中小微貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型為供應(yīng)鏈管理者模式分析

李雪

（北京云杉世界科技有限公司（美菜網(wǎng)），北京 100010）

縱觀我國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)及國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，其中中小微貿(mào)易企業(yè)對(duì)于促進(jìn)各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。作為促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，中小微企業(yè)在稅收、就業(yè)崗位、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值等方面都起著良好的推動(dòng)作用。但相比于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，中小微企業(yè)由于可利用資源有限，并且存在著諸如管理混亂、資金流緊張等問(wèn)題，因此急需向供應(yīng)鏈管理者模式轉(zhuǎn)型。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、不確定因素愈發(fā)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，中小貿(mào)易企業(yè)急需對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)模式及內(nèi)部管理進(jìn)行轉(zhuǎn)型，減低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各種門(mén)檻，提高內(nèi)部人員的專(zhuān)業(yè)化水平程度，從而借助供應(yīng)鏈管理的理論，實(shí)現(xiàn)自身企業(yè)的供應(yīng)鏈管理者轉(zhuǎn)型。

一、相關(guān)概念

（一）中小微貿(mào)易公司的界定

我國(guó)對(duì)于中小微貿(mào)易公司的界定不是一成不變的，而是隨著社會(huì)需求以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化的，總的來(lái)說(shuō)，我國(guó)對(duì)中小微貿(mào)易公司的界定和劃分經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：按照人員數(shù)量、按照固定資產(chǎn)總量、按照生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、按照銷(xiāo)售收入等。

國(guó)家工信部發(fā)布的《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的通知》中制定了各行業(yè)的劃型標(biāo)準(zhǔn)，為中、小、微型企業(yè)的規(guī)模劃分制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，以餐飲業(yè)為例，人數(shù)在300人以下，營(yíng)業(yè)收入在10000萬(wàn)元以下的企業(yè)都可以劃分為中小微企業(yè)[1]。

（二）中小貿(mào)易公司的獨(dú)有特色

1．靈活性

由于中小微企業(yè)的規(guī)模通常較小，并且人員配置、企業(yè)組織架構(gòu)等都較為清晰明了，因此其在進(jìn)行業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)的調(diào)整時(shí)較為靈活，從而可以更加快速地適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的改變及客戶需求的改變。

2．適應(yīng)性

中小微企業(yè)最普遍也是最顯著的特點(diǎn)就是適應(yīng)性強(qiáng)。雖然說(shuō)中小微企業(yè)的破產(chǎn)率較高，壽命普遍較短，但其在經(jīng)歷破產(chǎn)后可以快速實(shí)現(xiàn)重組，體現(xiàn)出了中小微企業(yè)具有較強(qiáng)的韌性、較高的適應(yīng)能力。

3．多變性

雖然中小微企業(yè)的規(guī)模較小、人員及資金也較為緊缺，但同時(shí)中小微企業(yè)也有著業(yè)務(wù)范圍廣泛、業(yè)務(wù)邊界不受限制的優(yōu)勢(shì)。中小微企業(yè)可以根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境及客戶的實(shí)際需求，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)范圍的快速擴(kuò)充，從而相比于大型企業(yè)快速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利位置。

（三）供應(yīng)鏈管理的基本概念

供應(yīng)鏈管理思想（supplychainmanagement，以下簡(jiǎn)稱SCM）是基于供應(yīng)鏈（supplychain）的基礎(chǔ)概念而產(chǎn)生的。供應(yīng)鏈管理思想自誕生以來(lái)，國(guó)內(nèi)外學(xué)者根據(jù)其運(yùn)用層次及運(yùn)用角度的不同，又將其稱之為有效用戶反應(yīng)、虛擬物流、連續(xù)補(bǔ)充或快速反應(yīng)等。本質(zhì)上來(lái)講，作為一種集成的管理思想和方法，供應(yīng)鏈管理思想融合了供應(yīng)鏈復(fù)雜性、動(dòng)態(tài)性、面向用戶需求和交叉性等多種特征，并通過(guò)“三流”（物流、信息流、資金流）的集成化管理，對(duì)公司的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化。國(guó)內(nèi)外不同的學(xué)者對(duì)供應(yīng)鏈管理做出了如下定義。

