論農村電商市場營銷中的渠道管理

侯佳敏 宋振寶

摘要：隨著我國社會經濟的發展和科學技術的進步，農村市場營銷模式呈現出了多樣化的發展趨勢，當前電子商務已經成為了農村市場營銷的主要模式，該模式對于商業宣傳和渠道拓展都有著十分重要的意義，為了更好的實現農產品的推廣，很多農產品銷售點都建立了商務網站。本文首先對于市場營銷的概念進行闡述，同時對傳統營銷渠道受到電商的影響進行分析，最后對于農村電商市場營銷渠道管理創新進行研究。希望通過本文，能夠為農村電商市場營銷渠道管理提供一些參考和幫助。

關鍵詞：農村電商;市場營銷;渠道管理

引言：電商發展為農村市場營銷帶來了新的營銷模式，網絡經濟的發展讓世界經濟發生了變化，同時也對現有營銷方式造成了影響，其對農村市場營銷發展帶來了很多的有利條件，除了有利于渠道拓展之外，也對產品的推廣有著重要的意義，所以對于農村電商市場營銷中的渠道管理進行研究有著重要的意義。

一、什么是市場營銷

市場營銷屬于產品供給方和需求方進行產品貿易和溝通交流的過程，其本身具有一定的復雜性，企業在發展以及和消費者的交流當中，需要通過市場營銷來加強與消費者的交流效果，以便于企業了解消費者的需求來進行產品的研發，讓產品能夠更好的進入到市場當中，此時產品能夠將企業和消費者之間的交流成果充分體現出來，因此我們將市場營銷定義為以產品為核心所開展的各類活動。在傳統商貿中常常采用的是實體營銷模式，由產品供給方利用實體貿易來找到產品，并為后續貿易開展打下良好的基礎，主體貿易主要包括了企業、經銷商和消費者，這種模式的特征十分明顯，能夠通過產品供應方來輻射到企業的影響力，讓企業能夠逐步向著外圍的市場進行擴展，并讓銷售人員獲利，讓企業和銷售人員獲得共贏。但因為市場經濟的發展，傳統的商業模式因為信息傳播速度緩慢，所以需要通過經銷商來進行產品的推廣，經銷商為了獲得更多的利潤會因為高額定價來減少企業效益，所以實體營銷是主要的營銷方式，省去宣傳成本，達到更好的市場營銷效果。隨著網絡發展，網絡營銷是指在網絡中進行商品銷售，這也是市場營銷未來的主要發展方向，企業方面應該充分意識到這樣的效果和作用，將營銷工作逐步向著網絡營銷方面轉變。

二、傳統農村營銷渠道因電商而發生的改變

首先是銷售渠道的改變，農村傳統市場營銷模式的渠道之間并不具備關聯性，因為營銷渠道有著封閉性特征，不重視資源的共享，存在著利益紛爭，所以在渠道關系構建時會存在較大的多變性，可靠性較差。電子商務出現后，各個渠道可以利用多種方式獲取信息，并實現資源的融合以及合理化分配，從而有效銜接各類資源，建立可靠渠道關系，進而提升渠道競爭力。

其次是價值鏈的影響，傳統農村市場營銷中，產品必須通過中間渠道才算是價值鏈的完整，通常情況下傳統營銷的集成度很高，那么就會存在逐層剝削利潤的情況，從而降低經濟效益。出現電子商務以后，便省去了這些中間環節，同時也讓交易雙方又容易成為好的合作伙伴，實現了價值鏈的簡化。

第三是渠道權責的改變，傳統農村市場營銷為了獲取信息需要和中間商建立好關系，隨著電子商務的出現改變了這種渠道的主體權責，降低了中間商的作用，制造商的控制作用提升，實現了制造商和消費者之間的交流，從而更加準確的獲得市場信息，讓制造商獲得更多銷售渠道的控制權。

三、農村電商市場營銷中的渠道管理研究

（一）營銷市場管理體系的完善

農村電商營銷渠道的優化，需要對實體和網絡營銷進行整合，增添更多的農村電商營銷渠道元素，對消費者的需求和價值取向進行了解，直接將營銷渠道面對消費者，轉變渠道管理方向，將實效性作為主要的衡量標準，以消費者為核心來建立營銷服務模式，實現人性化管理，對市場營銷管理機制進行完善，逐步建立營銷流程服務模式，以應對時刻處于變化中的市場環境，從而獲得更多的主動權，使得農村電商能夠占據更大的市場份額，對渠道管理體系進行完善，并充分意識到發展農村電商市場營銷的重要性。

（二）協同機制的建立

首先要建立一個有效的渠道連關系，并采用科學管理方式，通過利益合作的方式來提升市場營銷水平。同時也要加強對渠道管理的重視度，明確其中的工作職責，建立完善的管理制度，對管理思維進行優化，讓所有管理人員都能夠加入到渠道管理創新當中，為戰略發展帶來重要的根據。其次要對渠道管理模式進行優化，提升管理水平，擬定完善的市場營銷戰略體系，激發工作人員的熱情，從而提升對市場營銷建設的掌控度。最后要結合市場需求來對渠道管理系統進行擴展，保持良好的市場形象，將品牌文化融入到渠道管理中，從而為農村電商帶來更多的經濟效益。

（三）渠道管理方式的完善

在農村電商市場營銷的過程中，建立完善的運營體系是非常必要的，首先要設定渠道管理目標，建立營銷管理策略，利用實體和網絡營銷的作用來避免營銷的聚集，并且要拓展更多的營銷渠道。其次要優化渠道管理方式，使其更快的適應所處環境，滿足社會發展需求，進而實現理想的產品銷售效果，最終獲得更多的經濟效益。

（四）營銷觀念的轉變

農村電商需要采取網絡營銷整體發展方案，在每個環節可以實現其價值鏈的有效運轉，實現每個主體經濟效益最大化，農村電商需要擬定完善的電子商務發展戰略，經過優化網絡營銷制度，采取新型的支付方式，建設網絡化物流渠道，從而可以為消費者帶來全新的購物體驗。

結束語：綜上所述，信息化發展雖然對傳統市場營銷形成了沖擊，但也因為農村電商營銷的出現而為農村市場營銷帶來了更多的效益，想要確保農村電商市場營銷的穩定運行，需要對營銷管理體系進行完善，并建立有效協同機制，完善渠道管理方式進而提升渠道管理水平。

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