文登工藝家紡產業破局的幾條路徑

許春華

威海市文登區工藝家紡產業作為國際貿易競爭優勢明顯的支柱產業，在21世紀初的10年左右時間里，對文登區繁榮市場、出口創匯、拉動就業、增加群眾收入、繳納稅金等經濟和社會效益等方面發揮了重要作用。但近年來受國際國內疫情形勢、出口形勢、原輔材料等諸多因素影響，企業發展乏力，拉動工業經濟的作用有所減弱。

一、突出表現

一是產業規模小，營收增長逐年下降，利潤率大幅下滑。全國共有27個家紡產業集群，2019年文登區家紡產業集群營業收入為35億元，位居第18位，排名靠后。

二是缺乏時尚因素。從大眾消費品角度，文登魯繡特色在工藝家紡產品特色不夠突出，設計與消費脫節、電腦繡花機普遍應用下魯繡區域性不明顯，整體上仍停留在工藝品的范疇，在家紡終端產品上的特色表現力較弱。

三是企業家經營觀念落后。文登區服裝產業早期憑借著較低的生產成本，獲取了大量訂單，生產經營穩定，導致大部分企業安于現狀。由于本地企業家少于參加行業活動、參觀行業展覽，缺乏對行業發展現狀及未來趨勢的了解，企業家危機意識薄弱，自主創新意識不強，導致企業抗風險能力較差。

四是用工不足。工資水平低導致紡織服裝行業從業人員少，勞動力資源結構性不足。2011年全區紡織服裝從業人員高達15萬人，截至目前從業人員僅剩下2萬人左右。

五是家紡專業市場沒落。中國家居世博園總建筑面積6.5萬平方米，標準商鋪1046間。目前家博園商鋪出租率下降、硬件設施陳舊、人流量少，入駐商戶類別混雜，已經背離了最初定位，失去了流通功能。

六是品牌作用未能發揮。受營銷模式、產品檔次定位等因素影響，知名度、美譽度普遍不高，與南方的水星、羅蘭、羅萊等國內知名品牌相比，“藝達”“云龍”等代表性品牌，沒有能夠真正叫響。“中國工藝家紡名城”的區域品牌效應也沒有得到體現。

二、破局的路徑

一是調整結構，完善產業鏈條布局。加大創新設計、國際貿易出口商的培育，把家紡產業的高附加值的部分留在文登，提升企業市場競爭力。在完善上游配套產業的同時，加快床上用品與家居行業一體化發展，實現家紡、家裝、家具、裝飾、設計的抱團發展，形成大家居發展格局。

二是走智能化、數字化發展道路。由自動單機、模塊向智慧工廠跨越，設備方面，采用全自動超纖毛巾機、雙層面料縱縫機、自動浴簾縫邊機、自動窗簾縫邊機、被套機、全自動枕芯機、被芯縫制自動機等自動化設備，大幅減少用工，提高生產效率。智能化模塊系統方面，升級自動采集、即時監控、隨時預警、自動分析系統，實時獲取設備、生產任務、人員等當前狀態和產品產量、品質信息;建設MES系統與ERP互聯，實時顯示制程生產、質量、設備、物料等信息，實現人、機、料、法、環統一運行，通過各種可視化工具實現生產現場的透明化管理。

三是走文創家紡產品開發之路。利用好3位國家級工藝美術大師、多位省工藝美術大師以及高級工藝美術師資源優勢，開發具有時代、地域特征的文創產品，開拓精品旅游市場，拓寬產品市場渠道。

四是加大產學研合作。不僅要在開發功能性產品、新材料產品方面等方面進行創新，還要在魯繡工藝數字化、智能化技術等方面進行創新，與中國紡織規劃建設研究院、青島大學、山東工藝美院等攜手打造工藝家紡產業創新聯盟。

五是實施項目帶動戰略。依托云龍繡品、蕓祥繡品，加快攻克魯繡工藝數字化及定制云平臺關鍵技術、功能性紡織制品等一批提質增效的關鍵技術，推進魯繡家紡大規模定制網絡協同制造平臺及應用項目的落地實施。政府主導龍頭企業共同參與完善復合型載體規劃方案，從產業發達地區引入第三方運營公司到文登入駐，實現復合型載體市場化運營，對每個功能區實現精準招商。做好服務工作，實時追蹤入駐企業在發展過程中遇到的實際問題，及時解決。每二、三年對復合型載體進行一次全面改造升級，滿足企業的實際發展需求。

六是引導企業家解放思想、開拓視野。引導企業家思維向“市場”“服務”型轉變，助推產業轉型升級，要打造“月月走出去”系列活動，包括以下幾部分：參展活動，區政府聯合本地企業家以聯合參展的形式每年參加2次國內、國際家紡展活動，促進企業家走出去交流，了解產品的設計和消費趨勢，開發國內外訂單;產業調研，每年組織不少于2次的產業發達地區調研對接活動，圍繞產業集群、直播基地、專業市場、時尚載體等方面進行專項調研活動，對標產品設計、生產管理、品牌培育、渠道建設方面，多學習取經;行業會議論壇，組織企業參加中國家紡協會、服裝協會的會議活動，學習先進的發展理念，了解前沿的消費趨勢和市場變化，從而運用到企業的生產運營中去。

七是開展電子商務，拓展市場空間。在國際電子商務方面，鼓勵服裝、家紡企業充分利用好威海跨境電商示范區、綜合保稅庫的優勢和相關政策，鼓勵大企業入駐亞馬遜、速賣通等跨境電商B2C出口型平臺;鼓勵中小企業入駐敦煌網、阿里巴巴國際站等B2B出口型平臺，逐步向B2C平臺過渡。在國內電子商務方面，引導中小微企業考慮入駐天貓、京東等電商平臺，政府與企業共同出資，針對文登區服裝、家紡產業，搭建“文登電商”板塊，節約電商運營成本。鼓勵企業借助直播、新媒體等新營銷模式，發展電商，迅速提升區域影響力。推進企業更好的融入平臺，政府定期聘請電子商務專家開展講座，講座內容涉及網絡營銷、電商活動策劃、客戶關系管理等，為企業開展新業態、新模式創造良好環境。

（作者單位：威海市文登區企業綜合服務中心）