企業(yè)經營管理沙盤競爭戰(zhàn)略選擇

施乙展

企業(yè)經營管理沙盤模擬比賽是學生體驗經營管理企業(yè)的一個途徑，通過對企業(yè)的資金的合理充分運用使訂單量、市場開發(fā)和生產能力達到平衡的狀態(tài)，這一過程能夠讓學生對企業(yè)的運營情況進行初步的了解。本文對企業(yè)經營管理沙盤的概念進行了介紹，說明了企業(yè)競爭戰(zhàn)略的重要性，主要探究了沙盤競爭戰(zhàn)略，希望能夠為企業(yè)經營管理沙盤模擬競賽提供一些幫助。

企業(yè)經營管理沙盤模擬訓練被應用于對高校學生的經營認知和能力的訓練中，但是，一般情況下，學生都不能做好充分準備，可能在沒有了解競爭戰(zhàn)略的情況下就匆忙地開始了沙盤模擬，這樣不僅使得學生在競賽過程中容易慌亂而無法做出正確的決策，而且不能達到有意義的訓練效果。學生只有對企業(yè)經營管理沙盤模擬的戰(zhàn)略和策略有一定的了解，才能在競爭過程中從容地面對一些問題，有助于取得更好的結果，也能使自身的企業(yè)運營能力得到鍛煉和提升。

企業(yè)經營管理沙盤介紹

企業(yè)經營管理沙盤是基于制造業(yè)使用專門的軟件對企業(yè)的經營管理情況進行模擬的一種方式，是通過多個小組之間的競爭來鍛煉學生的經營管理能力的一種實踐教學方法。我們可以把企業(yè)的經營過程簡單概述為供應、生產和銷售三個階段，在企業(yè)經營管理沙盤中對應著打廣告、搶訂單、開拓市場、改進生產技術和研發(fā)新產品等內容。在經營沙盤模擬中，將學生分為幾個小組，每個小組數人，分別擔任CEO、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)和營銷總監(jiān)等管理職位。每個小組各自對一個運營狀況良好的虛擬企業(yè)進行經營管理，通過對資金的合理配置使企業(yè)的資源得到有效使用，在面臨決策時做出正確選擇，在持續(xù)進行數個會計年度的企業(yè)經營后，憑借軟件的數據記錄功能和打分系統(tǒng)得到的分數來對學生的經營管理能力進行評價。

制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略的必要性

企業(yè)競爭戰(zhàn)略又稱為經營戰(zhàn)略或商業(yè)戰(zhàn)略，主要內容是在企業(yè)的主營業(yè)務方面形成特定的優(yōu)勢，在產業(yè)發(fā)展中取得良好成果，以在市場中獲得重要位置，成為相應產業(yè)的佼佼者。企業(yè)競爭優(yōu)勢的存在有利于企業(yè)的長久穩(wěn)定發(fā)展，競爭優(yōu)勢就是指與競爭對手相比較，該企業(yè)具有特殊的能力，在某些方面勝過競爭對手，因而能夠在市場中占據一席之地。競爭戰(zhàn)略的制定對于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義，可以為企業(yè)的未來道路指引方向，使企業(yè)能夠運用科學的經營管理方法對企業(yè)的方方面面進行高效地管理，從而能夠為顧客提供更加優(yōu)質的產品和服務。

沙盤模擬的基本技巧應用

資金的管理

在沙盤比賽中資金的管理是極其重要的部分，一旦企業(yè)的資金鏈斷裂就會導致企業(yè)的破產，從而導致無法繼續(xù)進行。這就要求財務總監(jiān)承擔起重擔，要靈活地處理企業(yè)的資金運行問題。在沙盤模擬過程中對資金使用情況進行核算是比較容易的，很多數據都是軟件自動記錄的，因而操作者在對數據進行計算時就會比較簡單。操作者只需要看清表格中的數據，對相對比較固定的管理費用可以優(yōu)先進行預算，而對于其他不確定的費用則需要采用取極限的方法，這就需要小組成員要敢于做出決定，同時應該細致一些，防止因為小差錯釀成大禍，給企業(yè)造成經濟負擔，阻礙企業(yè)的運行和發(fā)展。

貸款技巧

貸款的決定需要考慮的問題包括選擇長期貸款還是短期貸款，是否選擇民間貸款等。一般來說，對比三種貸款方式的利率水平，短期貸款比長期貸款更好，而民間融資是最為不好的一種選擇。從貸款的時間前后來進行考慮，應該秉承貸款季度越靠后越好的原則進行選擇。得出這樣結論的主要原因是在一個會計年度中，年初企業(yè)的資金運行壓力較大，如果選擇在當年年初貸款，那么就會給下一年的年初帶來很多隱患，容易造成資金周轉不善，易于發(fā)生資金鏈斷裂的狀況。相反，選擇在3、4季度進行貸款，就不會給企業(yè)的資金運行帶來很大壓力，因為3、4季度會有相應的應收賬款到賬，能夠很大程度上緩解企業(yè)還貸款的壓力。

此外，在沙盤模擬比賽中一般都采用在第四季度借貸下一年的貸款的方法，普遍使用的一種方法是短貸長借，就是把短期貸款或者民間籌集的資金平均分攤到每個季度，以使資金能夠維持在一定水平上，保障資金運行的穩(wěn)定性，這樣的方式不僅使得資金運算變得簡單，而且也有利于調整貸款金額，靈活應對企業(yè)所遇到的資金使用問題。

廣告技巧

在沙盤模擬比賽中，在市場上投放廣告是必不可少的環(huán)節(jié)。廣告費用的多少直接關系到訂單數量和銷售業(yè)績，也就會對企業(yè)的收入產生影響，最終就決定著企業(yè)一年的經營狀況和比賽的成績。投放廣告的目的是做好對產品的宣傳工作，讓更多人了解該產品，清楚地知道此產品的獨特優(yōu)點，從而吸引更多顧客來下單，最終使得能夠充分利用企業(yè)的原材料、機器設備和生產技術等條件而達到將已生產的產品全部售賣并獲得最大盈利。因此，做好對廣告費用的選擇對企業(yè)發(fā)展及比賽結果具有十分重要的意義。

廣告的投放要有輕重之分，不能在每個市場都進行投放，以免因為廣告上的資金消耗過多而給企業(yè)造成經濟運行負擔。在明確重點之后，可以不跟隨市場主流，以躲避激烈競爭。相反，選擇在發(fā)展狀況較差的市場加大投放力度，采取與競爭對手形成廣告差的策略，也可以取得較好的成果。在其他的一些市場則可以投放較少量的廣告，盡可能在可以獲得足夠數量的訂單的基礎上減少廣告費用，節(jié)約成本，實現資金的最大效益。

選單和交單技巧

比賽中能夠得到更大更好的訂單對于企業(yè)的經營管理具有重要意義。那么，在比賽中小組成員應該重視對選單技巧的應用。在選擇訂單時，應該首先考慮企業(yè)的生產效能和相應產量以及庫存產品的數量；其次是對所報單價進行比較，選擇相對而言對企業(yè)最有利的一個訂單。由于產品出售后所得的毛利都會高于存貨。另外，因為在相同時期內的市場中，訂單的單價與數量往往存在反向變動關系，因而參賽者應該做長遠打算，綜合考慮各種因素選出最合理的訂單。

企業(yè)經營管理沙盤競爭戰(zhàn)略

在這里對兩種常見的企業(yè)經營管理沙盤比賽的戰(zhàn)略進行闡述，為比賽提供了一些思路和指導意見。