1．供應(yīng)鏈管理的概念

以系統(tǒng)的觀點(diǎn)，通過(guò)管理外購(gòu)、業(yè)務(wù)流程和物料控制對(duì)多個(gè)不同、多層次的供應(yīng)商進(jìn)行整合為目標(biāo)，即供應(yīng)鏈管理思想的核心內(nèi)涵，其要求專(zhuān)人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)整個(gè)物流過(guò)程，并與物流過(guò)程各層次涉及的供應(yīng)商形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

在同一供應(yīng)鏈上的兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)彼此信任，并達(dá)成長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互相之間的銷(xiāo)售信息與物流活動(dòng)的共享、整合，提升供應(yīng)鏈各方對(duì)物流過(guò)程的控制。

2．供應(yīng)鏈管理的價(jià)值

供應(yīng)鏈管理可以使來(lái)自供應(yīng)商的物流能夠滿足客戶的實(shí)際需求，解傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中庫(kù)存水平、成本高與客戶服務(wù)水平低之間的矛盾沖突，是對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行管理的最終目標(biāo)。

供應(yīng)鏈可以對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的串聯(lián)，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，供應(yīng)鏈上的制造、采購(gòu)、分銷(xiāo)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)是一個(gè)不可分割的整體。其次，供應(yīng)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)的共同目標(biāo)都為“供應(yīng)”，在該鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)都有著自身特殊的戰(zhàn)略意義，鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)都與供應(yīng)鏈的成本及市場(chǎng)份額有著直接的關(guān)聯(lián)。供應(yīng)鏈管理通過(guò)系統(tǒng)、戰(zhàn)略地對(duì)企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)部門(mén)業(yè)務(wù)、職能進(jìn)行協(xié)調(diào)，從而達(dá)到提升供應(yīng)鏈乃至整個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。作為一種獨(dú)特的管理模式，供應(yīng)鏈管理可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)意義上的單個(gè)企業(yè)職能擴(kuò)展到供應(yīng)鏈上的每家企業(yè)之間，從而提升供應(yīng)鏈上包含的每家公司的管理水平。

供應(yīng)鏈管理作為一項(xiàng)決策及活動(dòng)，可以協(xié)同供應(yīng)商、制造商、批發(fā)商、物流商、客戶，從而保證商品及服務(wù)的數(shù)量、時(shí)間、地點(diǎn)的正確性，在實(shí)現(xiàn)成本控制的基礎(chǔ)上充分滿足客戶的實(shí)際需求。

二、中小微貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型為供應(yīng)鏈管理者模式的意義

作為中小微貿(mào)易公司生存及發(fā)展的基本保障，從微觀角度來(lái)說(shuō)，中小微貿(mào)易公司實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理者的轉(zhuǎn)型可以進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的蓬勃發(fā)展，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；從宏觀角度來(lái)說(shuō)，中小微貿(mào)易企業(yè)得到了發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也就得到了發(fā)展，因此，中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型為供應(yīng)鏈管理者具有重要的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及社會(huì)價(jià)值。

