日本企業戰略轉型的成功經驗與啟示

付家欣

一、日本“二次創新”和“專利圍堵”的兩張王牌

在亞洲，日本是世界上最具科技創新能力的國家之一，日本企業把創新作為企業的靈魂。小到發明無針訂書機和無痕擦寫筆，大到在眾多領域建立全球通用的技術規范，日本發展創新型國家的成果隨處可見。這離不開日本政府科技立國的政策，更與企業將創新視為生命密不可分。

二戰后，日本政府主張通過內部力量來建立完整的產業結構。通產省針對當時的國際經濟環境，打出了“二次創新”和“專利圍堵”兩張牌，令日本企業在處于劣勢的國際競爭中成功翻盤。所謂“二次創新”，是在完全掌握、消化吸收了一門技術的基礎上，對其進行創造性的發展。為了維護二次創新帶來的財富，日本采取了在立法中縮窄對專利的保護范圍，降低專利申請門檻的利用專利政策進行圍堵等多種保護性措施。使得日本企業掌握了大量小專利，并發展成為自己的技術優勢。

二、創新令富士膠卷“老鋪新業”成功轉型

富士膠卷成立于1934年，在傳統膠片領域經過半個多世紀對柯達的追趕并成功反超，1984年占據日本70%市場分份額，柯達僅占10%，1998年占據中國市場48%，柯達只占25%。2000年以后面臨數碼時代的沖擊，富士的市場份額每年以20%～30%的速度下滑，截止2010年，市場已萎縮為2000年時的一成不到。老對手柯達終究未能頂住沖擊，于2012年宣布破產，而富士卻早在2000年時就開始謀求轉型，果敢地告別傳統膠片業務進行二次創業。2012年富士市值達到120億美元（柯達僅為1億美元），2016年實現銷售收入215.02億美元，營業利潤15.95億美元。

富士二次創業的成功案例已寫入哈佛課程教學案例中，諸多分析家或從企業戰略、或從海外市場拓展、或從業務多元化等視角解釋其成功原因，在此不再一一贅述。經對富士近一個世紀的科技創新歷程的梳理和分析，本文認為，對科技創新的不懈堅守，長年累月積淀下豐富的科技創新成果是富士21世紀以來二次創業成功的底氣，足以使它面對風云變幻的市場，做到以不變應萬變。其轉型成功的主要經驗有以下幾點。

一是制定差異化的經營戰略。富士膠片成功的關鍵因素是業務多樣化。隨著90年代互聯網和個人電腦的普及，消費者開始購買數碼相機。不幸的是，對于膠片制造商來說，從模擬成像到數字成像的轉變代表著巨大的困難。半導體技術平臺與膠片制造毫無關系。市場并沒有消失，而是發生了變化。2010年與2000年相比，膠片市場下降到不足10 %。但是曾經60 %的銷售額來自膠片的富士膠片成功地實現了多元化，并且在這十年內，收入增長了57%，而柯達的銷售額下降了48%。

二是改革重組已有經營業務。面對公司搖錢樹產品（膠片）銷量的急劇下降，富士膠片迅速采取行動，通過創新和外部增長改變了自己的業務構成。在2000年被任命為首席執行官古森重隆的決定性控制下，富士膠片迅速進行了大規模的改革。2004年，古森重隆提出了一個名為VISION 75的六年計劃，以紀念集團成立75周年。目標很簡單，包括“將富士膠片從災難中拯救出來，并確保其作為一家年銷售額為2～3萬億日元的領先公司的生存能力。”

三是開展前瞻引領技術研究。管理層通過縮小生產線規模和關閉冗余設施來重組其膠片業務。與此同時，研發部門搬到了一個新的建筑中，以統一研究工作，促進工程師之間更好的溝通和創新文化。但是，意識到數碼相機業務盈利能力很低，不會取代鹵化銀戰略之后，富士膠片基于創新實現了大規模多元化。經過技術審核，研發團隊給出了一張圖表，列出了所有現有的內部技術中，可以與未來市場相匹配的技術。

四是開拓產業衍生產品市場。古森重隆預見到了“富士膠片技術可以適用于新興市場，如醫藥、化妝品和高功能材料。”例如，這家公司能夠預測LCD屏幕的繁榮，并對這個市場進行了大量投資。利用照片膠片技術，工程師創造了FUJITAC，這是電視、電腦和智能手機制作LCD面板所必需的各種高性能膠片。如今，富士擁有70 %的保護性LCD偏光片市場。公司還瞄準了化妝品市場，化妝品的基本原理來自于70年的明膠，這是從膠原蛋白中提取的照相膠片的主要成分。富士膠片在氧化方面有著深厚的技術積累，這一過程既與人類皮膚老化有關，也與照片隨時間推移而褪色有關。因此，富士膠片公司在2007年推出了一款名為Astalift的化妝品系列。

五是合并收購走出市場藍海。當內部不存在能與不斷增長的市場相匹配的技術時，富士膠片開始進行合并和收購。為了開發新的業務，富士膠片積極并購。通過收購已經打入市場的公司，并將其資產與富士膠片的專業技術結合起來，企業可以迅速、輕松地向市場推出新產品。基于技術協同作用，它在2008年收購了Toyoma Chemical公司，進入了制藥行業。為了深入醫療保健領域，富士膠片還收購了一家放射性藥物公司，現在叫做富士膠片國際制藥公司。它還鞏固了自己在富士施樂等現有合資企業中的地位。在2001年收購了該合資企業25%的額外股份后，這家公司成為了一家子公司。2010年，富士膠片成為了一家新公司。2000年，60%的銷售額和2-3的利潤來自膠片生態系統，而2010年，數字成像部門的收入不到收入的16%。富士膠片通過大規模重組和多樣化戰略成功渡過了風暴。

富士二次創業的成功歸功于長期堅持不懈地對科技創新工作的重視。科技創新是堅固基石，富士的轉型成功，源自于它的技術儲存和研發能力，也源自于一家企業對于人類未來的全新的思考。我們看日本企業，必須看到它的自我創新和自愈能力。搞市場化經濟，日本比我們早了100多年。哪怕是現代經濟，也比我們早走了幾十年。并非日本樣樣多好，新產業也在被我們中國追趕和超越，但是日本的一些經驗和教訓，我們應該積極學習和研究。學以致用，學習日企的危機意識和持續不斷的自我創新能力，只有這樣，才能避免我們自己少走彎路，同時從日本新產業的創造與發展中，尋找到屬于我們的機會。