消費心理學對廣告創意的影響

楊梅

摘 要：時屬21世紀的當前社會，由于生活節奏全面加快，呈現在人們生活當中的廣告蘊含的信息量也在不斷增加，在當前社會生活當中，諸多新穎、吸引人眼球的宣傳廣告日新月異、此起彼伏。在現實生活當中，廣告信息量的增加一定程度上為消費者帶來的許多的便利，可以滿足消費者更加多樣化的消費需求;但如果廣告的創意以及宣傳方式未能很好的吸引社會群眾，也就無法滿足消費者的需求，也無法為廣告投放主體帶來良好的收益。立足于此背景之下，本文對于消費者的消費心理學對廣告創意帶來的影響入手，集中探討了在新媒體發展環境之下的消費者普遍的消費心理，并立足于消費者的消費心理對于廣告創意的供給給出了一定的改進建議，以期能夠促進廣告行業的良好發展。

關鍵詞：消費心理學;廣告創意;影響

當前正值新媒體相關行業持續蓬勃發展的全新階段，當今時代的消費者已然對某些單一型、傳統型的廣告投放方式喪失了興趣，由此可知，當前廣告投放市場當中的單一型、傳統型的廣告投放方式已需摒棄，廣告投放主體需及時探究全新的、獨特的、富有趣味性的廣告投放方式，使得消費主體能夠持續對于廣告保持觀看興趣，從而使得廣告投放主體獲得良好的廣告投放收益。能夠使得消費者對于廣告創意始終保持熱情，這才是一種非常成功的廣告投放效果，廣告創意的設定應當始終把握住消費者的消費心理，使得廣告創意的設定與消費者的消費心理充分契合。

一、消費心理學研究活動開展的前提

廣告通常是經過廣告投放主體進行宣傳與策劃的，進行廣告投放不僅可以促進消費者進行消費，還可以顯著提升廣告投放主體的社會影響力。廣告創意設計以及制作的最終目的是喚醒受眾人群的感知和情感，促進受眾人群進行消費。站在消費者的角度來看，廣告展示的意義在于，通過觀看廣告，可以使消費者在生活之中了解到商品的具體特征，提起消費者對于商品的購買欲;站在廣告投放主體的角度來看，廣告的投放必須能夠精準的把握住消費者的消費心理，以良好的廣告創意的對于廣告內容進行宣傳，使得廣告內容深入人心，從而促進消費者產生購買行為。

作為參與廣告中商品消費的主體人群，消費者進行消費通常是以一種動態的形式出現，消費者并不一定是商品使用者，也有可能是代替他人進行商品購買。例如，妻子通過觀看電視廣告，為老公購置了一件七匹狼的羽絨服;女學生通過觀看路面指示牌宣傳廣告，為女閨蜜購買了6只陽澄湖大閘蟹;女兒通過觀看手機推送廣告，為媽媽買了一套護膚品……換句話說，消費者并不一定是因為個人需求才購買商品，在消費的過程中，消費者只要能為商品找到合理的用途，便有可能會進行購買。基于此，消費心理的產生不一定是因為消費者自身具有購買的欲望，也有可能是因為其他多元化因素令消費者產生購買的欲望，因此廣告投放主體可緊緊把握消費者在不同時段、不同情境所產生的不同需求，巧設廣告創意，提升消費者的購買欲。

二、消費心理學為廣告創意帶來的影響

消費者自身作為社會中的一員，其具有非常顯著的社會屬性，即消費者的消費心理與所處的文化環境、生活在的社會環境、個人生活習慣以及個人消費心理等要素密切相關。上述諸多因素通常對于一般性的商品營銷活動起到非常直接及普遍的影響，所以需要廣告行業高度重視進行廣告創意設計，針對消費者所處的不同文化環境以及具有的不同文化習俗，對他們的個人消費心里進行探究，從而在把握不同消費者的消費心理的基礎之上，對廣告投放形式進行合理選定，從而為廣告創意的設計打好基礎。

消費心理學這一代名詞的含義是指消費者在進行商品購入、使用過程中，受到了一些心理因素影響，所以消費行為發生了變化，對消費心理學因素加以利用可以有效的促進消費者進行消費。廣告投放的最終目的是把握消費者的注意力，激發出消費者自身的購買欲望，帶動商品的銷售，塑造良好的企業形象，因此進行良好的廣告創意設計意義非凡。

現如今的廣告行業影響力日趨增大，使得消費者能夠快速了解商品概況，加快購物速率，但與此同時，消費者的需求也在不斷發生變化，隨著人們物質水平的不斷提高，消費者的需求已然從單一的物質需求轉變至更高層次的精神需求，所以現如今的廣告投放不僅僅需要對于商品進行介紹，更要更深層次的滿足消費者更高層次的精神需要。因此，現如今在進行廣告創意設計的過程當中，需要在對于商品充分介紹的同時，重視介紹商品能夠為消費者帶來的更深層次好處。