就目前來(lái)說(shuō)，在我國(guó)所有登記在冊(cè)的企業(yè)中，中小微企業(yè)的占比超過(guò)了90%，而隨著中小微企業(yè)的不斷發(fā)展，其已經(jīng)成了推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的重要組成部分[2]。作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，中小微企業(yè)不僅有效推動(dòng)了我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)，保障了我國(guó)社會(huì)的穩(wěn)定，同時(shí)中小微企業(yè)也為社會(huì)民眾提供了廣闊的就業(yè)機(jī)會(huì)，緩解了我國(guó)緊張的就業(yè)壓力。隨著多年的發(fā)展，越來(lái)越多的中小微貿(mào)易企業(yè)開(kāi)始嘗試拓展自身的對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)，中小微企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)也從起步摸索階段轉(zhuǎn)變成了規(guī)模迅速擴(kuò)大的階段，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中小微貿(mào)易公司的進(jìn)出口量呈逐年上漲趨勢(shì)，并有著巨大的再次增長(zhǎng)潛力。同時(shí)，中小微貿(mào)易公司的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也隨時(shí)間發(fā)生著變化，從最開(kāi)始的商品貿(mào)易逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)型附加產(chǎn)品。雖然中小微企業(yè)具有業(yè)務(wù)范圍靈活、產(chǎn)品具有區(qū)域性優(yōu)勢(shì)等優(yōu)勢(shì)，但要同時(shí)也存在著諸多問(wèn)題，如缺乏有效的融資渠道、對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的認(rèn)知不足、進(jìn)出口渠道及市場(chǎng)單一等。而實(shí)現(xiàn)向供應(yīng)鏈管理者的轉(zhuǎn)型是中小微貿(mào)易公司解決發(fā)展中遇到的問(wèn)題的有效途徑，從而更好地適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化，提升中小微貿(mào)易公司的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

三、中小微貿(mào)易公司的供應(yīng)鏈管理模式

對(duì)于中小微貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。通過(guò)對(duì)中小微貿(mào)易公司的供應(yīng)鏈管理模式進(jìn)行分析，中小微貿(mào)易公司可以結(jié)合供應(yīng)鏈管理模式中的產(chǎn)品要素、資源要素、沖突點(diǎn)對(duì)自身的產(chǎn)品特性、行業(yè)類(lèi)型、服務(wù)種類(lèi)及需求差異進(jìn)行更直觀的了解，從而選取符合自身公司發(fā)展的供應(yīng)鏈管理模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的持續(xù)性優(yōu)化。

（一）精益產(chǎn)業(yè)集群供應(yīng)鏈管理模式

精益產(chǎn)業(yè)集群供應(yīng)鏈管理模式的最大特點(diǎn)在于減少不必要的浪費(fèi)，提高人力物力等資源的使用效率，并具有一定的經(jīng)濟(jì)性。其中，集群是為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模化效益。原材料供應(yīng)、物流配送和訂單銷(xiāo)售的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，生產(chǎn)流程的全程實(shí)時(shí)監(jiān)控，輸出標(biāo)準(zhǔn)的高度統(tǒng)一，產(chǎn)品質(zhì)量的綜合管理等都是精益產(chǎn)業(yè)集群供應(yīng)鏈管理模式在中小微貿(mào)易公司中的體現(xiàn)。

1．管理要素

（1）產(chǎn)品要素。精益產(chǎn)業(yè)集群供應(yīng)鏈管理模式下的產(chǎn)品需要滿足生產(chǎn)工藝及標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，需求量大，產(chǎn)品保值率較高，產(chǎn)品價(jià)格浮動(dòng)小的特點(diǎn)。

（2）資源要素。部分制造類(lèi)中小微貿(mào)易公司存在著內(nèi)部管理混亂、生產(chǎn)能力低下、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定等問(wèn)題。而下游的需求性中小微貿(mào)易公司對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高，因此其在交易時(shí)更加偏向于穩(wěn)定、標(biāo)準(zhǔn)的供貨商[3]。對(duì)于作為供應(yīng)側(cè)的中小微貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要極強(qiáng)的管理能力。

（3）面臨的沖突點(diǎn)。由于上游中小微貿(mào)易公司的資金及生產(chǎn)能力有限，且企業(yè)內(nèi)部管理質(zhì)量不高，資源浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，當(dāng)有大批量生產(chǎn)需求的訂單時(shí)，無(wú)法保證產(chǎn)品的質(zhì)量，導(dǎo)致供應(yīng)鏈上的上游生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法滿足下游需求企業(yè)的沖突。

