關于校園開展特色二手交易平臺的研究

傅海泉 楊佳妮 羅靜怡 秦智毅 伍鑫瑩

摘 要：當下社會生產消費水平有所提高，以及伴隨著亞文化的興起，目前大學生群體在漢服市場，以及 Lolita 服裝市場上有著巨大的消費潛力，但是這些服裝重復使用的價值相對于我們日常生活服裝較低，許多漢服或者 Lolita 服裝再使用1-3 次后就會被閑置，為解決這一社會痛點，我們團隊提出建設“不舍-衣物閑置平臺”的設想，嘗試搭建一個校園小程序平臺，用于對閑置衣物的交換，讓閑置的物品通過二次售賣恢復原有的價值。

關鍵詞：二手平臺;互聯網+校園;漢服;Lolita;二手衣物

1背景

在國內市場不斷迅速發展的今天，社會生產消費水平不斷提高，且隨著亞文化的出現， 當前二次元服裝文化在校園內迅速興起，【1】二次元服裝泛指以與二次元 IP 形象和泛二次元相關的服裝產品，典型包括 cosplay 服裝、IP 授權聯名服裝等。這類服裝銷售的核心是 IP 內容，即某類的原創形象。隨著二次元和泛二次元概念的發展，目前由原創動漫形象衍生出的服裝均可稱之為二次元服裝。根據原創形象類型，我們可以將二次元服裝分為圍繞動漫IP 的動漫周邊服裝和 cosplay 服裝市場，泛二次元 IP 的國風、lolita、JK 制服等服裝市場。我們可以看到現在這些二次元服裝文化的主要群體多為我們初中生、高中生、以及大學生， 大學生更是其中的消費主力軍。

據調查數據顯示，當前 95 后已經成為二次元服裝消費的主力人群，50%左右的消費者是95 后。2018-2019 年天貓 cosplay 服裝消費數據顯示，95 后貢獻的消費額占比超過了 50%。同時，95 后也是 Lolita 消費主要人群，相關數據顯示超過 64%的 Io 娘年齡在 19-26 歲之間。值得注意的是漢服消費者的年齡階層較寬泛，有超過 12%的消費者是 90 后。而在其他領域中（cosplay、Lolita、JK 制服等），90 后占比僅在 2%左右。性別方面，2019 年漢服消費人群畫像顯示，女性占據主導地位，超過 88%的漢服消費者是女性。自 2016 年起，漢服消費者中女性消費者占比逐年上升。

2現狀分析

漢服、Lolita、cosplay 等服飾樣式美觀，但是不同于日常服飾，當前此類服裝市場中學生已然成為了主要消費群體。在新鮮事物以及極高愛好程度的刺激下，我們二次元服裝消費者在一定程度上會出現沖動消費的情況，漢服、Lolita、cosplay 等服飾不同于我們日常的服裝，此類服飾適用于參加二次元類聚會或特定藝術拍攝場景。且二次元類服飾穿著方式? ?相對繁瑣不便于生活起居，故此會出現很多服飾在使用 1-2 次后出現閑置的情況。二次元服飾不同于普通的日常服裝，購買價格較高，如出現閑置，將會產生一定的資源浪費。

二次元服裝的主要消費群體為學生群體，學生群體主要活動的范圍是在校園內，當同學們有閑置衣物交易需求時，通常會通過校園的各種渠道進行閑置商品的交易。

以桂林醫學院為例，當前在校園內的閑置交易主要通過二手交易 QQ 群和校園表白墻兩種方式：

2.1閑置交易 QQ 群受眾范圍較小

同學們會通過組建 QQ 群的形式，將平常有閑置物品交易需求同學們匯聚到一起，同學們會在群內發布自己的閑置物品，以供同學們進行交易。但是 QQ 群受眾范圍很窄，校園覆蓋率較低，同學們交易效率收到限制，對于 QQ 群有上限受眾面窄，不能覆蓋所有同學的這一問題，據資料顯示，QQ 群聊主要分為普通群、高級群、超級群，其可容納人數分別是 100人、200 人、500 人。QQ 群聊分類中還有超大群，又分為 2000 人群和 3000 人群，其中 2000人群需要年費超級會員付費 198 元才可獲得，3000 人群需要年費超級會員付費 398 元才可獲得。QQ 群聊有人數限制，不能滿足市場需求，若分多個群同時進行業務，不利于用戶信息交換同時也加大了平臺管理難度。

2.2校園表白墻交易內容混雜

同學們也會通過校園表白墻發帖，對自己的產品交易信息進行公布，但是表白墻內容形式展示過于混雜，內容整合不力，關于商品交易方面內容表現不夠這一塊，只要我們平時稍加觀察就會發現校園表白墻公眾號發布的內容非常多，其中有表白信息、尋物啟事、各類小廣告，甚至會出現吐槽、舉報等情況，內容多樣且繁瑣，不易吸引用戶，反倒易引起用戶反感。從一方面看，校園表白墻公眾號發布信息多，更新快，不利于用戶了解平臺信息。而且校園表白墻產生的流量是有限的，在表白墻上發布訊息，會觀看的只是其中的一部分同學。

3相關建議

3.1提高二手衣物的利用率

針對以上的問題，我們可以嘗試通過搭建本平臺，將漢服、Lolita、cosplay 等閑置服飾回收，整合校園市場需求，對相關衣物進行分類，最后放置在平臺上交易，給學生提供便捷、完整、系統的二手衣物線上交易點，再通過線下衣物的交換以達到線上線下相結合的方式，提高二次元類衣物的重復利用率，較少資源的浪費。

3.2建立穩定平臺，不限交易人數

我們可以通過搭建平臺將解決桂林醫學院各二手 QQ 群人數受限的問題，通過數字化信息和網絡技術確定校園中需要進行二次元二手交易的人數，將其交易的買賣方、閑置衣物信息等導入至平臺中，本平臺的數據可控性高，程序操作簡單，所有加入平臺的交易者如有問題可以及時向平臺進行反應，數據將會不定時進行完善更新，以保證交易順利和使用的者滿? ?意度。

本平臺中的二手市場人數不受限制，買賣雙方通過平臺的信息認證后方可進行二手衣物的交易，同時所平臺中個人的交易賬號具有對應訪客量，既能讓賣方了解自己所交易二手衣物的具體喜歡程度，又能夠給讓買方更快地挑選到合適自己的二手衣物，本平臺盡力滿足所有交易雙方的需要。

3.3整合二手衣物交易信息

平臺可以為閑置衣物進行二手交易，尤其是針對漢服、Lolita、cosplay 等二次元與特定場合需要的服裝，將所有需要交易的二手衣物在平臺中進行信息整合，系統分類，明確標價，實時更新交易內容，防止交易信息的混亂，保證平臺的內容簡單明了，為同學們提供快速便捷的信息瀏覽，提高交易速度以及交易量。其次，為提高平臺的綜合性，平臺也可以適當加入其他的閑置產品用于交易，便利同學們的交易需求。

4結語

本團隊的“不舍”衣物流動平臺的建設，以二手服裝交易為主，其他二手物品交易為輔， 在大學校園內，面向大學生群體，為大學生打造一個方便實惠、針對性強、種類齊全的二手交易平臺。針對性解決大學校園閑置資源浪費問題，促進閑置資源的重復利用，通過“不舍”衣物流動平臺互動性強、整合性高的特點，讓更多的人參與到二手交易的活動中，充分利用閑置資源。

參考文獻：

[1]2019-2020 年中國二次元服裝消費市場分析報告（以 Cosplay 服裝、漢服、JK 制服、Lolita 服裝為例