民族地區特產及營銷模式研究

曾小易 胥建丹 汪源瀟

摘 要：我國出臺的“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要提出創新驅動發展戰略、促進服務業繁榮發展和全面推進鄉村振興，其中闡明在西部地區脫貧縣中集中支持一批鄉村振興重點幫扶縣，峨邊彝族自治縣2020年達成脫貧目標，之后急需鞏固脫貧成果。采用調查法和文獻研究法，分析峨邊政策和經濟情況，發現了其在特產及營銷模式上存在的問題，對此提出了結合當代互聯網電商平臺和旅游業融合發展的建議，產品融合旅游，鞏固脫貧成果，深化鄉村振興。

關鍵詞：民族地區;特產;營銷模式;峨邊

一、峨邊概況

1.政策概況

（1） 國家政策

我國“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要提出了創新驅動發展戰略、促進服務業繁榮發展和全面推進鄉村振興。其中內容包括豐富鄉村經濟業態，發展縣域經濟，推進農村一二三產業融合發展，壯大休閑農業、鄉村旅游等特色產業;實現鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接，加強扶貧項目經濟資產管理和監督，在西部地區脫貧縣中集中支持一批鄉村振興重點幫扶縣，增強其鞏固脫貧成果及內生發展能力;推動生活性服務業向高品質和多樣化升級，加快發展文化、旅游等服務業，鼓勵商貿流通業態與模式創新，推進數字化、智能化改造和跨界融合，線上線下渠道滿足消費需求;提高交通通達深度，推動區域鐵路建設，繼續推進“四好農村路”建設。

（2） 峨邊政策

峨邊隸屬于四川樂山，距成都214公里，車程近三個半小時，距樂山90公里，車程兩個多小時。成都到峨眉山已通高鐵，但峨眉山到峨邊車程近兩個小時。峨邊現階段完成峨美路二期路基工程，開工建設G245城市繞線二期，預計2021年完成建設樂漢高速。

該地產品發展側重農產品，推進山區現代農業特色發展，大力發展大渡河、官料河、白沙河三個百里產業帶。政府擬定“百億旅游工程”，堅持“一心一樞紐、一帶四區、四鎮多村”的全域旅游布局，與川旅投合作開發黑竹溝，壯大黑竹溝核心引擎，致力于將其打造成5A級旅游景區，同時深化彝漢農耕文明與現代文明融合發展，提升民族文化品質和影響力，打造推廣文化旅游品牌。

2.經濟概況

2020年是峨邊決勝脫貧攻堅的最后一年，但新冠疫情對其經濟造成了一定的影響，針對于峨邊經濟的闡述以2019年為主，2020年作為補充。

（1） 總體經濟

如下圖所示，2019年完成現價生產總值1125492萬元，同比增長10%，2020年完成現價生產總值1176238萬元，同比增長1.6%。

如下表所示，2019年峨邊第一、二、三產業結構占比為13.6%、28.1%、58.3%，2020年三個產業結構占比為15%、27.2%、57.8%。第一產業在2019年和2020年均拉動GDP增長0.8%，經濟情況沒有受到新冠疫情的大沖擊。與之相對的第二產業雖然在2019年拉動GDP增長4.5%，但2020年下降0.5%。第三產業占據峨邊一半的經濟市場，2019年拉動GDP增長4.7%，雖然2020年占比有所下降，也實現了GDP增長1.3%。

資料來源：根據峨山彝族自治縣2019年與2020年國民經濟和社會發展統計公報整理所得。

注：第一產業指的是農、林、牧、漁業（不含農、林、牧、漁專業及輔助性活動）;第二產業指的是工業（不含開采專業及輔助性活動，金屬制品、機械和設備修理業）和建筑業;第三產業指的是服務業，即除第一產業、第二產業以外的其他行業。

（2） 特產與旅游業經濟

“十三五”期間，峨邊經濟總量不斷壯大，縣域經濟綜合實力不斷增強。其中第一產業穩固發展，第三產業市場比重穩定。峨邊竹筍片產量2018年至2020年呈現下滑趨勢，2020年同比下降11.4%，茶葉產量2020年同比下降5.8%，可見新冠疫情對于其林產品仍然有所影響。2019年峨邊旅游業全年共接待國內外游客258.97萬人次，實現旅游總收入286511萬元，同比增長25.4%。2020年受到新冠疫情影響，全年共接待國內外游客67.78萬人次，實現旅游總收入54916萬元，同比下降80.8%。

3.特產概況

（1） 竹筍

峨邊擁有四川省乃至全國獨有的竹林資源約20萬畝，當地特產三月竹筍是峨邊傳統的大宗土特產品，也是峨邊的支柱性產業。2020年，峨邊政府擴展竹林基地，并建立“示范園區+示范基地+示范戶”的三級竹林豐產培育示范體系。峨邊政府還與四川農業大學建立“產學研”合作機制，成功培育“峨優1號”優良竹筍新品種。

峨邊食品加工業的發展一定程度上帶動了竹產業的發展。現峨邊境內有13家筍制品加工企業，黑竹溝集團綠色食品有限責任公司和五旺食品有限責任公司為加工龍頭企業，獨有內銷或外銷渠道，而其他企業以及其他竹筍種植戶主要依靠樂山本地市場。

（2） 茶

峨邊有4.8萬畝無公害茶園，茶產品以“鷹峰香雪”、“雪山玉芝”、“巴蜀”、“峨云”等出名。茶產業發展采取“公司+合作社+基地+農戶”模式，其中鷹峰香雪專業合作社和茶云村茶葉合作社規模最大且效益最高，茶農簽訂合同加入合作社，合作社為茶農提供種植管理技術和銷路，在一定程度上解決了當地中年婦女的就業問題，壯大茶葉生產規模，帶動茶農增收。

