倪澤望：獨(dú)角獸培育要從創(chuàng)新源頭抓起

□ 文 /岑榮金

獨(dú)角獸企業(yè)，通常指成立不超過(guò)10年、估值超過(guò)10億美元的企業(yè)。它們常常是新經(jīng)濟(jì)的開(kāi)拓者，擁有獨(dú)創(chuàng)性或顛覆性技術(shù)、難以復(fù)制的商業(yè)模式。

如今，獨(dú)角獸企業(yè)的多寡已成為衡量一個(gè)國(guó)家和地區(qū)營(yíng)商環(huán)境、創(chuàng)新能力與創(chuàng)新生態(tài)的重要風(fēng)向標(biāo)。

關(guān)于“獨(dú)角獸”的7個(gè)解答

01 不同獨(dú)角獸榜單統(tǒng)計(jì)口徑有所差異嗎？

不同研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果由于統(tǒng)計(jì)口徑的差異而不同。如：CB Insight統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年3月底，全球獨(dú)角獸企業(yè)有610家，其中美國(guó)304家，中國(guó)143家；IT桔子數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年底，全球獨(dú)角獸企業(yè)有641家，其中中國(guó)264家，美國(guó)240家。

雖然數(shù)據(jù)有差異，但中國(guó)、美國(guó)在各個(gè)榜單都是獨(dú)角獸分布最多的兩個(gè)國(guó)家。

02 獨(dú)角獸企業(yè)都來(lái)自哪？——?jiǎng)?chuàng)新中心

根據(jù)中國(guó)人民大學(xué)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究中心和北京隱形獨(dú)角獸信息科技院聯(lián)合發(fā)布的《數(shù)字經(jīng)濟(jì)先鋒：全球獨(dú)角獸企業(yè)500強(qiáng)報(bào)告（2020）》，獨(dú)角獸企業(yè)的誕生地非常集中，超過(guò)70%的獨(dú)角獸來(lái)自全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心城市，基本集中在北京、舊金山、上海、深圳、杭州、紐約。全球獨(dú)角獸企業(yè)500強(qiáng)名單中，中國(guó)、美國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)合計(jì)占比81.6%；美國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)中，來(lái)自加州、紐約的企業(yè)占比超過(guò)70%；中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)中，來(lái)自北京、上海、深圳、杭州的企業(yè)合計(jì)占比76.5%（如圖1）。

圖1 全球獨(dú)角獸企業(yè)500強(qiáng)排名前十五名城市分布

03 獨(dú)角獸企業(yè)分布在哪些領(lǐng)域？

60%以上的獨(dú)角獸企業(yè)都是硬科技企業(yè)。

硬科技獨(dú)角獸廣泛分布于大數(shù)據(jù)、智能硬件、云計(jì)算、人工智能、新能源、新造車(chē)、智能醫(yī)療、新材料、信息安全、芯片等領(lǐng)域。

硬科技獨(dú)角獸企業(yè)的典型特征是需要長(zhǎng)期研發(fā)投入，對(duì)生產(chǎn)生活具有顛覆性影響，具有極高的門(mén)檻。

04 獨(dú)角獸企業(yè)團(tuán)隊(duì)有什么特質(zhì)？

綜合來(lái)看可以發(fā)現(xiàn)，獨(dú)角獸的團(tuán)隊(duì)具有一些鮮明特質(zhì)：高學(xué)歷、名校、連續(xù)創(chuàng)業(yè)、頭部企業(yè)經(jīng)歷、10年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

相關(guān)研究顯示，中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)CEO碩士及以上學(xué)歷占比約78%。一項(xiàng)對(duì)2005年以來(lái)在美國(guó)創(chuàng)立的195家估值超過(guò)10億美元的初創(chuàng)企業(yè)的調(diào)查顯示，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，50%的創(chuàng)始人有10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)藥類(lèi)通常有28年工作經(jīng)驗(yàn)；創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，有連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的占60%；有連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)始人中，70%的人有過(guò)至少一次成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。這些研究反映了獨(dú)角獸成長(zhǎng)的一些要素。

05 獨(dú)角獸企業(yè)的產(chǎn)品一定是完全開(kāi)創(chuàng)性的嗎？

差異化、有場(chǎng)景、有資源導(dǎo)入，是獨(dú)角獸企業(yè)產(chǎn)品的要求。

首先，要通過(guò)足夠差異化的產(chǎn)品與現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。通常而言，一開(kāi)始就做顛覆性產(chǎn)品，難度極高，因?yàn)樾枰嘤袌?chǎng)、教育消費(fèi)者。現(xiàn)實(shí)是，65%以上的獨(dú)角獸產(chǎn)品只是從別人手中分一杯羹，并沒(méi)有創(chuàng)造新的市場(chǎng)，也就是說(shuō)，是在存量市場(chǎng)中重新創(chuàng)造機(jī)會(huì)。如何通過(guò)產(chǎn)品這一核心獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？那就是要足夠差異化。