2．管理原則

協(xié)同生產(chǎn)。協(xié)同生產(chǎn)的基本原則即實(shí)現(xiàn)各企業(yè)之間的資源互補(bǔ)，即對(duì)供應(yīng)鏈中的各企業(yè)生產(chǎn)能力進(jìn)行分析，從而制定出原材料采購(gòu)、物流配送、生產(chǎn)的集合計(jì)劃。

質(zhì)量檢測(cè)。中小微貿(mào)易公司可以充分發(fā)揮自身靈活性優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化上游企業(yè)的生產(chǎn)工藝及加工流程，并對(duì)下游企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控。

培養(yǎng)節(jié)拍意識(shí)。使供應(yīng)鏈條上的各企業(yè)形成統(tǒng)一的、自發(fā)的節(jié)拍式生產(chǎn)計(jì)劃，提高其有生產(chǎn)異常及生產(chǎn)問(wèn)題時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防控能力及交貨能力。

3．精益產(chǎn)業(yè)集群供應(yīng)鏈管理模式的關(guān)鍵舉措

集群目標(biāo)企業(yè)的選取。第一，參與供應(yīng)鏈管理的意愿，如果中小微貿(mào)易公司對(duì)參與供應(yīng)鏈管理者轉(zhuǎn)型缺乏意愿的話，那么就喪失了轉(zhuǎn)型的意義。第二，要有共同的戰(zhàn)略目標(biāo)，統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上各企業(yè)之間協(xié)同配合的基礎(chǔ)，只有各企業(yè)之間互相幫助、互相扶持，供應(yīng)鏈才能穩(wěn)定運(yùn)行。

渠道整合。實(shí)現(xiàn)兩個(gè)體系的整合，即采購(gòu)體系與供貨體系的整合。在結(jié)合企業(yè)產(chǎn)能、地理位置、交貨期限等因素的基礎(chǔ)上，制定原材料采購(gòu)與配送的統(tǒng)籌安排計(jì)劃。

產(chǎn)能和產(chǎn)品線的調(diào)整。中小微貿(mào)易公司作為供應(yīng)鏈管理者，有責(zé)任也有義務(wù)將信息準(zhǔn)確地傳達(dá)給上游企業(yè)與下游企業(yè)，將行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)如實(shí)地反映到生產(chǎn)過(guò)程中，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能與產(chǎn)品線的調(diào)整。

4．管理優(yōu)化方法

依據(jù)協(xié)同生產(chǎn)、質(zhì)量檢測(cè)、節(jié)拍意識(shí)三個(gè)維度的管理指標(biāo)，制定管理優(yōu)化的方式及目標(biāo)。

對(duì)上游生產(chǎn)制造企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)狀況及生產(chǎn)能力的深度分析，并制作詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)狀況評(píng)價(jià)與生產(chǎn)能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，從而對(duì)其生產(chǎn)過(guò)程中的原材料需求與平均生產(chǎn)能力進(jìn)行估算。

（二）敏捷聯(lián)合供應(yīng)鏈管理模式

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，敏捷聯(lián)合供應(yīng)鏈管理中的敏即對(duì)客戶的需求有靈敏的感知，并以及時(shí)制定解決方案；捷不僅指迅捷，同時(shí)還指便捷，要能夠快速地尋找出滿足客戶需求的捷徑；聯(lián)合即將客戶的所有需求進(jìn)行整合。中小微貿(mào)易公司采用敏捷聯(lián)合供應(yīng)鏈管理模式需要充分發(fā)揮自身的靈活性特點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶需求的快速聯(lián)合，快速應(yīng)對(duì)，從而提高客戶的滿意度。

1．管理要素

產(chǎn)品要素。產(chǎn)品應(yīng)具有銷(xiāo)售渠道廣、銷(xiāo)售速度快等特點(diǎn)，另外，產(chǎn)品生產(chǎn)的原材料也應(yīng)穩(wěn)定。

