破局者善思

滿樂

“大國小農”一直是我國的基本國情、農情。

目前，我國擁有承包地的農戶數量達到2.07億戶，通過土地流轉經營達到30畝以上的農戶只占到全國農戶總數的5%。從長期看，以小農戶或家庭農場經營為主、分散化種植的格局不會改變。

伴隨人口增長和消費升級，糧食需求剛性不斷增長。預計到2030年前后，谷物需求將達到7.1億噸的峰值，我國糧食供給將長期處于緊平衡狀態。

現有農業生產經營模式下，農業機械、農藥、化肥等助力提升產量的農業生產力已經接近天花板。為了保持生態環境和農業可持續發展，以減控農藥化肥施用量的綠色農業發展模式正在逐步推行。

矛盾交織中，現代農業社會化服務呼之欲出。在農業領域，一個風口正在降臨。

農業生產托管服務已在探索推廣中。農戶等經營主體在不流轉土地經營權的情況下，將農業生產中的耕、種、防、收等全部或部分作業環節，委托給農業生產性服務組織來完成，讓專業的人干專業的事情，優化農業全要素配置，提升農業生產的標準化和規范化水平，滿足產量和質量需求，保障生產和生態效益。

實際上，2012年以來，國家主管部門出臺了一系列政策文件，強調要加快發展農業生產托管服務，不斷提升生產托管對小農戶的覆蓋面，將小農戶引入現代農業發展軌道。

在不改變土地承包關系的前提下，農業生產托管解決了“誰來種地、怎樣種地”問題。通過各類農業服務組織開展土地托管、代耕代種、聯耕聯種、病蟲害統防統治、秧苗統育統供等服務，把一家一戶小生產融入到農業現代化大生產之中，引領小農戶走向現代農業。

整體來看，農業生產托管服務涉及耕地、種地、防蟲防害、收割等四個環節，即“耕種防收”。官方統計數據顯示，2019年，全國生產托管服務面積超過15億畝次，其中服務糧食作物面積達8.6億畝次。

中信證券預測，未來，我國農業托管的總市場容量有望超過2萬億元，其中糧食作物種植托管市場規模將超過6000億元，經濟作物種植托管市場規模將超過1.5萬億元。

頑疾=機遇

“耕種防收”四大農業生產托管環節，技術要求最高、難度最大的一環是“防”，即植物保護。市場急需優質第三方服務商解決植物保護環節的痛點，推進農業生產托管向更全面完善的方向發展。

我國整體氣候條件復雜，病蟲草害發生率高且類型多樣，多數作物生長周期一般需多次防治。據統計，中國常見農業害蟲有739種、病害775種、雜草109種，防治難度大，防治技術要求高，用好農藥是關鍵。

我國當前農藥的流通體系建立在“銷售產品”的邏輯基礎上，從企業到最后的零售店，其基本驅動力是“多賣藥、多盈利”，有兩個顯著的弊病，一是有產品無服務，二是全程做“加法”。

江蘇省植保植檢站站長田子華指出，傳統農藥制劑從廠家到田間地頭，整個過程缺少技術服務。農藥經銷商和農戶為了確保防治效果，隨意加大農藥使用量。同時，流通體系以及政府植保部門，難以對農戶的用藥行為實施有效的監管。在這種情況下，農藥超量使用、生態環境污染、農產品農藥殘留超標等后果難以避免。

要改變這種狀況，必須有釜底抽薪的措施。田子華指出，一方面要從根本上改革農藥經營體系的商業邏輯，從“賣農藥”變為“賣服務”;另一方面，要把用藥權集中到專業技術人員手中，像醫院一樣，由植物醫生“開方抓藥”。這樣才能從根本上解決隨意用藥、農殘超標等問題。

善思科技的商業邏輯，正是從這里開始。

近年來，無人機植保技術得到快速發展，具有高效和降低人工操作環境毒性等顯著特點，受到種植戶的青睞。各地紛紛采用植保無人機噴灑農藥的方式替代人工噴灑，以節省成本，提高效率，提高病蟲害的防治效果。

雖然在工具上有了革新，但是沒有從根本上解決痛點。除個別農業合作社外，國內多數地方自發成立的無人機植保服務組織小而散，通常沒有植保經驗，不能為農戶提供專業技術指導.作業現場的用藥，主要依靠農戶自身經驗和水平，無法解決“最后一公里”的植保痛點。

