黃光裕，不輕松

何己派

黃光裕交了最新成績單。

8月27日晚，國美零售（00493.HK）公布2021年上半年業(yè)績，1-6月，營收260億元，同比增長37%;虧損19.74億元，同比收窄近25%。

這位國美帝國創(chuàng)始人，恢復(fù)自由身已有一年又2個月，據(jù)其2月初立誓“18個月恢復(fù)原有市場地位”，過去也有半年。

可見的是，線上改造初有成效，交易總額（GMV）同比增長超24%，然而，營收遠未恢復(fù)至疫情前的水平，絕對虧損額巨大。

國美仍是黃光裕的國美，這位52歲的掌舵手，不輕松，更沒閑著。

火速換將

一則關(guān)鍵人事變更，與中期業(yè)績同步官宣。

公司總裁王俊洲“個人計劃退休”，自今年8月27日起正式辭任。兩位老臣，連著兩月先后離任。59歲的王俊洲，2001年加入，2010年出任公司總裁，至辭職之時，效力國美整整20年。

無獨有偶，過去兩月，黃光裕治下，高管層密集調(diào)整。

國美電器CEO張德炬，比王俊洲晚一年加入，據(jù)內(nèi)部下發(fā)的文件，因身體情況，也需休息調(diào)整，于7月12日起，其職權(quán)由國美電器公司VP王波代行。張德炬在10個月前才剛出任CEO，且兼管加盟店開發(fā)管理業(yè)務(wù)。

2020年9月，黃光裕假釋出獄才2個多月，國美零售發(fā)布全新組織架構(gòu)，一口氣宣布8項關(guān)鍵職位任命，向海龍、張德炬兩人排名最前，很得倚重，分別主管線上、線下核心業(yè)務(wù)。

最受外界關(guān)注的是向海龍，他在百度任職長達14年，一度為百度二號人物，有豐富的線上經(jīng)驗，2019年離任后轉(zhuǎn)為國美顧問。

失去電商的黃金10年，黃光裕改造傳統(tǒng)構(gòu)造的大船，亟須一位懂互聯(lián)網(wǎng)的人搭把手，向海龍有足夠分量。

一回歸，黃光裕就給核心高管漲了薪酬，出手很是大方。

2020年，王俊洲的薪酬合計642.3萬元，較2019年的309.1萬元，漲了一倍有余。其余4位核心高管的總薪酬，達到2069.1萬元，較上年增加約900萬元。

僅僅10個月，3位資深高管相繼出缺，這是一個信號，或許反映出，黃光裕對轉(zhuǎn)型進展以及團隊配置，有了新想法。

年初，國美零售披露的核心管理人員共有5位，王俊洲、向海龍之外，CFO方巍（49歲）、決策委員會主席魏秋立（53歲）、國美零售投資公司CEO何陽青（58歲）均在公司服務(wù)16年以上。

在董事會層面，唯一的執(zhí)行董事是鄒曉春（51歲），履歷集中在法律和投資事務(wù)上。

就迫切的線上轉(zhuǎn)型而言，這一團隊配置缺乏新知識，風格更適合守成。

“黃光裕回歸后，專注在零售體系上，拓展品類、發(fā)展獨立平臺、線上線下的結(jié)合以及資本運作，出現(xiàn)了明顯的節(jié)奏變化。”零售電商行業(yè)專家莊帥認為，吸納擔綱的零售人才，是黃光裕轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵任務(wù)，其也正向阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)大廠尋求外援。

老臣隱退后，兩位“阿里系”新人低調(diào)上陣。

據(jù)報道，現(xiàn)負責真快樂平臺的曹成智，職位為國美零售控股經(jīng)營策略與執(zhí)行中心VP，此前是盒馬高管;阿里巴巴國際站行業(yè)前運營總監(jiān)丁薇日前也已加入，職位為真快樂CMO。

王俊洲離任后，國美官方尚未公布新的總裁人選，無疑，會為新人騰挪出空間。

根據(jù)《公司法》及其他上市公司監(jiān)管相關(guān)法律法規(guī)，黃光裕本人若想出任高管，至少需在假釋考驗期滿后逾5年。這意味著，這位實際掌舵者，短時間內(nèi)無法真正走到臺前。

穩(wěn)住基本盤

“要求速度，盡快實施。”

黃光裕曾談到，他自己做事的風格，不會花三個月來謀劃，把規(guī)劃書的標點符號全都改清楚，“我是邊實施邊修正，在重要的事情上，想讓我放棄是非常難的”。

接近國美的人士告訴《21CBR》記者，自黃光裕重回管理一線，國美的工作節(jié)奏快了許多，許多調(diào)整說干就干，高層下達任務(wù)特別強調(diào)快速落實，要求更細致。

轉(zhuǎn)型的一切前提，他先要守住家電基本盤。

2020年，國美零售的銷售中，新業(yè)務(wù)占比不足10%，其余九成多都是家電3C業(yè)務(wù)。2021年上半年，家電類拉動了綜合毛利率，提升2.6個百分點。