資源要素。由于需求方的需求受產(chǎn)品在市場(chǎng)中的受歡迎程度及流行趨勢(shì)的嚴(yán)重影響，因此，中小微貿(mào)易公司需要對(duì)需求方的各類(lèi)需求進(jìn)行聯(lián)合，并在整合后進(jìn)行大規(guī)模采購(gòu)，從而縮短產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到最終成品產(chǎn)出的時(shí)間。

面臨的沖突點(diǎn)。該模式下的沖突大多數(shù)是由于需求方的要求、方案等不斷改動(dòng)，造成產(chǎn)品的產(chǎn)出時(shí)間難以確定[4]。

2．管理原則

響應(yīng)速度。作為敏捷性聯(lián)合供應(yīng)鏈的核心，響應(yīng)速度是重中之重，從客戶提出需求，到采購(gòu)、采購(gòu)、生產(chǎn)、交貨的時(shí)間越短，越能夠體現(xiàn)敏捷性聯(lián)合供應(yīng)鏈管理模式的真正價(jià)值。

需求引導(dǎo)。中小微貿(mào)易公司對(duì)供應(yīng)鏈中的生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力及主要業(yè)務(wù)范圍必須有充分、深入的了解，從而當(dāng)客戶需求無(wú)法確定時(shí)起到引導(dǎo)作用，從而保持與客戶之間良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

化解突發(fā)事件的能力。中小微貿(mào)易公司需要對(duì)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及可能存在問(wèn)題做出合理預(yù)警，從而提高對(duì)突發(fā)事件的處理能力。

3．敏捷聯(lián)合供應(yīng)鏈管理模式的關(guān)鍵舉措

前置作業(yè)。為了打好充足的提前量，將生產(chǎn)原料的采購(gòu)工作前置，中小微貿(mào)易公司需要充分了解產(chǎn)品原材料的相關(guān)知識(shí)。

準(zhǔn)時(shí)交貨。中小微貿(mào)易公司應(yīng)做好生產(chǎn)環(huán)節(jié)的全過(guò)程跟進(jìn)，定期監(jiān)督制造商的生產(chǎn)進(jìn)度。以食品類(lèi)加工行業(yè)為例，在接到客戶的訂單需求后，需要提前采購(gòu)足夠的食品原材料，并通知食品加工廠準(zhǔn)確的產(chǎn)品交付日期，然后根據(jù)客戶的預(yù)期交貨日期及食品加工廠的真實(shí)生產(chǎn)能力，與客戶商榷最終的交貨日期，并隨著交貨日期的鄰近，逐步提高對(duì)食品加工廠的生產(chǎn)進(jìn)度督促頻率，從而保證訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，保證能夠按時(shí)交貨。

制定安全供貨期。安全供貨期又稱為生產(chǎn)安全期，是中小微貿(mào)易公司在對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn)和生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，在生產(chǎn)關(guān)鍵點(diǎn)預(yù)留的緩沖期。

4．管理優(yōu)化方法

依據(jù)響應(yīng)速度、需求引導(dǎo)、化解突發(fā)事件的能力三個(gè)維度的管理指標(biāo)，制定管理優(yōu)化的方式及目標(biāo)。

對(duì)各制造商的以往交貨能力及交貨期限進(jìn)行分析，制定各制造商的交貨信度表，結(jié)合交貨信度表來(lái)選擇交貨期限穩(wěn)定，生產(chǎn)能力較強(qiáng)的制造商。

（三）綠色食品型供應(yīng)鏈管理模式

綠色食品型供應(yīng)鏈管理模式的最大特點(diǎn)與價(jià)值在于綠色，對(duì)于中小微貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，采用綠色食品型供應(yīng)鏈管理模式存在著一定的挑戰(zhàn)，要求中小微貿(mào)易公司從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的全過(guò)程進(jìn)行綠色概念的管理。

1．管理要素

產(chǎn)品要素。該管理模式下的產(chǎn)品大多為綠色食品、半成品食品、無(wú)污染飼料等。

資源要素。隨著我國(guó)國(guó)民健康意識(shí)的提升，人們對(duì)“綠色食品”的需求越來(lái)越大，但由于農(nóng)民本身的綠色概念缺乏及農(nóng)產(chǎn)品的種植集中性過(guò)高，從而導(dǎo)致了農(nóng)作的農(nóng)藥殘留超標(biāo)、農(nóng)產(chǎn)品的缺乏和泛濫等問(wèn)題。