4.旅游概況

峨邊旅游大力推進以黑竹溝為中心的旅游戰略，根據景區地理位置和政府推行政策，簡述黑竹溝鎮、黑竹溝景區和彝族特色村寨概況。

黑竹溝鎮位于小涼山中段，地理位置優越，風景獨好，民族風味濃厚，物產豐富。小鎮設有旅游合作社，提供彝族美食、彝族歌舞、戶外向導和旅游裝備租賃等服務。此外設有電商體驗站，提供高山蜂蜜、熊貓竹筍等當地特色農產品服務。

黑竹溝景區旅游資源豐富，具有優異的古冰川地貌風光，是距成都最近的彝族風情聚集區。目前已開發景點項目主要有馬里冷舊濕地公園、黑竹溝原始森林和蜂巢巖景點;休閑娛樂項目主要有黑竹溝溫泉山莊、迷都大酒店和峨邊禪驛黑竹溝度假酒店;計劃籌建項目有黑竹溝森林越野項目、黑竹溝風景名勝區旅游開發項目、彝家新寨“五朵金花”和黑竹溝旅游綜合開發項目。

現已開發的獨具特色的彝族特色村寨底底古村與古井村。政府現對底底古村進行了新寨建設，完善基礎設施，傳承發展傳統習俗，將傳統文化融入旅游建設。古井村主要發展特色彝族民宿，其中現代化與彝族傳統并行，提供獨特的住宿體驗，2020年古井村開發建造彝家婚俗產業園。

二、峨邊特產及營銷模式的問題

1.特產現狀

峨邊竹筍和茶葉屬于林產品。我國林產品發展潛力巨大，但土地細碎化導致規模化程度偏低，有諸多如產品分級不嚴格、標準化設施缺失、產業間銜接不足等問題。而峨邊的林產品外銷市場匱乏，大多數種植戶都采取自產自銷的模式，品質參差不齊，且銷售范圍狹小，經濟效益低。同時林產品的生產受到技術、自然環境、地理區域的約束，其加工鏈對于時效性有很大的要求，在一定程度上提高了對于物流運輸的要求，影響了林產品的銷售利潤。

2.營銷模式

峨邊林產品營銷模式傳統且單一。首先，供給端沒有迎合市場的需求端，對于市場的需求信息流沒有形成統一認知，導致成品對市場的適應性不強;其次，林產品沒有很好地與旅游、文化等服務性產業相結合，沒有合理運用產業融合形式以求打造自己的產品品牌;最后，峨邊電子商務平臺建設不足且缺乏專業性人才進行輔助，沒有很好地聯系互聯網平臺進行宣傳、銷售、售后等環節，同時物流配送體系受到產品本身屬性和交通影響，營銷受到進一步影響。

三、對峨邊特產及營銷模式的建議

1.政府政策幫助

針對產品品質問題，政府應當利用峨邊縣與眾多企業、科研機構和四川農業大學建立的“產學研”聯盟，培養新型的優質品種，實現如竹筍等產品的增產提質，同時可以健全產品市場的統一標準，標準化技術生產和產品質量。針對土地細碎化的問題，政府應當鼓勵林地流轉，簡化土地流轉手續，集中土地資源，加大對土地資源的合理利用和統一管理。針對產業融合的問題，政府應該優化如旅游業等服務業與產品市場的新產業布局，加強政府、市場、產業的及時溝通，完善市場經濟鏈條。

2.互聯網多層次營銷

產品營銷應當響應當代互聯網浪潮，靈活運用電商、直播帶貨、產品認養等新穎模式發展，同時結合線下產業融合模式，實行互聯網多層次營銷模式。

做好線上“互聯網+”產品縱向營銷，推行B2C、C2C、O2O的模式，建立自己電商平臺的同時利用其他電商平臺進行產品推廣，連接如阿里巴巴、京東等大平臺展開垂直營銷。做大線下旅游項目橫向營銷，在彝族特色村落、彝族特色小鎮等旅游開發地區建設特色產品服務平臺和體驗平臺，以實體的形式進一步做好產品的推廣，同時采用O2O模式保證售后服務，針對解決，打好口碑。

3.基礎設施建設

為了更好地聯系旅游業等產業的融合發展以及電商模式的推廣，首先需要做到的便是加快交通問題的解決，不管是大公路還是村村通都應該加快建設落地。其次便是對于網絡基站的設施建設，緊跟5G技術的更新迭代，保證村村戶戶可以聯網，進一步拓展電商平臺的建設，不要局限于一個地方，多角度多方向形成網狀聯合。最后是物流基礎設施和物流信息化的建設，尋找專業化的物流人才，建設專業化的團隊，做好物流的信息管理。

四、結論

通過聯系我國“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要，從政策、經濟、特產和旅游等多方面解讀峨邊特色林產品及營銷模式上存在的問題。峨邊產品優秀，旅游業發展前景良好，但在生產、加工和營銷上還有進一步的改進空間。結合國內林產品發展概況和當代網絡信息化時代情況，應該在注重產品質量的提高和加工技術革新的基礎上，結合互聯網展開多層次營銷，通過互聯網進一步擴大市場，整合營銷環節的各種信息，同時在不破壞環境的前提下靈活運用，打造以黑竹溝景區為核心、彝族小鎮和新寨為拓展的全域旅游，產品融入文化，文化融于旅游，創造獨特的文化品牌。

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作者簡介：曾小易（2000.07- ），女，漢族，四川內江人，四川外國語大學成都學院，本科在讀，研究方向：國際商務;胥建丹（2000.04- ），四川彭州人，四川外國語大學成都學院，本科在讀，研究方向：國際商務;汪源瀟（1999.11- ），四川樂山人，四川外國語大學成都學院，本科在讀，研究方向：英語翻譯