倪張根：要用“以終為始”的思維做戰略規劃

我們把出海路徑歸為三類：一是做OEM代工，二是在海外建工廠，三是用自有品牌通過自營門店或批發渠道拓展市場。這三條路的運營策略截然不同：做OEM可能得采取更冒進的打法；海外建廠常面臨文化沖突、法規差異，還有全球供應鏈波動的問題；而做自有品牌開連鎖店，前期投入特別大。

過去四五年，我們在資源有限的情況下，幾條路同時推進，走得很吃力。現在回頭看，或許該有所取舍。但從戰略層面想，這三條路又都不能完全放棄。

用“以終為始”的思維做戰略規劃，這對每個中國品牌、企業甚至個人都適用。中國企業出海之所以備受關注，就是因為規模太大。要是想在二三十年后成為行業引領者，除了拼硬實力，還得讓別人認可我們的軟實力，得走讓人尊敬的路子。這個過程中肯定會碰到各種問題，得有專業的法務團隊來管控風險，不能為了賺錢就不擇手段。

現在不少人在海外發展得挺順，可有些人完全沒法律意識，總想著鉆空子。他們覺得眼下犯錯成本低，但時間長了，很容易被海外競爭對手抓住把柄來攻擊我們，不少本分經營的企業也跟著遭殃，有苦說不出。

夢百合很看重自身口碑。我們能在海外賺到錢，很重要的一點是贏得了別人的尊重。對海外市場和文化保持敬畏，能讓我們在經營時更踏實。所以我最想對所有出海的中國企業說，一定要守住底線，干干凈凈做事。