面臨的沖突點(diǎn)。消費(fèi)者對(duì)綠色食品安全性的透明化要求與食品安全的不信任性。

2．管理原則

透明性。食品的生產(chǎn)、加工過(guò)程透明化，滿足消費(fèi)者的需求。

安全等級(jí)。對(duì)農(nóng)作物的種子選擇、種植過(guò)程中肥料、農(nóng)藥的使用、對(duì)銷(xiāo)售農(nóng)作物農(nóng)藥殘留的監(jiān)控和評(píng)價(jià)。

產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)體系。要求中小微貿(mào)易公司具備常見(jiàn)產(chǎn)品的安全體系知識(shí)，從而對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的增值提供便利。

3．綠色食品型供應(yīng)鏈管理模式的關(guān)鍵舉措

全鏈條信息化的追訴體系。要求認(rèn)證和編碼信息的統(tǒng)一。

物流運(yùn)輸。對(duì)于不同的產(chǎn)品特征，選擇不同的運(yùn)輸工具，并結(jié)合運(yùn)輸過(guò)程的區(qū)域性氣候變化、運(yùn)輸時(shí)間的長(zhǎng)短等制定詳細(xì)的物流運(yùn)輸計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)綠色運(yùn)輸。

4．管理優(yōu)化方法

依據(jù)透明性、安全等級(jí)、產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)體系三個(gè)維度的管理指標(biāo)，制定優(yōu)化目標(biāo)和方向。以豬肉類(lèi)產(chǎn)品為例，制定幼豬選取，幼豬培育，出欄周期等各個(gè)關(guān)節(jié)節(jié)點(diǎn)的飼料、藥物等進(jìn)行監(jiān)控，制定不同節(jié)點(diǎn)的安全等級(jí)表。

（四）一體化微閉合供應(yīng)鏈管理模式

一體化微閉合即形成一個(gè)接近封閉的、一體化的存在，在閉合式的供應(yīng)鏈中實(shí)現(xiàn)價(jià)值的循環(huán)式流轉(zhuǎn)是一體化微閉合供應(yīng)鏈管理模式的價(jià)值體現(xiàn)。

1．管理要素

產(chǎn)品要素。產(chǎn)品多為影音、圖書(shū)、旅游等無(wú)形價(jià)值的事物。

資源要素。聚集產(chǎn)品的用戶需求，產(chǎn)生出新的需求，從而創(chuàng)造出新的產(chǎn)品。

面臨的沖突點(diǎn)。負(fù)向效應(yīng)對(duì)正向效應(yīng)的抵消，不能實(shí)現(xiàn)附加價(jià)值。

2．管理原則

閉合程度。用戶和產(chǎn)品之間的聯(lián)系程度、產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值的能力、產(chǎn)品創(chuàng)造出的價(jià)值的效用性可以通過(guò)閉合程度直觀地表示出來(lái)。

利用新生價(jià)值的能力。新需求的產(chǎn)生必然會(huì)造成新產(chǎn)品的出現(xiàn)，利用新生價(jià)值的能力即將新生需求轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品的能力。

維護(hù)的有效性。中小貿(mào)易公司對(duì)客戶的滿意度、意見(jiàn)建議等信息的收集。

3．一體化微閉合供應(yīng)鏈管理模式的關(guān)鍵舉措

對(duì)新生價(jià)值產(chǎn)生機(jī)制的構(gòu)建。中小貿(mào)易公司需要對(duì)用戶的需求進(jìn)行細(xì)致的劃分、分類(lèi)、整合，從而形成信任機(jī)制及需求文化。

