方的主要目的就是吸引用戶的注意力增加用戶的逗留時間，使用戶的注意力直接轉化為經濟效益也就是在節目中進行更多的消費。

結語

《潮流合伙人2》作為一檔潮流文化類節目，延續了第一季節目的風格不僅將潮流與娛樂結合起來，將一些國潮品牌帶入觀眾的視野，為觀眾呈現出了一檔不同于其他真人秀節目的視聽體驗。節目中的擬態參與環節讓受眾從身體消費、情感消費、實物消費三個消費環節展開，不僅滿足了觀眾的窺私欲，也滿足了觀眾情感上的需求。顯而易見，這檔潮流體驗類真人秀節目對新節目的開發做出了有益的探索。