納米農藥的先鋒者

曹彥君

2019年4月，國際權威化工組織——國際純粹與應用化學聯合會成立百年時，評選了“未來改變世界的十大化學創新”，稱其為“介于新的科學發現和完全商品化技術之間”的新興技術，位列榜首的是“納米農藥”。

善思科技的納米農藥技術已進入規模化產業運用階段，近三年，該公司銷售額年增長率超過100%。

基于獨創的納米農藥技術，結合無人機植保服務，善思科技正在打造基于農藥納米化技術的定制化植保托管服務（C2M）的新模式。在農業生產社會化服務的大勢下，其正在開拓一個千億級別的大市場。

獨門秘笈

善思科技的獨門技術來自首席科學家張子勇教授。這位暨南大學的博士生導師，主攻領域是高分子材料、納米材料及納米藥物的研究，在3個國家自然科學基金的連續資助下，專門從事環境友好納米農藥制劑研究十余年。

善思科技總裁梁冰介紹，由善思科技研發的納米農藥制劑，兌水稀釋后噴施到作物葉片上，隨著水分蒸發，納米農藥微粒不會形成農藥的結晶聚集區域，是以納米顆粒均勻分散，而作為對照的傳統農藥劑型，則是出現不同大小的結晶形態。

就農藥而言，微粒尺寸越小，表面積越大，在作物葉面上分散越均勻，接觸生物靶標越充分，藥效發揮就越高 。

善思科技還開發了納米農藥多元混配技術，可有效解決多種農藥混配后的不穩定現象，保證農藥成分全程處于納米尺寸。善思科技根本性地改變了用藥流程，即專業生產商可根據病蟲害的實際發生需要，將一次植保所需的多種農藥品種提前進行科學混配。

大面積試點的數據顯示，一瓶200克劑量的善思水稻納米農藥，只需加水就能噴施，無需桶混，相當于5～8種傳統農藥品種產生的效果，可有效“減量增效”。

2019年，由全國農業技術推廣服務中心組織的4個省的水稻納米農藥試驗結果表明，相比植保部門提供的對照藥劑（農藥有效成分相同），納米農藥減少用量平均達20.4%。

梁冰告訴《21CBR》記者，采用善思產品植保生產的大米，連續5年在農藥殘留檢測中得到農殘“未檢出”的檢測結果。

目前，善思科技的納米混配技術已在18種作物的病蟲害防治上應用并取得令人欣喜的效果，已建立水稻、小麥、玉米、馬鈴薯4大糧食作物的全程解決方案，形成了柑橘、茶葉、煙草等其他14種經濟植物重要病蟲害的針對性解決方案。

據悉，善思科技已獲得12件中國發明專利授權，5件PCT國際發明專利，并已獲得美國、歐盟、澳大利亞、巴西、英國的專利授權。此外，尚有2件PCT國際發明專利正在受理中，還有超過百項發明專利內容待申請。

“憑借現有技術能力和專利布局，善思至少能在行業中保持5至10年的領先狀態。”梁冰說。

“作物醫院”

目前，善思科技的服務對象主要集中在大型B端客戶——省市縣（區、市）植保植檢站及其他農業主管部門、農墾農場，大型國營、民營農場，對區域內重要作物的主要病蟲害進行防治，輻射黑龍江、吉林、江蘇、安徽、河南、云南等農業主產區。

但是，善思科技并不滿足于只是作為一家研發和售賣農藥的公司。

善思科技正探索服務模式創新，推出針對C端農戶的C2M定制化植保托管服務，即利用獨有的納米農藥和多元混配技術，在植保環節向農戶提供病蟲害綜合解決方案、定制化生產、精準噴施及監管的全流程服務。

梁冰描述了這樣一個場景：善思科技的“作物醫生”對農戶的田塊提供病蟲害監測預警，提供定制化病蟲害綜合防治方案，工廠以納米農藥復配技術對以單劑為主的多種農藥制劑進行混配，在其開發的數字農業大數據平臺上，召喚無人機“飛手”提供精準噴施服務，農戶則可以在線管理地塊、發布植保需求、查看病蟲害測報和無人機作業數據。善思科技為客戶提供植保托管服務的一線人員也會將定期查田的各項監管數據上傳農業大數據平臺，供農業技術專家們遠程會診。

對于農戶而言，善思科技相當于一座“作物醫院”，能夠提供完整的植保解決方案。在業務運行中，善思則能沉淀農業大數據，實現農業數字化管理、農產品全程可追溯。

該模式已在江蘇、安徽的6個重點農業縣試點，服務的客戶群體是種植面積在100～500畝的農戶，預計今年的首年服務面積將達7萬畝，并獲得農業農村部相關部門、江蘇省農業農村廳的大力支持。今年江蘇省發文在30個市縣進行示范區推廣，其中南京、睢寧成為重要的示范點。

梁冰告訴《21CBR》記者，100～500畝面積的種植大戶，剛好符合一般的家庭組織形式，例如夫妻或父子兩人專業經營，是現在農業專業種植的主力群體，“他們不僅要辛辛苦苦種地，有時候外出打工，還需要時間去照顧老小，善思的生產性社會化服務具有很強的吸引力。”梁冰說。

全平臺構想

當下，植保服務正在釋放巨大的市場空間。

據統計，中國農業植物保護需求量每年約80億畝次，假設全國每畝次植保平均價格為20元（包含農藥及無人機費用），據此測算，植保服務的市場空間在1600億元以上，這正是梁冰準備精心耕耘的賽道。

推廣善思科技產品，建立與農戶的信任是至關重要的一環。

參照美國的農業植保技術經理制度（PCA），善思在企業內部構建專業的“作物醫生”職級體系，從實習作物醫生到權威作物醫生，共設有12個職級，按職級為客戶提供植保技術服務。善思科技的一線服務人員必須考取相應的從業資格，并制定嚴格的客戶拜訪、圈地（田塊地理信息采集）、病蟲測報、開具處方、定制藥劑、噴施服務的流程，通過數字農業大數據平臺進行嚴格規范。

善思科技的一線服務團隊，絕大多數都是扎根鄉村的青年，其中還有一定數量的中共黨員、退役軍人，他們愛農業、懂農民、能吃苦、重執行。同時，善思給他們開出高于當地平均收入的薪水，實現雙贏。一線人員提供的全程植保服務和種植技術指導，增加了客戶粘性，解決農戶信任度的問題，形成口碑效應，可有效降低獲客成本。

按照善思科技的規劃，C2M定制化服務有明確的增長路徑：從植保入手，做深做透主要農業縣，每個一線人員平均服務3000～5000畝農田，短期內，每畝農田所創造的年收入約100元左右。一旦為農戶解決了最難的植保環節，用戶粘性將逐漸增強。善思科技將逐步增加種子、化肥等農資服務，向“耕種防收”全鏈條擴展。長期看，每畝農田所創造的年收入預計可達600元以上。從而打造一個農業社會化服務的全平臺，同時也是安全食品可追溯平臺。

梁冰預計，今年計劃在6個縣實現5萬～7萬畝約550萬元銷售額，到2023年擴展至 91萬畝約1.9億元的銷售額，該模式將呈現指數級增長的態勢。

據悉，善思科技已啟動融資進程，預計融資金額為5000萬元，用于C2M模式的推廣和團隊建設、技術和研發團隊建設、納米農藥定制化智能工廠建設，以及數字農業大數據平臺的建設。

千億級的市場規模面前，融合硬科技與新模式的善思科技，有足夠的想象空間。