高校體育賽事贊助現狀及對策研究

張香玲

(上海體育學院經濟管理學院 上海 200438)

隨著中國經濟的蓬勃發展，體育產業也呈現出蓬勃向上的態勢。經濟全球化的推進，以及我國各項政策的出臺，都為體育產業的發展擴寬了前進的道路，也為體育產業的發展指明了方向，各項體育賽事陸續被引進中國，更是彰顯了我國的綜合實力，雖然我國體育產業的發展沒有西方發達國家完善，但我國的體育產業發展前景非常廣闊，具有巨大的發展空間。

1 研究現狀與意義

1.1 研究現狀

我國經濟發達地區舉辦了許多規模較大的體育賽事，得到了許多贊助商的大力支持，也為在校高素質體育人才成為體育賽事的志愿者提供服務社會和交流的機會，也為在校的高素質體育人才提供了更多接觸社會和積攢社會經驗的機會。但我國的體育贊助發展很不均衡，經濟較發達地區體育贊助產業占了全國的一大半，所以像海南這種經濟欠發達地區體育賽事的舉辦與體育贊助方面的發展與經濟發達地區有很大差距。

海南師范大學位于海南省海口市，有龍昆南校區和桂林洋校區，建校初期就有體育學院。體育運動尤其是排球運動在海南的大眾普及度很高，而且中國“排球之鄉”文昌為學校輸送了大批高質量的體育人才。海南師范大學的排球隊經常在全國大學生排球賽上取得優異成績，是該校的優勢，但是該校在體育贊助方面的發展還不夠完善，存在體育賽事舉辦次數較少、規模較小、贊助商意識較落后、體育贊助人才缺乏等狀況，而且該校在體育贊助方面的學術研究較少，無法為學校體育賽事贊助提供有效的指導。

表2 優勢因素分析

1.2 研究意義

1.2.1 增進社會經驗

為在校的高素質體育人才提供了與社會接觸的機會，增進在校生的社會經驗，為在校高素質體育人才走向社會奠定了優良基礎，有利于在校生畢業后更好地就業。在校學生通過與贊助商的溝通交流，擴大了在校生的交際面和人脈圈，增強了在校學生的人際交往能力與社會實踐能力。

1.2.2 提升高校知名度

擴大高校的知名度。海南師范大學是海南省歷史最悠久、資歷最老的學校之一，擁有海南省最大的圖書館，文化底蘊深厚。開展體育賽事贊助活動有利于更好地擴大該校的知名度，提高該校在海南省的聲譽度與影響力，增強高校與社會的聯系，為在校生走向社會搭建一個良好的平臺。

1.2.3 推動高校事業發展

解決高校舉辦賽事資金短缺和不足等問題，推動并支持高校事業發展。目前，高校的辦賽資金來源主要依靠政府與教育部門的劃撥支持，但這些經費的支持不足以滿足高校辦賽的需求。企業為高校體育賽事的舉辦贊助資金和實物，很大程度上能夠緩解體育經費緊張的局面[1]。隨著社會的發展，越來越多的人具有開放意識，高校辦賽依靠自給自足的思想觀念即將被摒棄。探討高校體育贊助發展的新思路，以促進高校體育事業的更好發展[2]。“走出去，引進來”才不會與社會脫節，獲得長久發展。

表3 弱勢因素分析

1.2.4 助推企業樹立良好社會形象

對提供贊助的企業方來說，有利于企業樹立良好的社會形象；有助于消費者增加對企業產品的認同感，增進消費者與企業的良好關系；有助于為企業營造良好的社會輿論；有助于增強企業內部員工的凝聚力，增強企業的競爭力，進一步占據有利的市場。

2 研究對象與方法

2.1 研究對象

該文以海南師范大學獲取體育賽事的贊助情況為研究對象。

2.2 研究方法

2.2.1 文獻調查法

為了更好地完成該文，提高該研究的學術質量，筆者通過查詢海南師范大學圖書館中有關高校體育賽事贊助方面的書籍、期刊與雜志，訪問中國知網等相關學術網站，搜集到相關研究，在高校體育賽事贊助方面初步建立了一定的知識結構體系。通過查閱海南師范大學體育學院學生會近4年舉辦的體育競賽活動的贊助策劃、贊助方案及贊助合同等資料，對該校體育競賽贊助的獲取方式有了詳細了解。

2.2.2 訪談法

通過對該校學生會外聯部干事及部長進行訪談，了解該校體育競賽活動策劃的制定過程與制定預算的細節；了解獲取贊助的渠道及與贊助商進行洽談的完整過程；了解該校體育贊助的資金來源與去向，以及校方對贊助商進行的賽事前期、中期、后期的宣傳細節，對該校體育賽事獲取贊助的情況有了較為全面的了解。