其次，開(kāi)創(chuàng)性的技術(shù)需要找到應(yīng)用場(chǎng)景。光有技術(shù)不夠，好的技術(shù)需要好的商業(yè)模式，“技術(shù)+場(chǎng)景”的組合已是硬科技獨(dú)角獸企業(yè)的利器。以前幾年很熱的風(fēng)口——人工智能、AR、VR為例，在人工智能領(lǐng)域中真正能夠落地的、獨(dú)角獸能夠持續(xù)成長(zhǎng)的、最成功的場(chǎng)景是安防。目前，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的安防市場(chǎng)，實(shí)際上安防市場(chǎng)支撐起了中國(guó)人工智能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是在其他領(lǐng)域相對(duì)來(lái)說(shuō)就很難了，因?yàn)槿斯ぶ悄芤欢ㄊ窃谂c大數(shù)據(jù)、與相關(guān)政策緊密關(guān)聯(lián)的一些應(yīng)用場(chǎng)景才有可能很好地應(yīng)用。AR和VR領(lǐng)域，三四年前的熱度非常高，但很難找到落地的應(yīng)用場(chǎng)景，或者說(shuō)技術(shù)還沒(méi)有進(jìn)步到那一步。所以說(shuō)，開(kāi)創(chuàng)一項(xiàng)技術(shù)，一定要找到當(dāng)下的應(yīng)用場(chǎng)景，“技術(shù)+場(chǎng)景”才是硬科技獨(dú)角獸成長(zhǎng)的秘籍。

再次，起步階段需要適度的資源導(dǎo)入。產(chǎn)品要獲得好的發(fā)展，必須要有產(chǎn)業(yè)配套資源導(dǎo)入，上下游配套產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)同步發(fā)展。例如，自動(dòng)駕駛的發(fā)展，需要新能源汽車(chē)、人工智能、5G網(wǎng)絡(luò)的同步推進(jìn)。同時(shí)，還要有市場(chǎng)資源導(dǎo)入。再好的項(xiàng)目、再好的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)資源，也很難推廣。所以，前期依托創(chuàng)始人、股東單位等導(dǎo)入市場(chǎng)資源、支持公司發(fā)展十分必要。

06 獨(dú)角獸能離開(kāi)資本的支持嗎？

統(tǒng)計(jì)顯示，多數(shù)獨(dú)角獸企業(yè)，在初期融資階段并不樂(lè)觀；少數(shù)潛力獨(dú)角獸企業(yè)，初期融資規(guī)模較大；但超過(guò)90%的獨(dú)角獸企業(yè)通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資獲得資本支持；多數(shù)獨(dú)角獸企業(yè)持續(xù)獲得資本支持，融資金額多在2至4億美元，醫(yī)藥類(lèi)、互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)融資金額可能高達(dá)10億美元以上。

07 獨(dú)角獸會(huì)一直是獨(dú)角獸嗎？

除了IPO、并購(gòu)等正常退榜形式，獨(dú)角獸也會(huì)因其他原因退出榜單。根據(jù)IT桔子統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年度，有27%的獨(dú)角獸企業(yè)因P2P爆雷、經(jīng)營(yíng)不善、被收購(gòu)、經(jīng)營(yíng)困難、破產(chǎn)倒閉等原因退出榜單。

從創(chuàng)新源頭上支持獨(dú)角獸

抓人才 培育創(chuàng)業(yè)精神，吸引創(chuàng)業(yè)人才

培育獨(dú)角獸，首先要抓人才建設(shè)。這里面有兩個(gè)維度：

一是在高校里培育創(chuàng)業(yè)精神。培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才最成功的是斯坦福大學(xué)，硅谷的發(fā)展和崛起與斯坦福大學(xué)密不可分。來(lái)自pitchbook關(guān)于美國(guó)各大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)及獲得風(fēng)險(xiǎn)投資情況的數(shù)據(jù)顯示，2006年到2018年6月，斯坦福1178位畢業(yè)生創(chuàng)辦了1015家企業(yè)，融資總金額288億美元，居于榜首。其中，僅2016年8月至2017年8月，斯坦福大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)辦企業(yè)并籌集100萬(wàn)美元以上資金的初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量就達(dá)到195家。相比而言，國(guó)內(nèi)高校的差距很明顯。

二是創(chuàng)造環(huán)境吸引優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)人才。包括吸引跨國(guó)公司高管人才、世界頂級(jí)公司人才、連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者等，這些人才往往能夠成為獨(dú)角獸企業(yè)的締造者。要努力吸引這些頂級(jí)人才，借助其經(jīng)驗(yàn)和智慧，創(chuàng)造和培育獨(dú)角獸企業(yè)。