對(duì)新生價(jià)值實(shí)現(xiàn)其價(jià)值能力的分析和利用。該部分需要中小微貿(mào)易公司具有一定的信息數(shù)據(jù)分析能力，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)關(guān)鍵信息的出現(xiàn)頻率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)制造商的新生價(jià)值轉(zhuǎn)化率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)[5]。

維護(hù)供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)的方式方法。中小微貿(mào)易公司可以采用面對(duì)面活動(dòng)的正向聚集，通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)等方式，從對(duì)話中提取到客戶的需求信息，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的維護(hù)。

4．管理優(yōu)化方法

依據(jù)管理指標(biāo)的三個(gè)維度，制定優(yōu)化目標(biāo)和方向。

通過(guò)RFM模型來(lái)進(jìn)行管理優(yōu)化。其中R是指客戶上次購(gòu)買(mǎi)距今的時(shí)間，通常情況下，時(shí)間越短的客戶，企業(yè)與其進(jìn)行再次合作、交易的可能性越大。F是指企業(yè)與客戶在某一時(shí)間段內(nèi)交易的次數(shù)。F值越大表示企業(yè)與客戶的交易頻率越高，進(jìn)行再次合作的可能性也就越大。M指企業(yè)與客戶在某次交易中的交易額度，同理，M值越大，客戶與企業(yè)進(jìn)行二次交易的可能性也越大。

綜上所述，本文對(duì)四種供應(yīng)鏈管理模式的管理要素、管理指標(biāo)、管理重點(diǎn)、進(jìn)行詳細(xì)分析，并提出了四種供應(yīng)鏈管理模式下的管理優(yōu)化方法，為想要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理者轉(zhuǎn)型的中小微貿(mào)易公司提供了借鑒與參考。希望通過(guò)對(duì)四種供應(yīng)鏈管理模式的分析，為中小微貿(mào)易公司拓寬自身的供應(yīng)鏈管理者轉(zhuǎn)型道路，快速找到適合自身的供應(yīng)鏈管理者轉(zhuǎn)型方法，給予一定的思想及概念上的幫助。

四、案例應(yīng)用——A公司的供應(yīng)鏈管理模式優(yōu)化

（一）案例選取

由于A公司是一家以出口貿(mào)易為主的中小微貿(mào)易公司，并且該公司具有我國(guó)中小微企業(yè)普遍存在的規(guī)模小、人員流動(dòng)性大、內(nèi)部管理松散等通病，因此，選擇A公司作為本文的研究案例，從而對(duì)我國(guó)中小微貿(mào)易公司的供應(yīng)鏈管理者轉(zhuǎn)型進(jìn)行研究。

（二）A公司供應(yīng)鏈解決方案

1．考量因素

產(chǎn)品特性：由于農(nóng)牧飼料類(lèi)是A公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，因此其生產(chǎn)供應(yīng)量具有較大的不確定性，并且農(nóng)牧飼料類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)方式較為特殊，導(dǎo)致A公司無(wú)法制定準(zhǔn)確詳細(xì)的規(guī)模性生產(chǎn)計(jì)劃。

貿(mào)易方式：A公司采用的貿(mào)易方式為傳統(tǒng)的即公開(kāi)可議付信用證。但由于從開(kāi)證到貨物到貨港之間需要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的時(shí)間周期，因此導(dǎo)致了資金流動(dòng)率低下。另外，A公司采用大宗到貨的方式進(jìn)行貨物的交付，由于船運(yùn)輸?shù)钠谙薏还潭ǎ虼藢?dǎo)致了接收規(guī)格的要求較為松散，無(wú)法保障統(tǒng)一的品質(zhì)。