2.2.3 邏輯分析法

運用邏輯分析法對該文的研究脈絡與研究框架進行梳理，并總結出該研究的結論及可行性的建議。

2.3.4 問卷調查法

（1）問卷設計

根據研究的目的和內容，擬定《海南師范大學體育贊助情況調查問卷》，問卷設計的目的是對該校體育競賽贊助獲取情況進行充分調查，問卷的初稿設計咨詢了問卷設計方面的專業人才和該校的外聯部工作人員，最后在專家的指導下修改后定稿。

（2）問卷發放與回收

問卷的發放形式有以下幾種：借助問卷星平臺，通過網易郵箱、QQ郵箱、微信等社交軟件平臺在網上發放；當場發放與回收；通過郵寄信件的方式進行問卷的發放與回收等。選定的調查對象分別是該校為體育競賽活動獲取贊助的外聯部人員；對該校體育競賽活動有過贊助的贊助商；該校體育學院任教體育贊助這門學科的教師等。問卷具體的發放與回收情況見表1。

表1 問卷回收情況統計表

3 研究結論與建議

3.1 該校獲取體育競賽贊助的SWOT分析結果

3.1.1 對該校獲取體育競賽贊助的優勢分析

該校在地理位置上占有絕對優勢。該校位于海南省的省會城市海口，地處海口市中心，交通便利，學校周圍各項基礎設施完善。從地理位置與交通區位方面來看，該校適合舉辦各種大中小型體育賽事；該校在運動員參與方面占有絕對優勢。體育學院是該校建校初期的三大學院之一，該校具有優質的生源和一大批高素質的體育人才；該校在觀眾積極性方面占有絕對優勢。海南居民對觀看體育比賽具有極高的熱情；該校在場地提供方面占有較大的優勢。該校有龍昆南校區和桂林洋校區2個校區，一共有2個標準田徑場，以及若干排球場、籃球場、羽毛球場館、乒乓球場館，有足夠的場地來舉辦各項體育競賽；該校在校方支持方面占有絕對優勢。該校為體育人才提供了廣闊的發展平臺，擁有海南省優秀的體育學師資力量，在承辦體育競賽活動方面具有較大優勢；該校在安全保障方面實力較強。該校配有校區警務室，校警24h在校園內巡視，時刻把校園安保工作放在首位；該校在能否履行贊助合同方面占有很大優勢。學校為了支持體育競賽的成功舉辦，積極配合贊助商的宣傳活動；該校在人力資源方面占有一般優勢。該校具有海南省最優質的體育生源，也擁有海南省最具實力的體育師資力量，并且不斷提升自身師資力量，努力向一流高校看齊；該校在裁判水平方面占有絕對優勢。該校擁有多名國家級裁判員，能夠勝任各種大型體育競賽的執裁工作。該校在賽事規模方面占有一般優勢；該校具有足夠的人力、物力來承辦大型體育賽事，但大型體育競賽的承辦數量還有待提高。

表4 機會因素分析

表5 挑戰因素分析

3.1.2 對該校獲取體育競賽贊助的弱勢分析

該校在體育設施是否短缺或不當方面處于一般劣勢。該校建校時間較長，部分體育場地與器械已經老舊，但該校一直在努力引進新的器械，并對場地進行維護，保證日常的教學及賽事的舉辦；該校在工作人員經驗方面處于可控程度。該校具有較多的專業裁判人員，但在贊助方面的人才數量較為欠缺。學校體育競賽贊助大多數由學校社團組織中的外聯部成員完成，對于還未走向社會的學生來說，缺少較為專業的指導，很難摸索出經驗；對于贊助商能否履行贊助合同方面處于可控程度。目前，在該校歷年舉辦的體育競賽活動中，僅有2家贊助公司未按照贊助合同履行贊助義務。

3.1.3 對該校獲取體育競賽贊助的機會分析

該校在與重大活動接軌方面機會較少。該校已多次協辦全國大學生排球聯賽，具備與大型體育賽事接軌的能力，但競賽項目種類較單一，無論是在賽事規模還是數量方面，該校都有很大的提升空間。在預期贊助商方面，該校的機會較多，其中主要原因是由于該校每次舉辦體育競賽活動都會獲取贊助商的支持，已經與某些贊助商簽訂了長期有效的合作。據調查可知，該校在賽事規模的發展方面機會較少，承辦的高水平大型體育賽事較少，在賽事規模與數量方面還有待提升。