搭平臺(tái) 搭建科技成果云平臺(tái)，建立職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)

科技成果轉(zhuǎn)化是個(gè)大課題，存在很多瓶頸和障礙，如能成功破題，將對(duì)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展意義重大。

中國(guó)的創(chuàng)新源頭——高校，這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)還沒(méi)有真正啟動(dòng)。如果這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)了，我們的科技創(chuàng)新、科技轉(zhuǎn)化將取得更好的效果。可以探索搭建科技成果云平臺(tái)，將高校科技成果上云，云平臺(tái)由專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)會(huì)員的形式吸納上市公司、企業(yè)、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)等；通過(guò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方分析、遴選有商業(yè)價(jià)值的科技成果，對(duì)接給平臺(tái)會(huì)員進(jìn)行科技成果轉(zhuǎn)化，這是可探索的路徑之一（如圖2）。

圖2 科技成果云平臺(tái)搭建架構(gòu)

此外，要加強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)，建立技術(shù)轉(zhuǎn)化中心。這方面，國(guó)外有很多成熟的方法，我國(guó)也很重視，但是效果還不明顯。

給政策 針對(duì)獨(dú)角獸特點(diǎn)，提供足夠的政策支持

一是鼓勵(lì)加大科技研發(fā)。通過(guò)提高R&D(研究與開(kāi)發(fā))費(fèi)用扣除標(biāo)準(zhǔn)、提高設(shè)備折舊率來(lái)加速高新技術(shù)企業(yè)收回投資。政府的引導(dǎo)能夠?yàn)榭萍紕?chuàng)新企業(yè)發(fā)展提供更多資金支持。

二是鼓勵(lì)科技成果轉(zhuǎn)化，加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。提高重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入的便利化水平。

三是對(duì)符合產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)產(chǎn)品給予政府采購(gòu)支持。例如，上世紀(jì)美國(guó)國(guó)防部購(gòu)買(mǎi)航空產(chǎn)品、電子產(chǎn)品，促進(jìn)了半導(dǎo)體等產(chǎn)業(yè)的崛起。獨(dú)角獸企業(yè)在規(guī)模還不大時(shí)，其創(chuàng)新產(chǎn)品如何獲得初始訂單至關(guān)重要。如果參加政府采購(gòu)招投標(biāo)，它們常常會(huì)因?yàn)橐?guī)模小等原因無(wú)法入圍。在市場(chǎng)采購(gòu)方面，政府給予一定的關(guān)注、支持，這對(duì)潛在獨(dú)角獸企業(yè)的成長(zhǎng)會(huì)很有幫助。

四是設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)扶持資金。例如，為促進(jìn)生化產(chǎn)業(yè)(含生物工程、醫(yī)藥)發(fā)展，美國(guó)馬薩諸塞州政府設(shè)立10億美元專(zhuān)項(xiàng)扶持資金，支持高等院校開(kāi)展相關(guān)技術(shù)研發(fā)，并以稅收優(yōu)惠形式支持生化企業(yè)發(fā)展。在中國(guó)的很多城市，這方面已經(jīng)做得很好了。

用資本 借助資本的專(zhuān)業(yè)判斷力去培育扶持獨(dú)角獸企業(yè)

在培育獨(dú)角獸方面，資本的嗅覺(jué)是敏銳的，資本的專(zhuān)業(yè)判斷能力也是值得肯定的。因此，要大力支持創(chuàng)業(yè)投資的發(fā)展。

一是加大創(chuàng)業(yè)投資資本供給。確保已設(shè)立政府引導(dǎo)基金的出資到位，實(shí)現(xiàn)政府引導(dǎo)資金的預(yù)算化、常態(tài)化管理。鼓勵(lì)銀行、保險(xiǎn)、家族辦公室投資創(chuàng)業(yè)投資基金。探索養(yǎng)老金出資創(chuàng)業(yè)投資基金。

二是優(yōu)化創(chuàng)業(yè)投資稅收體系。降低創(chuàng)業(yè)投資的稅負(fù)有助于更多資本進(jìn)入創(chuàng)投領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)投資成二敗八，獨(dú)角獸企業(yè)都是萬(wàn)里挑一，征稅方式應(yīng)契合創(chuàng)投行業(yè)特點(diǎn)。

三是進(jìn)一步深化注冊(cè)制改革。注冊(cè)制增強(qiáng)了投資機(jī)構(gòu)挖掘獨(dú)角獸的信心，但目前仍有窗口指導(dǎo)，存在一些問(wèn)題，有繼續(xù)完善的空間。