現如今的廣告設計已然愈發重視把握消費者的心理，這是因為現如今各行各業競爭力不斷增大，商品供過于求，已然從早些年的賣方市場轉變為了買方市場，而且伴隨著科技進步、社會發展，這種趨勢正愈演愈烈。此外，消費者的消費心理以及消費需求也在悄無聲息的發生變化，所以消費者的心理以及消費需求變化將會直接作用于消費者的商品選購行為。因此，廣告行業需及時對于消費心理學展開深刻的分析，確保廣告創意的設計能夠滿足消費者的各方面需求，也確保廣告創意設計能夠找準方向。

三、立足于消費心理學的廣告創意設計過程中暴露出的問題

（一）廣告創意存在虛假現象

廣告創意當中存在的虛假現象是指廣告投放主體對于商品進行虛假宣傳，亦或是以模棱兩可的語言使消費者被誤解，這種虛假現象在現實生活當中是站不住腳的，其雖可以加大對于商品的宣傳力度，但是其真實性有所欠缺，因此這一現象有待整改。

隨著現如今市場經濟的平穩運行，媒體已然由以往的接受事業單位的垂直管理轉變為了接受整個社會的監督管理。在現如今，廣告行業內部企業的發展壓力不斷增大，廣告行業內部企業如何在合規的情況之下更好的應對市場經濟發展所帶來的沖擊是一個很值得深思的問題，而廣告投放作為廣告行業內部企業收入來源的重要途徑之一，勢必會因市場經濟的自發性發展特征出現一些問題。

（二）廣告創意存在誤導現象

廣告創意存在誤導現象指的是廣告投放主體因主管因素或客觀因素引發的廣告內容不實，與廣告投放商品的實際狀況有所不符。而出現這種情況的商品通常情況下不論其表述的內容具不具有真實性，其內容均會對消費者產生錯誤引導。例如前段時間某品牌氣泡水用“無糖”作為宣傳，最終卻被查出僅為”無蔗糖”，這部分廣告的投放主體通常在進行廣告創意設計時傾向于用含糊不清的語言對商品展開描述。

四、順應消費心理學展開科學的廣告創意設計工作的具體路徑

（一）健全廣告行業內部法律法規

建立起完善的行業內部管理制度，制定完善的行業內部法律法規，一方面能夠提升行業內部的整體性專業化建設水平，且行業內部管理制度及法律法規也能夠明確廣告投放主體可以行使的職責及應當履行的義務，使得廣告經營主體及廣告媒體二者間的職能得以明確劃清。對于廣告經營主體來講，其應當依照自身的實際需要，選定匹配的廣告媒體機構，選定后進行投資投放廣告。廣告媒體機構則需按照廣告經營主體的投放需求妥善安排廣告制作及安裝管理等方面工作。之于廣告經營主體和廣告媒體機構二者間妥善溝通協調，可以使的廣告投放主體與廣告媒體二者的職能各自發揮，從而有效減少沖突。

綜上所述，通過建立健全廣告行業內部的法律法規，可以使得廣告投放主體、廣告經營主體以及廣告媒體三者間的關系更加緊密，從而減少因權責不明引起的沖突，通過三者間有效配合，能夠削減廣告中間環節“創收”的印象，從而預防虛假廣告的出現。

（二）加大普法宣傳力度

在廣大社會群體中，應當重視為社會公眾組織普法宣傳活動，引導社會公眾知法、守法、懂法、用法，從而加強對于廣告行業的整體監督。一旦發現虛假廣告投放的情況發生，社會公眾可以及時與當地的廣告行業監管部門建立聯系。對于廣告行業而言，需在廣告投放的同時表明監督電話，虛假廣告一經發現，有關部門必須立即采取行動，予以查處，絕不姑息，從而促進廣告行業的向上、蓬勃發展。

五、結束語

廣告行業的持續發展水平能夠強有力的彰顯出所處社會階段的文明發展程度。依照我國當前的廣告行業發展水平來看，未來我國的廣告行業發展任重而道遠，因此，在發展我國廣告行業的過程中，應當虛心的學習國外廣告行業發展的長處，吸納一些先進的發展理念，加快推進我國的廣告行業的整體化發展。在廣告投放的過程中，應當立足于對廣告投放所面向的受眾——消費者的消費喜好以及消費需求展開了解，并且應該結合實事，把握社會當中的熱點事件進行廣告創意設計。所以，歸根究底，在推進我國的廣告行業的整體發展的過程中，應當及時把握消費者的消費心理，制作出新穎有趣的廣告創意，使得廣告創意能夠直擊消費者心靈，促進我國廣告行業的快速發展。

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