3.1.4 對該校獲取體育競賽贊助的威脅分析

該校在舉辦體育賽事安全問題方面具有較小威脅，舉辦賽事時會有很多校外人員到校內觀看比賽，增加了該校的人流量，為安保工作帶來壓力；該校贊助商臨時違約問題方面處在威脅可控階段，目前該校舉辦的小型體育競賽活動獲取的贊助僅僅只是與贊助商簽訂贊助協議，大都是不具有法律效力的贊助合同，對贊助商履行合同的約束力較弱。在天氣或不可控制情況方面的威脅處于可控程度，因該校地處濱海城市，臺風、多雨、多高溫等氣候問題，為該校體育競賽的舉辦帶來阻礙，但該校的室內場館也能滿足部分體育賽事的需要。運動員退賽情況這一威脅因素在此方面處于可控階段，主要是由于一些不可抗力因素造成的運動員受傷情況而影響了少數運動員參賽。在負面環境影響方面處于可控階段，主要在于無法避免不可抗力因素對舉辦體育競賽造成的干擾。

3.2 對該校獲取體育賽事贊助的發展對策

3.2.1 重視溝通

校方應重視與贊助商的交流與溝通，盡量爭取校友的支持與幫助，能夠在第一時間支持該校各項活動舉行的多數是從母校走出去的校友，因為對母校的特殊情懷促使校友在母校需要他們時挺身而出。同時，學校也要與非校友贊助商進行溝通，擴大學校的交流平臺。

3.2.2 創造更多機會

校方應盡可能多地爭取承辦各類體育賽事的機會，將企業信息及時、有效地傳播給受眾，對企業贊助賽事權益的實現具有重要意義[3]。利用該校在海南省的知名度，發揮知名度上的優勢，舉辦具有海南師范大學校本特色的體育賽事，以吸引更多贊助商及消費者的目光。打造具有校本特色的體育賽事，既能吸引贊助商的投資，也能提升該校在海南省的聲譽度。

3.2.3 加大人才培養力度

該校應加大體育贊助人才的培養力度，不能只由學生社團組織的學生來進行贊助的獲取，校方可以提供一些便利渠道，為學生獲取體育競賽贊助減少不必要的阻礙。應鼓勵外聯部門主動向潛在的贊助商提供全面、簡潔、清晰的招商計劃書,吸引贊助商。促進普通高校校園體育賽事贊助市場向規范化、專業化方向發展[4]，必要時可以請專業人員進行指導。

3.2.4 加大科研投入

加大在體育賽事贊助方面科研經費的投入。目前全國發達的一線城市的體育賽事贊助的獲取比例占據了全國體育贊助的較大一部分，應借助該校獨特的地理與環境優勢，順應自貿港建設的發展潮流，力求與時俱進，力爭上游。

3.2.5 吸收優秀經驗

吸收外國體育賽事獲取贊助的先進經驗。在西方一些國家中，體育產業的發展已經高度發達，體育賽事贊助起源于外國，發展于外國，但是并不是外國的先進經驗在中國就能行得通，要根據我國的基本情況，結合該校的實際條件，選取適合該校的先進經驗，補充該校獲取體育競賽贊助的有益經驗。

3.2.6 增加校際溝通

增進與其他同類別優秀高校的溝通，可以爭取與其他優秀高校進行聯合承辦體育賽事，這樣不僅增大了該校與其他高校進行學術交流的機會，也擴大了為贊助商宣傳的平臺，既減少了該校承辦體育賽事的資源消耗，又可以爭取更多贊助商的支持，一舉多得。

3.2.7 定期回訪

定期對贊助商進行回訪[5]，調查贊助商每次對該校體育競賽活動舉辦的滿意程度，以及贊助商對該校為其提供的宣傳是否達到贊助商的預期標準，互利互惠，才能爭取以后長久的合作。企業贊助商與學校之間建立長期有效的合作關系，可以提高賽事承辦水平、宣傳能力，使賽事成為傳統賽事、品牌賽事[6]。

3.2.8 增設相關課程

將“體育贊助”這門學科設為該校體育專業學生的選修課程，學生通過對該課程的學習，可鍛煉及提高社會實踐能力，將“體育贊助”增添為該校學生的選修課程具有較強的實用性，對學生以后積攢社會經驗及走向社會有較大的幫助。

4 結語

該文主要通過研究海南師范大學體育競賽贊助獲取的渠道與方式，運用SWOT分析法及參考海南師范大學近年來獲取體育競賽贊助的情況來分析海南師范大學舉辦體育賽事的優勢與劣勢及機遇與挑戰，為日后海南師范大學舉辦體育賽事與獲取體育賽事贊助提供較為有效的建議與對策，希望為以后海南師范大學體育賽事贊助的獲得帶來一定的指導意義。