黑龍江直播帶貨助推農產品營銷升級的策略

張譽

摘要：隨著網絡的發展，直播帶貨成為電商企業的一個新的營銷模式，為農產的營銷增添的新的發展路徑。本文通過分析直播帶貨的興起原因和現狀，對農產品直播帶貨的發展問題進行分析，構建出合理的的農產品發展策略，提高農產品的銷量，促進農產品的發展。

關鍵詞：直播帶貨;農產品;營銷升級;策略

前言：

直播帶貨是近幾年人們口中的熱詞，也是種全新的營銷模式，越來越多的商家開始借助直播平臺的優勢把商品的信息展現在直播用戶的眼前，商家通過這種新的營銷模式，通過對商品的體驗和對商品特性的介紹，激發出直播觀眾對商品的興趣，促進商品的額銷售額的提升。在當前的網絡直播營銷的大趨勢下，農產品怎樣制定直播帶貨的營銷策略成為助推農產品至關重要的抉擇。

一、黑龍江直播帶貨的助推農產品的問題

（一）黑龍江農村的銷售市場不夠開闊

隨著時代的發展，農產品的不同的銷售渠道不斷地被打通，農產品的發展趨勢也越來越好了，農民的經濟效益逐步升高，農民對直播帶貨的興趣也越來越大。但是由于助推農產品直播接觸者大多是農民，不同農民的文化程度也是不一樣的，對農產品的定位和需求量的分析不準確，沒有一個合理的預期計劃和目標，所以導致直播帶貨的實現程度相差很大[1]。另外，在黑龍江很多農村的交通、商品和農業等基礎設施都不夠完善，加上農村的物流服務水平有限，沒有形成專業的農產品銷售產業集群。

（二）農產品的定位不準確

在黑龍江直播帶貨中，農產品的銷售產品類型受到了黑龍江地理位置的影響，農產品的種類比較的少，地區也沒有主打的農產品宣傳，導致地區對農產品的定位不準確，沒有比較知名的農產品品牌，消費者對銷售地區農產品的認知度比較的低，所以很難吸引消費者的購買興趣。另外，產品的銷售市場只限于本地區和本省以內，也沒有相應地區的銷售策略，這種銷售模式的定位在很大程度上也制約了農產品的發展。

（三）直播到貨人才缺乏

在黑龍江農產品的直播帶貨運營中，直播人員需要全面的掌握農產品的特色，了解直播運營的技巧，在這些這些基礎對直播內容進行創新，這種直播模式對農民和直播人員來說是有一點難度的。由于黑龍江農產品生產地區比較的落后，經濟水平比較的差，缺乏專業的技術管理人員，導致農產品的直播吸引力不高，很難刺激消費者進行消費，制約了農產品的直播帶貨效應。

（四）直播行業缺乏市場管理

由于農產品的直播帶貨的門檻比較多低，農產品的銷售市場也比較的繁雜，加大了農產品直播市場的管理難度。因為農產品自身的特性比較的特殊，生產質量和數量沒有一個準確的衡量標準，使農產品無法通過準確的數據進行管理。另外，一些地區對農產品的市場管理力度也不夠高，對農產缺少產業規劃和相關的市場管理措施，農產品的質量和生產數量無法得到保證，導致農產品的營銷不很難得到提升。

二、黑龍江直播帶貨助推農產品營銷策略

（一）創新農產品的營銷模式

發展多種形式的黑龍江農產品銷售模式，利用不同的銷售渠道對農產品進行推廣。提高黑龍江農村的物流水平，建設多個物流運輸渠道，也可以在黑龍江農村建設多個農產品和物流的對接點，讓農戶與淘寶或者拼多多等網絡品臺進行合作，建設網點與農產品的直接接送點，方便黑龍江本地的農產品的運輸，讓農產品更快送到消費者手中[2]。另外，政府還可以加大對黑龍江農產品的扶持力度，加強物流企業的供應鏈建設，完善農產品的運輸系統，降低農產品的運輸損耗率，為黑龍江農產品的多渠道發展注入新的動力。

（二）建立黑龍江農產品特色品牌

想要增強農產品的影響力，就應該讓消費者對產品有很強的認知度。農民可以運用直播帶貨的機會，建立黑龍江當地農產品的特色品牌，對黑龍江當地農產品的優勢和消費者類型進行分析，通過對產品的優勢和消費者類型的根分析對品牌進行推廣，提高品牌的知名度，增加黑龍江農產品品牌對消費者的吸引力。在創立品牌的同時還應該豐富農產品的種類，在對農產品進行銷售的時候讓消費者看到不同種類的農產品種類，讓消費者可隨意挑選，滿足不同消費者的需求，激發消費者的購買欲望，增加農產品的銷售額。

（三）壯大農產品直播人員隊伍

在對農產品進行開發和銷售的時候，應該大力推進農產品銷售隊伍的建設，對農產品銷售和生產模式進行分析，建立出可靠的農產品銷售隊伍，通過對農產品的生產、銷售、運營、推廣和運輸等部門的分析進行有效的分工，提高農產品的銷售量。另外，還應該培養優秀的農產品直播人才，提高農產品直播的創新能力。

（四）加強黑龍江直播帶貨的監管力度

在對農產品進行網絡銷售的時候，還需要黑龍江當地農產品的生產者建立直播合作的平臺，通過直播平臺的對接把農產品的各種信息反饋到消費者手中。網絡平臺與農產品進行合作的時候，可以通過和各大物流公司的合作把黑龍江農產品直接運輸到網絡平臺，提高黑龍江農產品的運輸效率[3]。網絡平臺還可以利用網絡大數據技術對農產品的生產、加工、銷售、運輸和儲存進行反饋，建立出農產品銷售數據庫，實現農產品的信息化管理。在農產品進行網絡直播銷售的時候，有關部門應該注重農產品的產業內部質量提升和農產品的外部市場的管理，加強對農產品的直播平臺的管理力度，對農產品的直播帶貨行為進行科學合理的約束和管理，規范農產品直播帶貨銷售的制度，提高農產品的質量和經濟效益。

結語：

在信息時代的高速發下，想要增加黑龍江農產品的直播帶貨效率，就應該發展多種形式的農產品銷售模式，打造出黑龍江當地特色的農產品品牌，建立農產品和網絡平臺對接，構建出完整的農產品物流體系，提高農產品的銷售質量，促進黑龍江農產品更好的發展。

參考文獻：

[1]崔帥，吳昊.網絡直播電商促進鄉村創業的發展現狀與對策——以黑龍江省為例[J].創新創業理論研究與實踐，2021，4（13）：196-198.

[2]石瑞祥，李玉紅.黑龍江省木耳產業網絡營銷模式探析[J].商場現代化，2021（09）：64-66.

[3]劉偉偉.黑龍江省“農產品+直播”在助農扶貧領域的應用研究[J].商業經濟，2021（03）：24-26.

1-2020 年度黑龍江省高等職業教育教學改革研究一般研究項目：“基于“互聯網+”服務龍江綠色經濟發展的高職直播電商課程 開發與建設”項目名稱（編號）SJGZY2020193

2-廣東科學技術職業學院教育教學改革研究與實踐項目“移動商務專業基于產教融合‘雙精準育人’的人才培養模式改革研究與實踐”（ 項目編號：J59403074 ）