飼料企業電子商務發展路徑分析
——評《飼料企業核心競爭力構建指南》

李 立

（四川托普信息技術職業學院，四川成都 611743）

書名：飼料企業核心競爭力構建指南

作者：李安軍，劉桂芹，楊趙軍

出版社：中國農業科學技術出版社

出版時間：2014-09

ISBN：9787511617910

定價：180.00元

隨著我國互聯網技術的進步及科學技術的發展，我國的飼料企業得到了規模化、集約化發展，飼料企業的技術優勢越來越明顯，智能化、數據化及電子化的經營趨勢得到迅速的發展，電子商務發展路徑成為我國飼料行業進行市場競爭的關鍵要素。隨著我國政府不斷加大對電子商務發展的支持力度，我國各企業的電子商務基礎設施也在不斷完善，各行業的市場發展空間也得到拓展。但在實際經營過程中，我國飼料企業發展電子商務還存在一系列的制約因素，一些現實問題也并未得到良好的處理及解決。因此，為了打破飼料行業電子商務發展工作的瓶頸，我國飼料企業必須采取一系列措施，從電子商務平臺的人才培育、飼料產品服務及電子商務平臺管理力度等方面，實現飼料企業電子商務平臺的發展，不斷提高飼料企業電子商務平臺的市場競爭力，擴大飼料企業的市場輻射范圍，提升飼料企業核心競爭實力。

《飼料企業核心競爭力構建指南》由李安軍教授、劉桂芹教授及楊趙軍教授共同主編的一部高職院校相關專業的教育教輔書籍。《飼料企業核心競爭力構建指南》內有上百個公式及350余幅與市場競爭力構建有關的表格及圖片，全書中僅有三分之一的表格內容是由書中的公式計算的，每張表只有20～30個字來描述和介紹，整本書只有不到6萬字。因此，一些讀者在閱讀和理解這本書時會有些困難。為了降低讀者閱讀及理解此書的難度，作者在此書中對一些難度較大的內容作了必要的介紹及處理。《飼料企業核心競爭力構建指南》這本書分為兩部分，一部分內容是作者引用的其他書中的內容，另一部分內容是作者原創的內容。所以，作者既是本書的作者，也是本書的讀者。《飼料企業核心競爭力構建指南》這本書的創新工作包括以下7點：對豬、奶牛、肉牛、家禽的飼料原料進行能量評估，推薦計算豬采食量的公式，利用不同的計算公式和方法計算豬的生長性能和日需求量，利用書中的公式計算奶牛、肉牛的日需求量，詳細介紹了40多種飼料原料的使用情況和20多種動物飼料的實驗數據，分享了原料和產品性能，總結打造飼料企業核心競爭力。該書有兩個目的，一是建立動物營養需求的配方技術服務體系，二是建立基于平衡計分卡、TQM和點線面，并以客戶服務為導向的飼料企業核心競爭力管理體系。

《飼料企業核心競爭力構建指南》指出，構建飼料企業電商發展路徑，首先要強化電子商務人才培養力度，電子商務人才是實現電子商務戰略實施落地的主要載體，飼料企業營銷人員必須擺脫傳統銷售模式的束縛，轉變飼料銷售理念，培養一批營銷能力強、營銷素養高、營銷水平優秀的電子商務人才，為飼料企業提供源源不斷的人才資源。其一，飼料企業可以通過與高職院校及電商平臺的合作機制，為高校的電商學生提供實習機會，充分挖掘符合電子商務發展需求的復合型電子商務人才，為高職院校的電子商務提供充足的養分；其二，飼料企業必須關注時代的發展力度，在引進復合型實用飼料電子商務人才的同時，還要發展電子商務人才的培訓機制，使得飼料企業的電子商務人才能與時俱進，促進飼料企業電商人才管理營銷理念及實踐工作能力的更新換代，使飼料企業的電子商務專業人才隊伍不斷獲得高素質發展，強化電子商務人才培養力度。

其次，必須健全飼料企業的電子商務配套系統，電子商務相關配套系統是保證飼料企業電子商務發展的基礎系統，只有保證飼料企業電子商務配套系統的完善，才可以解決飼料企業用戶分散度高、交易雙方信任度不高及動力不足等一系列實際問題。其一，飼料企業可以為飼料企業的物流合作提供可能，降低飼料行業本身的運輸成本，促進飼料企業電子商務服務效率及服務質量的全面提升；其二，飼料企業可以打造專屬的電子商務物流平臺，為飼料企業與各方構建無障礙交流渠道，建立可持續關系，保證飼料企業能夠準確地構建飼料企業的核心競爭力。

最后，加大飼料企業電子商務平臺的監督管理力度。其一，可以從嚴打擊飼料企業電商平臺的違法行為，保護消費者和飼料企業的合法權益，推動飼料企業電子商務平臺的良好健康發展；其二，飼料企業可以依據中國相關法律構建完善的飼料企業電子商務管理辦法和管理制度體系，為飼料企業電子商務平臺的發展營造良好的營銷環境，指導飼料企業電子商務營銷的發展，突破飼料企業電子商務發展瓶頸，為飼料企業電子商務平臺的發展營造積極向上的良好發展氛圍。

綜上所述，隨著科學技術的不斷發展，市場核心競爭力的關鍵要素逐漸變為智能化、數據化及電子化的發展路徑。因此，飼料企業必須結合自身情況和發展方向，利用電子商務平臺突破飼料企業發展瓶頸，選擇一條符合自身發展特點的電子商務發展路徑，不斷推動飼料企業電子商務運營模式的創新發展，從而全面提升飼料企業的市場競爭力。