回村創(chuàng)業(yè)的“00后”女孩

陳通 李文勇

在影視作品中，總能出現(xiàn)某些孩子拼了命地想要走出農(nóng)村，去往大城市生活和工作的橋段，而她在畢業(yè)后卻選擇“逆行”，從大城市返回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)打拼。

在許多人眼中，“00后”是“躺平”的一代，而2000年出生的她在17歲時(shí)就已經(jīng)奔走在鄉(xiāng)間小路上，挨家挨戶地送貨收貨。

在農(nóng)村，男孩往往比女孩更容易獲得周?chē)说闹С郑齾s能做到一呼百應(yīng)，影響輻射到周邊19個(gè)村子以及外市，每年要完成數(shù)十萬(wàn)件歐洲的訂單，為1000多人提供了年均萬(wàn)元的創(chuàng)收機(jī)會(huì)。

我要回家

她叫閆佳欣，2000年出生，不久前剛過(guò)完21歲的生日。清秀的五官，圓圓的臉龐，略帶些嬰兒肥，看起來(lái)稚氣未消，很有鄰家小妹的味道，但她黝黑的皮膚和極快的語(yǔ)速又透出一股干練，與年齡不太相符。“我剛?cè)ソo車(chē)做了保養(yǎng)，這車(chē)一個(gè)多月跑了一萬(wàn)公里。”閆佳欣指著院門(mén)口的一輛小貨車(chē)笑著說(shuō)。美美的小姑娘和這輛貨車(chē)站在一起，有些違和感，很難想象她就是開(kāi)著這輛車(chē)，整天穿梭在各家農(nóng)戶間，發(fā)訂單、送材料、收貨……“以前騎自行車(chē)送，后來(lái)訂單多了，送不過(guò)來(lái)，去年我就考了駕照，這車(chē)?yán)臇|西多，那些原材料別的車(chē)裝不下，只能用它。”

從農(nóng)村走出去的人，大都不愿再回來(lái)。四年前，大專(zhuān)畢業(yè)的閆佳欣沒(méi)有選擇留在讀書(shū)的城市大連。相比于其他拼命想在城市扎根的同學(xué)們，她有著很清晰的自我定位和人生規(guī)劃，“我的學(xué)歷不高，在大城市中根本不算什么，但是如果我回家的話，就不一樣了。”

閆佳欣口中的“家”，是在鞍山市臺(tái)安縣高力房鎮(zhèn)喬坨村，這是兩個(gè)市的交界處，進(jìn)盤(pán)錦市反倒比去臺(tái)安縣城還要近很多，村里的青壯年多是在外學(xué)習(xí)、打工，留守的大部分是婦女、老人和兒童。閆佳欣就是在這里長(zhǎng)大的，從小性格外向，嘴甜愛(ài)笑，村里的男女老少都認(rèn)識(shí)她、喜歡她，這也是她后來(lái)創(chuàng)業(yè)的人脈基礎(chǔ)。

閆佳欣的父母很早就在村里制作手工藝品，只不過(guò)那時(shí)候的訂單零散，交付過(guò)程繁瑣，規(guī)模也僅限于小手工作坊式的。小丫頭從小就在這個(gè)環(huán)境中長(zhǎng)大，耳濡目染，漸漸地對(duì)這些小玩意也產(chǎn)生了興趣，平時(shí)幫著父母制作些工藝品的小樣，忙的時(shí)候就挨家挨戶送原材料，再取回做好的成品。在這個(gè)過(guò)程中，她不僅對(duì)每個(gè)工人的手法和熟練度都了然于心，而且還摸清了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)和流程。

2017年，閆佳欣回到老家，接過(guò)了父母的手工作坊。雖然算是子承父業(yè)，但不同的是，閆佳欣見(jiàn)過(guò)外面的世界，這給她帶來(lái)了更廣闊的視野和更大膽的思路，她比父輩更了解年輕人喜歡什么，也更敢于拓寬自己的認(rèn)知邊界。

由于原來(lái)的手工作坊不成規(guī)模，做起事來(lái)底氣不足。于是，閆佳欣多次到外地考察，學(xué)習(xí)技術(shù)、跑市場(chǎng)銷(xiāo)售，在村兩委的鼓勵(lì)和父母的幫助下，開(kāi)辦了欣陽(yáng)工藝品廠，又在原來(lái)自家承包的魚(yú)塘邊上蓋起了600平方米的廠房。支起攤子后，就該考慮如何組織生產(chǎn)了。

在農(nóng)村制作手工藝品的模式是分散式的，以各個(gè)農(nóng)戶家為單位，組織農(nóng)村的剩余勞動(dòng)力，比如婦女、老人等，利用業(yè)余時(shí)間制作擺件、玩偶、坐墊、茶盤(pán)等手工藝品。雖然這種生產(chǎn)方式很靈活，但缺點(diǎn)是過(guò)于分散，不便于管理。閆佳欣只能憑著對(duì)每一個(gè)工人的了解給他們分派任務(wù)，還要時(shí)不時(shí)到工人家中指導(dǎo)教學(xué)，跟進(jìn)制作進(jìn)度等。這是一項(xiàng)極其繁瑣復(fù)雜的工作，要求她不僅心里裝著訂單的整體進(jìn)度，還要精確把握每個(gè)工人每天的完成程度，做得慢的催一催，不合格的及時(shí)返工、修補(bǔ)。除此之外，原材料的損耗比例、庫(kù)房的占用情況、工資的計(jì)件結(jié)算等等，都要做到心中有數(shù)，這對(duì)于一個(gè)17歲的女孩子來(lái)說(shuō)可不是什么容易的事。“大伙都挺配合我的，大部分都是我家以前的工人，都是成手，質(zhì)量能有保證。”閆佳欣笑著說(shuō)。

