農業服務的中國機會

曹彥君

中國農業現代化，任重道遠。

以農藥為例，目前中國的單位用量是美國的2.3倍、歐盟的2倍，使用效率與發達國家相差15%～20%。

農藥減量化是保障農產品安全和生態環境安全的重要方面。近年來，我國出臺了《到2020年農藥使用量零增長行動方案》，以期在政策層面管控農藥用量，但是執行起來困難重重。

對農藥的濫用、隨意使用，源于眾多非專業的農戶在田間地頭“桶混”所致，他們多憑經驗或經銷商推薦對農藥進行混配使用，根本原因在于缺乏專業的植保知識與服務。

在歐美，專業的農業服務體系有力推動了農業發展。這股浪潮在中國方興未艾，先行者正著力打造專業化服務的新樣本。

雙重保險

現在，美國總計約有220萬個農場，豐富的農業社會化服務體系大幅提高了農業發展水平。據統計，美國農業勞動力只占總勞動力的2%左右，但是為農業提供服務的人數，卻占到總勞動力的10%以上。

美國農業服務體系主要由三個部分構成：

一是公共性質的服務體系，聯邦和各州均有農業研究局、試驗站等機構，由財政資金支持，推廣先進的農業生產知識;二是農業合作社，由農民和農業工作者自發組織形成;三是私營企業性質的服務體系，主要從事農機、化肥、農藥種子等農用物資的生產和供應，以及農產品的運銷加工。其中，私人服務組織實力強、效率高。

目前，美國約有 1 萬家機構從事農業社會化服務，覆蓋產前、產中、產后全鏈條，提供系統化專業化的服務。

行業聯盟方面，比如，IAP提供肥料和作物保護服務，在全美擁有超過 760 家PCA/CCA、250 家零售商和 4200 名員工，每年銷售收入超過14億美元。Croplife是農藥制造商、配方商和分銷商的全國性貿易協會，覆蓋作物保護和生物技術產品的生產、銷售和分銷環節。CNI在全美42個州擁有農業零售商和合作社，覆蓋超過 24個配送中心和500個點位。

企業方面，Wilbur-Ellis提供植保、種子及營養產品，在全美農資產品、動物飼料和特殊化學品的分銷方面處于領先地位，年銷售額高達30億美元。

美國先鋒（American Vanguard）成立于1969年，在紐交所上市，收入主要來自除蟲劑和除草劑的銷售，在全球有6個制造基地，員工近700人，國際業務占整體收入的50%左右。2020年，公司全球銷售收入4.59億美元。

在農業病、蟲、草、鼠害的防治管理方面，即植保環節，美國形成了PCA （Pest Control Adviser，農業植保技術經理）制度。

美國國家環保局要求，各州負責農藥的使用管理，農戶和社會化農業服務組織人員經過PCA體系培訓，獲得使用資格證書或使用執照，才具備提供植保服務的資格;持有PCA處方，即作物植保解決方案，方可購買和使用農藥。

社會化的服務機構加上專業化的管理體系，構成了美國植保服務的“雙重保險”，有效管控了農藥的使用，為其農產品的安全性提供了有力保證。

大有可為

在中國，由于農村大量青壯年勞動力外出務工，農事季節勞動力結構性短缺，土地集中經營是大勢所趨，農業社會化服務大有可為。

農業農村部全國農業技術推廣服務中心主任魏啟文表示，目前國內的耕、種、收環節基本實現機械化，然而，病蟲害防治的植保部分，卻成了“卡脖子”的環節。

植保環節的技術含量最高、用工最多、勞動強度最大、風險控制最難，是全面實現農業現代化的關鍵一環。從目前的供給結構看，僅僅依靠公立的植保部門，難以滿足龐大的需求。

以浙江省為例，2015 年的一項統計表明，全省各級植保技術人員僅 1607 人，有的縣（區、市）僅 1 名縣級植保技術人員，且縣鄉兩級植保技術隊伍普遍年齡偏大，難以適應病蟲監測和防控任務。

已有的農藥生產和銷售企業，專注于售賣有限的產品線，無法提供專業的技術服務。各地合作社性質的組織，固然能提供部分技術服務，但地域性強，隊伍力量薄弱，無法進行全國性復制推廣。

只有發展專業化植保組織，研發專業技術，將病蟲害防控從一家一戶式的單打獨斗方式，轉變為專業團隊作戰方式，才能有效解決專業植保“最后一公里”問題，實現精準施用農藥，從源頭解決防控農殘超標的“下田落地”。

時代呼喚先行者。善思科技推出了農業植保C2M定制化托管服務，采用了與美國相似的植保執業資格（PCA），在企業內部構建專業的作物醫生職級體系，從實習作物醫生到權威作物醫生，共設有12個職級，按職級開展植保技術服務。

善思科技的一線服務人員必須考取相應的從業資格，并制定嚴格的客戶拜訪、田塊錄入、病蟲測報、信息搜集的流程，通過APP進行嚴格規范。善思科技的作物醫生體系為農戶提供完整的病蟲害綜合解決方案、定制化生產、精準噴施及監管服務。

值得一提的是，善思科技首創了農藥納米制劑產業化技術，可有效實現農藥減量環保，做到農殘“零檢出”。

中國農科院植保所研究員黃啟良表示，善思模式的優勢在于，通過納米農藥技術關聯了農業社會化服務的上下游，將“耕種防收”中最難的“防”交給專業的人去做。

未來，專業植保服務組織，橫向可兼并、重組或成立聯合社，增強自身的盈利能力和抗風險能力;縱向可從單一的植保服務向統一育秧、播種、配方施肥、病蟲防治、收割等綜合服務方向發展，并延展到農資、農機服務，打破地域界限，提供更專業更大面積的“統防統治”服務。

這和善思科技的發展模式不謀而合，其以納米農藥技術和C2M定制化植保托管服務為抓手，正在探索從植保服務向“耕種防收”全鏈條農業社會化服務延展，未來可期。