如何培養(yǎng)金融管理專業(yè)學生的營銷策劃能力

周興全

摘要：在社會經濟不斷發(fā)展的過程中，金融業(yè)逐漸轉型升級，急需大量的營銷類金融人才。為此，應當提高對培養(yǎng)金融管理專業(yè)學生營銷策劃能力的重視程度，并通過完善教學體系、豐富教學內容等方式培養(yǎng)學生的營銷策劃能力。

關鍵詞：金融管理專業(yè);營銷策劃;金融業(yè)

前言：

近年來，我國金融業(yè)對人才的需求方向發(fā)生了改變，對人才的營銷策劃能力提出了更高的要求。之前，金融管理專業(yè)教學對營銷策劃能力培養(yǎng)的重視程度一般，為此高校應綜合分析金融業(yè)的市場需求、崗位需求，根據實際情況培養(yǎng)學生的營銷策劃能力。

1.營銷策劃分析

營銷策劃指的是根據企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設計與規(guī)劃產品、服務、價格、促銷、創(chuàng)意等實現個人與組織交換過程的行為，其核心是滿足消費者的需求與欲望[1]。根據實際情況可將營銷策劃分為產品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計、營銷策劃市場細分、營銷組合4P戰(zhàn)術等內容，在進行營銷策劃時需先明確營銷概念，之后在營銷理念的基礎上進行策劃。營銷策劃需堅持系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、操作性、經濟性、全局性、戰(zhàn)略性、穩(wěn)定性、權宜性與可行性等原則。

2.培養(yǎng)金融管理專業(yè)學生營銷策劃能力的必要性

2.1金融業(yè)的轉型升級需大量營銷類金融人才

在二十世紀九十年代之前，我國金融機構的數量較少，規(guī)模較小，政府為支持其發(fā)展制定了一系列優(yōu)惠政策，導致金融市場一直以賣方為主，所以金融機構形成了坐等客戶的傳統(tǒng)經營機制與盈利模式[2]。但是，目前政府監(jiān)管方式不斷變化，金融市場快速發(fā)展，傳統(tǒng)的經營機制已無法滿足市場發(fā)展需求。為此，很多金融機構開始轉變經營模式，積極發(fā)展客戶。這就改變了人才需求，提高了對營銷類人才的重視程度。但是金融企業(yè)的營銷人員獲取渠道有限，只能招聘其他行業(yè)的營銷人員、將原有職工轉變?yōu)闋I銷人員、招聘應屆畢業(yè)生。但是這三類人員都缺乏金融管理專業(yè)的營銷策劃知識與技能，因此對營銷策劃人才的需求量非常大。

2.2專業(yè)化金融營銷人才的職業(yè)發(fā)展前景廣闊

金融業(yè)的轉型升級對營銷策劃人員的需求量較大，同時金融營銷的收入水平與發(fā)展空間尚可，在未來三至五年內，金融營銷將成為十分具有吸引力的職業(yè)，因此專業(yè)化的金融營銷人才的職業(yè)發(fā)展前景十分廣闊。

3.培養(yǎng)金融管理專業(yè)學生營銷策劃能力的策略

3.1豐富教學內容

營銷策劃能力的培養(yǎng)不是一朝一夕的事情，需長期努力，且營銷策劃的內容非常多，而金融管理專業(yè)所應用教科書中包含的營銷策劃內容較少，因此高校應根據實際情況豐富教學內容，完善教材。首先，高校應及時更新教材，將有關的營銷策劃知識都納入到教學內容當中，為營銷策劃教學奠定基礎。其次，高校應優(yōu)化專業(yè)課程設置。高校可在金融管理專業(yè)中增添營銷策劃這一門專業(yè)課，全面講解營銷策劃原則、思維、核心、顧客管理、品牌戰(zhàn)略、營銷策劃管理等方面的內容，培養(yǎng)學生的營銷策劃意識，豐富學生的營銷策劃知識，提升其營銷策劃能力[3]。

3.2完善教學體系

在金融行業(yè)快速發(fā)展的過程中，高校應全面開展金融管理專業(yè)教學框架建設，全面覆蓋金融管理的各方面知識與技能，根據金融業(yè)的發(fā)展情況與崗位需求重新構建金融管理專業(yè)課程體系。第一，高校應金融行業(yè)對營銷策劃人員的要求，確保專業(yè)課程體系可滿足實際需求。在完善課程體系后，高校應當積極開展課程改革與教學基礎設施建設，從師資力量、教學教法、教學資源、教學基地等各個方面為學生營銷策劃能力的提升提供幫助。第二，教師應創(chuàng)新教學策略。信息技術的發(fā)展為教學工作提供了更多可能性，教師可以利用信息技術進行情境教學、網絡教學、翻轉課堂，增添教學趣味性。

3.3加強校企合作

金融機構對營銷策劃人員的要求較高，僅在課堂上學習營銷策劃知識并不能達到崗位要求，且金融營銷教育需整合各方力量，實現各方力量的相互配合與協調，因此高校不僅需要加強專業(yè)課培訓，也需要加強校企合作。高校需充分利用自身資源與金融企業(yè)進行溝通交流并達成一致協議，為金融管理專業(yè)的學生提供更多的實踐機會，讓學生在實際工作當中掌握更多營銷策劃的知識與技能。其次，教師可以多帶領學生進行案例分析研究，從而培養(yǎng)學生的操作能力、觀察能力、總結能力以及營銷策劃能力。此外，教師可以讓學生以小組為單位編撰關于金融營銷策劃的論文，從而提高學生搜集信息、整合信息的能力。

結語：

金融管理專業(yè)的學生需具備較強的營銷策劃能力是近些年提出的要求，而很多高校應用的教科書仍然沒有更新，缺乏營銷策劃方面的內容，為此高校應及時更新教科書并完善教學體系、加強校企合作，從根本上提高學生的營銷策劃能力。

參考文獻：

[1]王楠. 金融專業(yè)要重視學生金融營銷能力培養(yǎng)[J]. 關愛明天， 2016， 000（001）：8.

[2]郭宏艷. “互聯網+”時代背景下金融管理專業(yè)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的現實情況與存在的主要問題研究[J]. 計算機產品與流通， 2020（11）：263-263.

[3]宋建華. 淺談金融專業(yè)學生股票投資能力的培養(yǎng)[J]. 現代營銷：學苑版， 2017（05）：117-117.