高端培訓(xùn)提能力 直播銷售促發(fā)展

劉超

舊司城外，酉水河畔。4月19日，在武陵山國家農(nóng)民培訓(xùn)基地，來自湖北恩施、湖南湘西、重慶黔江地區(qū)的50名學(xué)員，參加農(nóng)業(yè)農(nóng)村部主體人才和支撐人才培訓(xùn)班。

“主體人才和支撐人才培訓(xùn)班辦到武陵山區(qū)，是為鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接，促進(jìn)學(xué)員乘勢而上、接續(xù)奮斗，提升創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)致富帶富能力。”在開班式上，中央農(nóng)廣校副校長張丹梅說。

站在邁向第二個百年奮斗目標(biāo)的歷史關(guān)口，鞏固和拓展脫貧攻堅(jiān)成果，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興和加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，既要培養(yǎng)一支懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的“三農(nóng)”工作隊(duì)伍，也要加快培育“一高兩強(qiáng)三好”的家庭農(nóng)場主和合作社帶頭人，他們作為鄉(xiāng)村人才振興的重要力量，要具備“一高”即綜合素質(zhì)高，“兩強(qiáng)”即創(chuàng)業(yè)興業(yè)能力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)競爭能力強(qiáng)，“三好”即產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)好、經(jīng)營管理示范好、為民服務(wù)意識好，通過培訓(xùn)進(jìn)一步提升素質(zhì)能力，讓留得住的、干得好的、能帶頭的鄉(xiāng)土人才在實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展和農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展過程中發(fā)揮更大作用。

聚焦高端培訓(xùn)? 量身定制課程

為達(dá)到更好的培訓(xùn)效果，此次培訓(xùn)班的學(xué)員選調(diào)和教學(xué)設(shè)計(jì)，按照“高端培訓(xùn)精準(zhǔn)嚴(yán)選”的原則，嚴(yán)格控制培訓(xùn)人數(shù)，從所有報(bào)名的學(xué)員中精選50人，實(shí)行精準(zhǔn)化小班教學(xué)。學(xué)員均為武陵山區(qū)示范家庭農(nóng)場主和合作社理事長，他們中有人深耕于農(nóng)業(yè)種植十余年，生產(chǎn)經(jīng)營面積達(dá)3000余畝;有人從事農(nóng)業(yè)兩三年，從父輩手里接過了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的接力棒;有人外出打工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動村民發(fā)展文旅產(chǎn)業(yè)……他們從事種養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工和休閑農(nóng)業(yè)，是一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的代表;年齡結(jié)構(gòu)趨于年輕化，平均年齡39歲;從業(yè)年限不同，年齡閱歷不同，從事產(chǎn)業(yè)不同，但均為家庭農(nóng)場或合作社的帶頭人，思維靈活、善于溝通、綜合素質(zhì)較高，產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有一定規(guī)模，在當(dāng)?shù)仄鹬欢ㄊ痉稁幼饔茫菐ь^人培訓(xùn)學(xué)員中的高端群體、種子學(xué)員。

隨著鄉(xiāng)村振興進(jìn)入國家發(fā)展的快車道，農(nóng)業(yè)農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展也由高速增長階段向高質(zhì)量發(fā)展階段轉(zhuǎn)變，學(xué)員需求也從原來對一二產(chǎn)業(yè)技術(shù)需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷μ嵘谌a(chǎn)業(yè)的發(fā)展動力。同時由于疫情影響，人們的消費(fèi)習(xí)慣有所改變，孕育而生的直播電商銷售也成為當(dāng)下的潮流。如何跟上時代的步伐，打響農(nóng)產(chǎn)品品牌、拓寬銷售渠道，這促使本期學(xué)員走進(jìn)了武陵山區(qū)電商直播班的課堂，通過精準(zhǔn)聚焦電商直播課學(xué)習(xí)，解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的問題，引導(dǎo)學(xué)員堅(jiān)持綠色發(fā)展方向，強(qiáng)化品牌意識，優(yōu)化營銷流通環(huán)境。

為滿足學(xué)員對培訓(xùn)的實(shí)際需要，培訓(xùn)班以增強(qiáng)能力提升水平為核心量身定制課程，重點(diǎn)提升學(xué)員產(chǎn)業(yè)致富帶富能力，拓寬視野，拓展銷路，為解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸提供思路方法。培訓(xùn)班設(shè)置了“三農(nóng)”政策、電商理論、直播銷售實(shí)操技巧等專題，涵蓋中央一號文件解讀、農(nóng)業(yè)電商類創(chuàng)業(yè)政策、直播電商概論、農(nóng)產(chǎn)品直播內(nèi)容策劃、抖音直播拍攝技術(shù)和營銷、直播帶貨實(shí)操等課程，采取專題講座、專題討論、實(shí)踐教學(xué)、經(jīng)驗(yàn)傳授、實(shí)地觀摩等方式授課。既傳授理論知識、經(jīng)驗(yàn)方法，又手把手演練實(shí)操技能，確保學(xué)員學(xué)得會、記得牢、用的好。

理實(shí)結(jié)合? 培養(yǎng)電商直播行家里手

“是否想通過直播賺錢”“是否有人從事電商直播”，農(nóng)產(chǎn)品電商直播課的李維老師在課程伊始拋出了這樣的問題。“想賺錢”“做過直播，但沒有粉絲關(guān)注”“沒做過直播，怎么賺錢”……學(xué)員紛紛作答。

