只能用一個輪子

●趙盛基

意大利小提琴家帕格尼尼是一位傳奇式的音樂奇才，他練就了一手在一根弦上拉琴的絕技。

一天，他急匆匆地趕去大劇院演出，可是半路上車拋錨了，鼓搗來鼓搗去也沒有修好。眼見演出時間快要到了，他只好攔了一輛馬車。上車后，他一邊催促車夫加快速度，一邊問：“到大劇院多少錢？”車夫認出他是大名鼎鼎的音樂家帕格尼尼，于是獅子大開口：“10法郎。”“10法郎？太貴了，平常都是1法郎的啊！你在開玩笑吧？”帕格尼尼感覺車夫漫天要價，雖然自己不在乎這點兒錢，但他感覺這對自己很不公平，就在“嘚嘚”的馬蹄聲中與車夫砍價。車夫以不容商量的口氣說：“我沒開玩笑，就是10法郎。”帕格尼尼還想讓車夫降價，車夫卻說：“人們到劇院看你演出，你只在一根弦上拉琴，票價也是10法郎啊！我這兩個輪子的馬車拉你收10法郎還算多嗎？”

車夫很堅決，帕格尼尼感覺他不講理的話很可笑，再說多了恐會引發不快。于是，他委婉地說：“好吧，我讓一步，同意給你10法郎。不過，你也得同意讓一步。”車夫不知是套，回道：“可以，怎么讓？”帕格尼尼說：“我有本事用一根弦拉琴，你如果有本事也得用一個輪子送我到大劇院。”車夫哈哈大笑，徹底服輸，他說：“你不愧是音樂家，太幽默了。我沒你那本事，算了，就收你1法郎吧。”

面對車夫的蠻橫無理，帕格尼尼沒吵沒鬧，只是提了一個無法實現的條件，就讓對方心悅誠服，妥協讓步，而自己也達到了目的。

說服，不是讓對方屈從，而是讓對方心服口服。