從行業(yè)角度看，2021年上半年，國內(nèi)家電零售額規(guī)模為 4293億元，同比增長16.3%，大勢上有可為空間。

“從供應(yīng)鏈角度，今年我期望電器類業(yè)務(wù)能實現(xiàn)盈利8個億左右。”黃光裕確立了這樣的目標。

一回歸，黃光裕就落定了多筆家電的戰(zhàn)略采購訂單。

數(shù)目最大的一筆，發(fā)生在2020年8月，國美與京東聯(lián)手簽訂300億元采購大單。

今年5月，廣東汕頭人黃光裕，帶著妻子杜鵑回鄉(xiāng)探親，順道拜訪了格蘭仕、華帝兩家華南家電企業(yè)的總部。格蘭仕內(nèi)部人透露，雙方高層在多個項目達成共識，會加大戰(zhàn)略合作力度。

有報告顯示，2020年，京東、蘇寧易購和天貓三家，加起來占去家電市場五成以上份額，國美的份額在5%左右。

眼前的挑戰(zhàn)是，國美的份額不能再跌了。

由于常年巨虧，黃光裕籌謀了更多動作，向上市平臺注入資源。

4月的公告披露，國美零售與黃光裕旗下的國美管理訂立協(xié)議，后者同意向國美零售出租位于北京、長沙的3個物業(yè)，租期分別自2021年7月1日及2023年3月1日開始至2040年12月31日截止。

根據(jù)該協(xié)議，3處出租物業(yè)的總代價為178.65億元，大部分由國美零售以發(fā)行代價股份支付，同時也轉(zhuǎn)讓投資公司Hudson Assets的股權(quán)，減輕包袱。

黃光裕這一舉措，可減輕國美零售的資金壓力，長期租賃的形式，也利于上市公司線下物業(yè)進行長期投入運營。

該交易，需在9月6日特別股東大會確認后，方可生效。無論是否成行，這都是黃光裕本人復(fù)興上市平臺最實際的舉措。

瞄準新機會

“方向一旦明確，有三成把握，我就敢去做。”黃光裕說。

大刀闊斧的改革，關(guān)鍵一步選在了家居家裝領(lǐng)域，其是家庭消費的入口。

家居家裝賽道大、服務(wù)重、電商滲透率低，便于發(fā)揮線下網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，預(yù)計到2025年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到6萬億元，體量相當于家電業(yè)的4倍。硬幣另一面是，高度非標化，產(chǎn)業(yè)鏈條長而復(fù)雜。

做裝修平臺這件事，黃光裕在6年前就已謀劃，且以投資等方式，搶先布局，比如，2017年國美斥資2.16億元領(lǐng)投互聯(lián)網(wǎng)家裝公司“愛空間”的C輪融資。

一回歸，他加快步伐，業(yè)務(wù)突破的載體，放在智能家裝平臺“打扮家”，2020年底，他親自出馬參加談判，國美控股拿下后者80%的股權(quán)，完成控盤。

“做融資，黃總雖是后來的，談協(xié)議的時候，我第一次遇到一個企業(yè)家，而且是這么大咖的企業(yè)家，親自跟我對了3天協(xié)議。那確實擊中了我內(nèi)心中最軟的部分，我當時就知道黃總很認真。”打扮家創(chuàng)始人兼CEO崔健回憶說。

按計劃，打扮家將用3年時間，做到5000億元規(guī)模。這是個非常大膽的目標。須知，2020年，紅星美凱龍的銷售規(guī)模僅為1080億元（中國連鎖經(jīng)營協(xié)會數(shù)據(jù)）。

2021年1-6月，國美來自新業(yè)務(wù)（包括柜電一體、家裝及家居等）的收入占比，提升至7.85%，折算下來，半年大體是20億元左右的業(yè)務(wù)體量。

黃老板還在探索新的變現(xiàn)模式。

8月中旬，國美推出新App“折上折”，定位優(yōu)惠券門戶，連接商戶營銷獲客和用戶折扣消費的需求。

“獨立App的入口更直接簡單，可以設(shè)個更靈活的團隊架構(gòu)來做，也有更多想象空間。”莊帥向《21CBR》記者分析稱，這是國美轉(zhuǎn)向生活服務(wù)類的平臺化嘗試。

官方透露，兩個月以來，“折上折”入駐商戶300多家，預(yù)計年內(nèi)會超過1000家，現(xiàn)有商戶資源，達成一年內(nèi)日活千萬的目標，確實有距離。

在莊帥看來，脫胎于傳統(tǒng)零售商的國美，轉(zhuǎn)型不易，技術(shù)、人才、新商業(yè)模式的迭代都是難題。

資本市場看待這位前首富，也日漸冷靜。他復(fù)出后，國美零售股價一度沖高至2.55港元/股，而后一路回落，8月30日收盤價為0.82港元，總市值不到200億港元。

國美與黃光裕，仍在找尋“真快樂”的路上。

“丟失了很多機會，丟失了時間，但我們也學(xué)到很多，這條路大家走得有成有敗。”黃光裕說。

他立下的18個月軍令狀，極具挑戰(zhàn)，但他確實忙得不亦樂乎。