“長得好看的能火，長得不好看的也能火”“做直播電商，沒有那么難，你也可以”“賣東西也能賣出理想”，李維老師為學(xué)員踏入直播電商的大門注入了強(qiáng)烈的信心和動力，鼓勵學(xué)員踏出第一步，做直播先從模仿開始。做直播電商，要踏踏實(shí)實(shí)從基礎(chǔ)理論知識學(xué)起，通過模仿成功人士的視頻直播，積累經(jīng)驗(yàn)，吸引流量粉絲;學(xué)好直播基礎(chǔ)知識，運(yùn)用技巧手段，在電商直播的平臺上賺取更多的流量和粉絲來提升直播銷售的能力。李維老師從抖音運(yùn)作模式、抖音定位、視頻制作等方面解剖麻雀，帶領(lǐng)學(xué)員認(rèn)識電商直播各個環(huán)節(jié)流程，為學(xué)員構(gòu)建了清晰完整的直播理論框架。

“如何把一瓶礦泉水賣到1000元？”抖音直播運(yùn)營實(shí)操課紀(jì)雄威老師拋出了這樣的問題。從開通直播號到撰寫腳本粉絲互動，再到最后的直播賣貨，這個完整的過程，需要演員、編劇、攝像、導(dǎo)演等不同角色，要能當(dāng)編劇寫好直播腳本，當(dāng)攝影師拍好視頻，當(dāng)演員演繹好故事情節(jié)，當(dāng)導(dǎo)演統(tǒng)籌好直播發(fā)布前中后全過程。紀(jì)雄威手把手教授學(xué)員如何扮演好這些角色，呈現(xiàn)出高質(zhì)量、高關(guān)注、高銷量的“三高”直播銷售視頻。有了電商直播的理論基礎(chǔ)，加上技巧方法的操練，學(xué)員們將在電商直播銷售的路上闊步向前。

真學(xué)實(shí)干? 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

“我要認(rèn)真研學(xué)中央一號文件和‘三農(nóng)政策，談老師的課有理論有實(shí)踐更有生動的案例，通過講述農(nóng)民身上的故事，讓我學(xué)到很多，感觸很深。”重慶黔江學(xué)員孫小華說。授課教師談永祥以“順勢而為做創(chuàng)業(yè)富民高素質(zhì)農(nóng)民”為主題，為學(xué)員產(chǎn)業(yè)發(fā)展指方向，提供了方法，從鄉(xiāng)村振興好時代、高素質(zhì)農(nóng)民特征、創(chuàng)業(yè)致富建議和農(nóng)民學(xué)員案例等方面，深刻地分析了進(jìn)入“十四五”的新時期，要順勢而為，把握住這個時代的特點(diǎn)和政策優(yōu)勢。

“老師在臺上講，我就想要把抖音做起來，爭取粉絲過百萬。”孫小華說。通過電商直播課的學(xué)習(xí)，學(xué)員建立了做好直播銷售的信心決心，沒有直播賬號的學(xué)員都紛紛在課堂上注冊建立了賬號，有運(yùn)營賬號的學(xué)員，利用老師教的方法技巧，規(guī)范賬號名稱頭像、拍攝特色視頻，樹立自己的標(biāo)簽，吸引粉絲、增加流量，為打響品牌，增加銷量做足準(zhǔn)備。在直播銷售的實(shí)操課上，學(xué)員積極主動演練，運(yùn)用規(guī)范實(shí)用的話術(shù)和技巧，銷售辣椒醬和蘿卜干等特色農(nóng)產(chǎn)品30余單。

“我第一次拍抖音只有500人瀏覽，目前有了2萬粉絲，我愿意用抖音平臺給大家直播帶貨，幫助大家宣傳銷售農(nóng)產(chǎn)品。”重慶黔江學(xué)員黃宗祥說。“通過學(xué)習(xí)抖音拍攝、編輯、直播帶貨的理論知識和關(guān)鍵方法，在接下來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中我要積極運(yùn)用抖音平臺進(jìn)行直播銷售，通過與交流我更清楚未來的方向。”湖南學(xué)員鄒菊香說。

學(xué)員通過拍攝抖音，宣傳自己的產(chǎn)品，掌握了更加規(guī)范和實(shí)用的技巧方法來吸引粉絲和顧客，打響了品牌，拓展了銷售渠道。

互融互促? 搭建服務(wù)平臺

“辦班的理念是在傳授知識的同時，要給學(xué)員搭建互融互促的平臺。”武陵山國家農(nóng)民培訓(xùn)基地校長向輝說。

“這次的培訓(xùn)互動性好、實(shí)操性強(qiáng)，收獲非常大，不僅結(jié)交了武陵山區(qū)農(nóng)業(yè)行業(yè)的精英，還為我們搭建了合作的平臺。”湖北學(xué)員劉建平說。

培訓(xùn)班是理論知識學(xué)習(xí)的平臺，更是合作和孵育的平臺，通過培訓(xùn)的平臺優(yōu)勢，將學(xué)員與學(xué)員間、學(xué)員和基地間搭建緊密聯(lián)系的橋梁，互融互促，形成產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的合力。培訓(xùn)班的結(jié)束并不是相互交流的終點(diǎn)，做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，與學(xué)員保持聯(lián)系，解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的問題，要把培訓(xùn)班打造成創(chuàng)業(yè)興業(yè)、培養(yǎng)育人的平臺，要扶上馬，更要送一程。