可以說，作物保護環節存在的種種頑疾，在一定程度上制約了我國農業生產托管的發展。

當然，頑疾也是機遇，唯有聚焦植保“最后一公里”難題，從技術和服務模式上進行革新，才能從根本上解決問題，同時也創造新的應用市場。

破局=創新

面對上述情況，國內出現了農業生產第三方服務商，選用定制化的托管服務，達到植物保護的最佳效果，南京善思生態科技有限公司（下稱“善思科技”）就是其中的先行者。

善思科技在幾個試點縣建立了本地化的一線服務人員隊伍，進行客戶拜訪、圈地（田塊地理信息采集）、病蟲測報、開具處方、定制藥劑、噴施服務等定制化植物保護托管服務工作。

據善思科技總裁梁冰介紹，公司推出的定制化植保托管服務，先由“作物醫生”對田塊提供病蟲害監測預警，根據病蟲害實際發生情況提供定制化綜合防治方案，再由工廠以納米農藥復配技術對以單劑為主的多種農藥制劑進行混配，最終通過APP監督無人機植保服務隊，為農戶精準噴施農藥。

公司還借鑒了美國PCA（農業植保技術經理）制度，構建專業的“作物醫生職級體系”，明確每一等級的標準、評定程序和工作權限，按權限開展植保服務，降低農藥使用的隨意性，保證病蟲害防治效果。

得益于獨創的“納米農藥”技術，善思科技的植保解決方案，可以完美解決航空植保無人機作業存在的問題和瓶頸。

無人機植保作業存在的“痛點”包括：一是植保通常是病蟲害多靶標防治，所用的多種農藥需由專人現場“桶混”配藥，精準配藥要使用各類工具，耗時費力，制約無人機作業效率，且這一過程易對人體造成毒害;二是無人機這種低容量施藥器械，若將幾種理化性質和劑型不同的農藥制劑在少量的水中桶混，藥液通常會出現農藥的渾濁、析出、分層、沉淀，易磨損和堵塞無人機噴頭，造成漏噴事故。

定制化的農藥混配服務是確保農藥有效成分和制劑技術實現最優結合的有效途徑。但由于農藥原藥在不同溶劑中存在的溶解性能的差異，以及對助劑性能的不同要求，這一問題一直難以圓滿解決。納米農藥的出現，以及納米農藥共性技術的突破，使得油溶性農藥之間，以及油溶性和水溶性農藥之間的、不同農藥品種之間的多元混配才成為可能，才能作為一種服務技術，滿足于作物多靶標防治和高效植保無人機超低容量噴施的苛刻要求。

善思科技提供的納米農藥水性制劑產品，可以根據不同作物防治需求，將所需的殺蟲劑、殺菌劑、植物生長調節劑原藥，以及防漂移劑、抗蒸發劑等助劑一次配置完成，又能杜絕混合后的渾濁、析出、分層、沉淀等現象，現場無需專人配藥，直接兌水稀釋就能使用，高效且精確，一次性滿足多靶標防治。

2020年8月，中國工程院院士宋寶安、中國科學院院士鄧子新，以及農業農村部種植業司、農藥檢定所、全國農技推廣服務中心、國內著名高校和科研院所等40余位專家，專門論證了善思納米農藥技術的科學性和適用性，認為“農藥納米化是現代農業植物保護領域新興技術，納米農藥是植保無人飛機高效作業適宜劑型和配套農藥產品”。

今年5月中旬，農業農村部批準由中國農業科學院植物保護研究所、農藥檢定所、南京善思生態科技有限公司等單位共同編寫制定《納米技術農藥產品標準編寫規范》行業標準，標志著我國納米農藥產品相關質量標準制定工作正式啟動。

“相關的安全風險的評價方法與標準規范制定后，納米農藥將為我國植物保護帶來更多助力。”梁冰說，基于低容量噴霧的“統配統施”農藥使用場景，善思在多個重點農產區，加快推出納米農藥定制加工到田間“統配統施”的快捷服務，試驗推廣結果廣受農戶好評。

一項創新在技術上的突破，往往也對管理制度有新的需求。納米農藥尚沒有一個科學的定義和規范的標準，現有的農藥登記管理規則中也沒有納米劑型。農業農村部多年來一直關注納米農藥技術的研發應用，多次召集科研、教學、推廣與應用等專家學者進行研討，以推動納米農藥的創新發展。

當善思納米農藥率先從實驗室走向推廣應用之時，農業農村部鼓勵科技創新、服務科技企業的態度和做法給了善思科技堅定的支持。善思納米農藥取得了相應單劑農藥登記，并以提供定制化混配服務的方式在農業生產中推廣應用。盡管登記類型沒有匹配出納米農藥的特征特性，但給了善思納米農藥彌足珍貴的合法“準生證”，讓掌握全球領先納米農藥技術的善思科技，成為全球首家納米農藥商業化應用企業。