山東省博物館文創衍生產品開發現狀研究

孫盈 張笑涵 徐萌 張艦文

[摘 要] 在我國的文化產業發展中，博物館擔任著極其重要的職務，而博物館文創衍生產品的開發也變得越來越流行、越來越重要。文章分析現有四大類文創衍生產品特點，提出對應開發建議。讓文物活起來，走進人們的生活，講好中國故事，提升文化軟實力，讓世界感受中華文化的博大精深、源遠流長。

[關鍵詞] 博物館;文創衍生品;可行性建議

[DOI] 10.13939/j.cnki.zgsc.2021.23.090

1 引言

1.1 研究背景及意義

第一，研究背景。文物利用合理化越來越成為全社會的共識，已經成為推動文化產業發展的重要推動力量。《國家文物事業發展“十三五”規劃》（以下簡稱《規劃》）中設立了“多措并舉讓文物活起來”專章，強調要堅持保護為主、保用結合，堅持創造性轉化和創新性發展，大力拓展文物合理適度利用的有效途徑，促進文化創意產品開發，提升中華文化國際影響力。國家文物局政策法規司相關負責人表示，文化創意產品開發是讓文物活起來的一項重要舉措。國家文物局在《規劃》中提出了2020年發展目標：打造50個博物館文化創意產品品牌，建成10個博物館文化創意產品研發基地，文化創意產品年銷售額1000萬元以上的文物單位和企業超過50家，其中年銷售額2000萬元以上的超過20家。

第二，研究意義。①商業價值。于博物館自身而言，在經濟層面，開發文創產品進而售賣可以拓寬博物館的資金收入來源，得到收益從而形成良性的產業循環也有利于博物館支付維護、修繕、人員雇用的費用，使博物館得到更好的發展和運作。②文化發展。在文化層面，文創產品的大賣，也有利于提高博物館的知名度與美譽度，擴大博物館的文化影響力與號召力，從而更好地傳播傳統文化。③社會責任。發展文創產品有利于中國的優秀傳統文化更好地傳播與發展，不僅有利于國民加深對傳統文化的理解，而且有利于中華文化向國外傳播，在國際上更好地發出中國聲音，提高國民的文化自信與文化自覺，使國人自豪屹立于世界民族之林。

1.2 山東省孔子博物館概況

孔子博物館，坐落于山東省曲阜市，位于軒轅路與孔子大道交匯處，距“三孔”只有4千米，沿大成路向南即可到達孔廟。該館于2013年年初開始動工建設，于2018年11月開始試運營，于2019年9月正式開館，兼具旅游觀光、文物展覽、文獻收藏、學術交流等多種功能。孔子博物館總建筑面積55000平方米，分為東部平臺和主館，主館42000平方米。其中，展示陳列面積占17000平方米，文物庫房占7000平方米、文物修復中心占1000平方米;東部平臺面積有13000平方米。

2 開發現狀分析

2.1 現有產品種類分析

第一，經典系列。經典系列產品主要包含多數博物館已銷售過并廣受歡迎的衍生品，如玩偶、LOGO徽章等，這類產品的價格適中，大多集中在20～70元，做工一般，各大博物館該類產品樣式千篇一律，僅更換屬于自己博物館的徽章圖案，但由于該類產品屬于普通型紀念品，銷量可觀，是大多消費者會首先考慮的產品。

第二，郵政系列。郵政系列產品主要包含紀念封、郵冊、明信片等郵政類衍生品，這類產品除了包括當地博物館相關產品外，也包括其他地區、博物館產品，例如孔子博物館文創中心銷售孔子博物館主題明信片的同時，也在銷售故宮博物院主題明信片等。這類產品的價格大多在30～60元，更加吸引喜愛收藏的消費者眼光，而同時開通的寄送明信片服務是很多外地游客所喜愛的項目。

第三，優品系列。優品系列產品是一個博物館的特色產品，也是最主要的銷售額來源。公司通過定制、設計與博物館相關元素的產品，開發系列衍生品，這類產品大多以文具類、服飾類、家居類產品的形式體現。孔子博物館主要展示的內容是孔子，孔子是我國春秋時期的著名思想家、教育家，儒家思想的創始人，因此禮儀、詩書、六藝等儒學元素便是孔子博物館獨一無二的優勢。因此，孔子系列文具銷量非常高，價格一般在10～400元，同時有非常多的消費者愿意購買系列套裝產品送給親戚朋友的孩子，以表祝愿。該類產品做工精美，如“蝶舞”系列真皮中國風休閑復古文藝女包，價格在1500～3000元，但由于價格偏貴，銷量一般。

第四，聯名系列。聯名系列產品主要為與知名品牌合作的聯名款衍生品，比如加字金銀紀念幣等。參考故宮博物院等大型博物館的該類型產品，有聯名銀行卡等，但孔子博物館已銷售的產品中，僅有加字金銀紀念幣一種產品，價格在100～500元。

2.2 現行商業模式分析

目前我國沒有一家博物館擁有自主生產文創產品的能力，博物館文創產品的開發多實行“外包公司設計制作+博物館銷售”的商業模式。產品供應商分為資金供應商和產品外包設計公司、制造商兩種。我國的大型國有博物館多作為事業單位，資金供應來源國家撥款和個人名義捐款。博物館所能獲得的資金與其規模和層級呈正比，因此就山東省的孔子博物館而言，資金來源有限。在設計方面，孔子博物館啟動了IP開發授權，由孔子文化創意中心出品，同時舉辦文創設計大賽，向社會公眾收集設計靈感與方案;制作方面產品全部外包，由山東丘雨文化發展有限公司制成產品，后公司派遣專員前往博物館文創中心進行銷售服務。

同時，采取“線上”“線下”結合銷售的方式，線下孔子博物館在館內每層樓出口處都設有文創中心，銷售文創產品。線上孔子博物館入駐淘寶商城，開設企業店鋪，上線52件商品，擁有粉絲1838人，好評率99.7%。但由于博物館文創衍生產品的特殊性，消費者更容易在參觀博物館之后產生購買意愿，而在網站上購買的消費者大多出于方便郵寄到家等緣由進行購買，因此網絡銷售情況并不樂觀。

3 針對四類產品的可行性建議

3.1 精益求精，經典永流傳

博物館經典系列產品存在盲目跟風、缺乏創意的問題，孔子博物館里的經典系列文創產品是很多博物館甚至是景點都會售賣的紀念品。不可否認這些產品在市場上具有認可度，但只是停留在將文物圖案、LOGO標識印在這些產品的水平上，毫無創意地跟風的做法，不會給人眼前一亮的效果;或是盲目跟風，簡單復制一些大博物館的成功做法，比如故宮的創意和紙膠帶、卡通擺件等產品，孔子博物館也做了嘗試，但效果一般，無法脫穎而出。