行業(yè)現(xiàn)狀：第一，由于下游的企業(yè)多為小型或者微型的養(yǎng)殖類(lèi)企業(yè)及飼料加工工廠，其規(guī)模相對(duì)來(lái)說(shuō)較小，且其資金受季節(jié)的影響嚴(yán)重，普遍存在資金周轉(zhuǎn)困難的問(wèn)題。第二，隨著近年我國(guó)越來(lái)越多的貿(mào)易公司層出不窮，同行業(yè)內(nèi)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。第三，越來(lái)越多的大型國(guó)外供應(yīng)商繞過(guò)貿(mào)易公司，直接進(jìn)入我國(guó)自行聯(lián)系業(yè)務(wù)，開(kāi)展生產(chǎn)等。第四，這是最重要也是對(duì)A公司影響最嚴(yán)重的一點(diǎn)，即越來(lái)越多的替代品的出現(xiàn)，雖然替代品無(wú)法完全百分百地在性能上替代原產(chǎn)品，但其價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)吸引著越來(lái)越多客戶的目光，對(duì)原產(chǎn)品的銷(xiāo)售造成極大的威脅。

2．優(yōu)化措施

首先，對(duì)公司的組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，從而更好地適應(yīng)供應(yīng)鏈管理，為了實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)部、進(jìn)口部和銷(xiāo)售部之間的資金計(jì)劃信息共享，應(yīng)加強(qiáng)這三個(gè)部門(mén)之間的信息交互頻率，進(jìn)口和銷(xiāo)售大宗貨品，從而增加資金的流動(dòng)效率和利用效率；縮短進(jìn)口階段的開(kāi)證、到貨、贖單、提貨的時(shí)間，從而提高資金的利用率，并將財(cái)務(wù)資金計(jì)劃添加到銷(xiāo)售階段的合同簽訂及資金回籠，從而提高供應(yīng)鏈資金的運(yùn)作效率。

其次，提高合同制定、進(jìn)口通關(guān)、入庫(kù)分級(jí)、發(fā)貨交接環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)化程度，打好充足的提前量，并在下一環(huán)節(jié)開(kāi)始前就做好充足的準(zhǔn)備工作，從而提高業(yè)務(wù)之間的交接效率以及貨物的流轉(zhuǎn)效率，提高企業(yè)外部信息監(jiān)控與企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈之間的聯(lián)系[6]。

此外，客戶層的集成。將該類(lèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)信息及生產(chǎn)信息評(píng)估結(jié)果進(jìn)行整合，并建立下游企業(yè)的資料信息庫(kù)，同時(shí)根據(jù)評(píng)估結(jié)果分析下游企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，制定有針對(duì)性性的解決方案。預(yù)估下游各企業(yè)的生產(chǎn)原材料使用量，制定下游各企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，并依據(jù)下游各企業(yè)的客戶價(jià)值模型，制定RFM模型。

3．成果驗(yàn)證

2019年制2020年末每季度，進(jìn)口量、總值和單位成本如圖1所示：

圖1

從圖中可以看出，當(dāng)行業(yè)特性屬于產(chǎn)量隨季節(jié)而變化，價(jià)格波動(dòng)幅度較大時(shí)，A貿(mào)易公司在實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理者轉(zhuǎn)型之后，可以根據(jù)市場(chǎng)供需規(guī)律實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)的有效把握，即當(dāng)供應(yīng)量充足時(shí)，價(jià)格持續(xù)降低；當(dāng)供應(yīng)量匱乏時(shí)，價(jià)格持續(xù)升高。在實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理者轉(zhuǎn)型后，A貿(mào)易公司的適應(yīng)市場(chǎng)的能力以及對(duì)市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)的敏感度都得到了顯著的提升。

五、結(jié)束語(yǔ)

本文在分析中小微貿(mào)易公司特征、優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈管理特征的基礎(chǔ)上，結(jié)合中小微貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型為供應(yīng)鏈管理者的必要性以及在對(duì)四種供應(yīng)鏈管理模式的分析基礎(chǔ)上，結(jié)合A貿(mào)易公司的實(shí)際案例，為廣大中小微貿(mào)易公司向供應(yīng)鏈管理者轉(zhuǎn)型提供了參考。希望本論文可以為正處于供應(yīng)鏈管理者轉(zhuǎn)型的中小微貿(mào)易公司提供建議，從而結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特色、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，選擇適合自身企業(yè)發(fā)展的供應(yīng)鏈管理模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。