好在她在村子里人緣頗佳，再加上她在這上面真下了功夫，不僅能把生產(chǎn)流程把控得清清楚楚，還能把這些工人安排得明明白白，大家都打心眼兒里對(duì)這個(gè)小丫頭佩服。“當(dāng)時(shí)的想法就是帶動(dòng)我們村的老百姓就業(yè)，讓大家在閑著的時(shí)候也能掙點(diǎn)錢(qián)，沒(méi)想到一點(diǎn)一點(diǎn)做大了。”閆佳欣有些不好意思地笑道。

必須走出去

正是因?yàn)橛兄@種與年齡不相符的成熟，在同齡人還在追星、看劇的時(shí)候，閆佳欣已經(jīng)在一步一步擴(kuò)大著生產(chǎn)規(guī)模和銷(xiāo)售市場(chǎng)。在農(nóng)村，有許多既無(wú)法外出打工又有很多閑散時(shí)間的婦女和老人，他們看到在家利用空閑時(shí)間就能掙錢(qián)，也對(duì)制作工藝品動(dòng)了心。再加上閆佳欣對(duì)加工環(huán)節(jié)特別用心，也樂(lè)于走家串戶傳授制作工藝，于是，越來(lái)越多的人加入了進(jìn)來(lái)，她的生產(chǎn)能力也越來(lái)越強(qiáng)。

由于產(chǎn)品樣式新穎，質(zhì)量有保證，工廠出貨及時(shí)，于是越來(lái)越多的訂單紛至沓來(lái)，但是閆佳欣并不滿足于此：農(nóng)村的東西再好，在田間炕頭也難以賣(mài)上好價(jià)錢(qián)，必須走出去。于是她帶著樣品主動(dòng)聯(lián)系了幾家外貿(mào)公司，力圖把工藝品銷(xiāo)往海外。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，閆佳欣的產(chǎn)品和生產(chǎn)能力得到了海外市場(chǎng)的認(rèn)可，如今她的工藝品廠每年都要完成數(shù)十萬(wàn)件的歐洲訂單。

有的時(shí)候工人干活不認(rèn)真，做出的樣式不對(duì)，只能返工，這樣一來(lái)就浪費(fèi)了許多原材料，還要重新搭上工時(shí)費(fèi)。“無(wú)論好壞，只要是做了，我都會(huì)按照原價(jià)回收的。如果工人實(shí)在做不出來(lái)，另外找人返工或者加班的費(fèi)用，我來(lái)承擔(dān)，這是我爸那時(shí)候定下來(lái)的規(guī)矩。”正因如此，閆佳欣的威信越來(lái)越高，大家伙兒都愿意跟著她干。

去年五月末，閆佳欣接了一個(gè)時(shí)間很緊的訂單。由于原材料耽擱了生產(chǎn)時(shí)間，又趕上那一周連續(xù)下了三天雨，眼看著就要逾期違約，面臨著巨額罰款。她頂著雨送貨取貨，一天只能睡幾個(gè)小時(shí)，最后終于按時(shí)完成了交付。事后閆佳欣回憶道：“這批貨之所以能順利交付，多虧了當(dāng)時(shí)60多位阿姨的支持。我記得她們接到我的電話都說(shuō)：孩子，你把貨給我送過(guò)來(lái)吧，我讓家里人也幫忙。平時(shí)我們打電話叫你，你隨叫隨到，現(xiàn)在你著急，我們不睡覺(jué)也幫你做完。”

在附近，像閆佳欣這樣做手工藝品的工廠還有很多，但是都達(dá)不到她這樣的規(guī)模。問(wèn)起創(chuàng)業(yè)訣竅，閆佳欣又露出了靦腆的微笑：“可能大家看我年紀(jì)小，比較照顧我吧。他們都是看著我長(zhǎng)大的，遇到事情大家都能互相體諒，互相幫助。我把利潤(rùn)多分給工人一些，大家能多掙點(diǎn)錢(qián)，就愿意跟著我干。”

隨著名氣越來(lái)越大，附近村子的村民也慕名而來(lái)，閆佳欣就在各個(gè)村子設(shè)立了委托站點(diǎn)，既方便管理，又能保證產(chǎn)品質(zhì)量和工期。如今，閆佳欣的工廠已經(jīng)輻射到19個(gè)村子以及外市，吸收了周?chē)l(xiāng)鎮(zhèn)1000余名婦女、老人從事手工藝品的制作，每人每年可增收萬(wàn)余元。

愛(ài)笑，是這個(gè)小姑娘的標(biāo)志。從笑容中，很容易看到她小女孩的一面，但是從談話中，又能深深感受到她的成熟、干練。她從農(nóng)村走出去，開(kāi)拓了視野，帶著新思維又走了回來(lái)。她了解農(nóng)村，也對(duì)農(nóng)村有感情，她知道農(nóng)村的東西并不過(guò)時(shí)，關(guān)鍵在于如何利用。

（感謝臺(tái)安縣婦聯(lián)協(xié)助采訪）